还在到处发名片?不要让自己成为人脉怪兽

作者: 竹下隆一郎 译者: 李韵柔

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想请问读者,有听说过“七种人脉术”吗?这是笔者在史丹佛大学所学的建立关键人脉的方法。在这个变化激烈的时代,无论在工作、读书、家庭生活都需要建立重要的人脉,而这些人脉肯定你、支持着你,甚至成为你背后的力量。

避开了执行与操作困难的方法,我以日常生活中每个人都能运用的“小技巧”来说明何谓“七种人脉术”。

二○一四年到二○一五年间 ,我在史丹佛大学担任客座教授一年,这是在我担任《哈芬登邮报》总编辑前,那时我三十四岁,已拥有十年以上的工作经验。

史丹佛大学所在的硅谷是科技产业圣地,谷歌(Google)、苹果公司(Apple)、脸书、推特等,各种颠覆世界秩序的科技企业全聚集在此地。

于是我冲出校园,加入硅谷网络,努力想抓住每一个有可能成为媒体新商业模式的重要人物,那怕是多一个也好。

从飞机降落的瞬间,我充满了拼劲,可惜在抵达硅谷后,心情反而跌落谷底。如同大山脉的峰峰相连,要穿进错综复杂的硅谷人脉中,我遇到瓶颈,灰心地认为那是不可能的。

投资家、创业家、大学研究员、学生、金融从业员、工程师等不分类型与职业,我都无差别待遇地和他们见面,但不管见了多少人,我 依然觉得自己如同走进深不可测的森林一般,茫然若失。

经过数个月之后,我才意识到,自己成为毫不设范围、能见多少人就见多少人的“人脉怪兽”。然后我明白了,在这片土地上用这种方法难以大展身手。

硅谷的优势,不只是掀起下个世代潮流的大型科技企业,以及不论白天黑夜都在开发新技术的工程师,更有筹措资金来成立公司的活力。

在这其中,我注意到另一个优势,硅谷的中心是由史丹佛大学所构成,这成为了我的突破点。在史丹佛大学的学生中,许多人梦想成为创业家,校园里也经常有知名企业家和工程师出入。

然而,这里的氛围不但不匆忙、不慌张,反而有着悠闲的校园时光。史丹佛大学拥有二十间以上的图书馆,学生专注于学习,经常阅读。也有在早上独自散步或慢跑的学生,静静地和自己面对面。我曾和在职学生进行多方交流,而他们都选择暂时忘却工作和经历,只专心于学习。

在学习的同时,他们会认真的思考为什么到此念书?怎么做才能让世界变得更好?自己为何而生等问题。“毕业后,就要马上创业成为有钱人。”虽然有些学生可能会这么想,但至少我遇到的人都不是如此。

在硅谷,“沉静思考”(大学)和“快速行动”(科技产业),这两者就像车子的两侧轮胎,足以转动整个地区。

在史丹佛大学,越内向越能掌握事物本质的学生,越容易得到教授或经营者的尊重,也会有与他们更深刻的交流。而且我在当地遇到的谷歌等科技企业的员工或创业家,都不是以赚钱为目的在工作,对于“如何让社会变得更好”、“理想的公司样貌是什么”等,他们是以哲学的方式在深思问题。

越处于时代尖端的人,就越需要与自己的内心相处,这是我在当地一年时间注意到最重要的事。这时,我才意识到“人与人之间的关系很重要”,这点在硅谷也是一样,只是这和“到处发名片”的方式所打造的人脉完全不同。@

本文摘自<不善社交的内向人,怎么打造好人脉?:硅谷人不聚会、少出门,也能与人高效连结的“关键人脉术” 内向的な人のための スタンフォード流 ピンポイント人脉术,采实文化>

.沿路收集人脉 运用弱连结建立你的生态系统
.以“松散联系”维持人脉 省时长久又有诚意
.远离那些只是把你当作人脉的朋友

责任编辑:陈真

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