美国地产

竞价战结束了吗?卖家需要接受的5个现实

人气 368

【大纪元2022年08月08日讯】(大纪元记者李欧编译报导)说到买房竞价战:卖家爱之,买家厌之。

在过去几年,美国地产行业上,我们经历的卖方市场中,卖家们乐于看到购房者弯腰互相超越,房价越来越高,意外条件越来越少(或没有),以及其它福利,买家则努力诱使卖家选择他们的报价,而不是其他人的报价。

但一个微妙的转变正在发生。利率上升,削弱了买家的借贷能力。此外,Realtor.com六月住房报告显示待售房屋数量增加。

尽管市场在完全转变为买方市场之前,还有很长的路要走,但今天的卖家不能再期待,或只是假设一场竞购战会开打。

Realtor.com首席经济学家丹妮尔・海尔(Danielle Hale)表示:“对买家来说,最大的积极因素是,他们现在在市场上看到了更多的房屋。”,“这意味着他们在寻找房屋时可以考虑更多选择。”

“随着市场的转变,买家心理也在转变,”纽约房地产产经纪的劳伦・沙弗(Lauren Schaffer)说:“疲于竞价战加上下行的市场创造了一种新的情绪,即买家不需要为了获得房屋而参与竞价战。”

然而,部分卖方的心理显然还没有跟上这一新的现实,这使许多人面临犯各种错误的风险,这些错误可能会降低他们收到多份报价的可能性——或者造成他们提前出局。以下是卖家在当今不断变化的市场中,应该避免的一些失误。

一、购房者的选择更多了

纽约的沙弗有一套3居室的公寓,几周前就应该卖掉了。“当该房产首次上市时,我们收到了大量的报价,甚至在第一周内就收到了合格买家的报价,高于要价。”她说。然而,“我们的卖家不想立即接受报价并推动签订合同,而是希望花一些时间让报价‘喘口气’。”

在过去,这个喘息的空间可能会为更多的报价留出时间。但这一次并没有发生。

“当我们告知其他买家,需要高于要价的报价时,每个人都感到震惊,”沙弗说:“对于一些买家来说,对通知产生了直接和明显的反感。有些人,只是说谢谢,我们不想参与竞购战。”

这个故事告诉卖家:如果你得到一个体面的报价,尤其是高于要价的报价,请在合理的时间内接受,否则,今天的买家也有其它选择——而且很可能会继续离卖家远去。

二、不要试图“命令”购房者

过去,房屋卖家的影响力很大,以至于他们与买家的“谈判”似乎更像是卖家单方面的告知。然而,现在这种不平衡的、有点专制的市场不再是既定的。

“我们看到更多的验房、融资和更适度的保证金存款的意外条件(contingencies)”,西雅图的房地产经纪詹恩・卡梅伦(Jenn Cameron)说。

今天,许多市场的卖家不能真正指望买家放弃意外条件。例如,如果验房员发现屋顶有严重问题,卖家更有可能不得不给买家一个金额来修复它。买家也可能会提出额外的要求,比如某些家具或其它的让步。

“最好建议卖家顺其自然,”卡梅伦说:“这并不意味着要自动降低价格。但这确实意味着要更现实。现在不是固执的时候。有时你只需要付出一点就能得到很多。”

三、做好售房展示工作

就在不久前,购房者非常渴望买房,以至于卖家无需费力就可以让他们的房屋看起来最好。许多买家甚至愿意购买看不见的房屋。

但随着房屋库存的增加和许多买家的放弃,卖家不得不再次加强并美化他们的房屋。因此,请卖家在房屋展示中添加一些亮点,以期能够获得一点青睐。

四、最高的报价未必最好

有时接受最高报价不一定是最好的。拉斯维加斯的史蒂夫・布朗(Steve Brown)选择接受他房子的最高报价,即使买家要求4个月的托管(Escrow)。

糟糕的是,在4个月结束时,买家退出了他的报价,布朗不得不将房子重新投放到市场上去。

布朗说,他真的希望他第一次选择第二高的报价,尽管它比最高报价低15,000美元。教训是:不要被最高价所欺骗。某些其它交易因素,如全现金报价或意外条件的释放,可能比价格差异更有价值。仔细考虑每个报价的优缺点,即使它不是最高的。

五、符合市场的定价策略

佛罗里达州坦帕市的一位房主把房子标价低于估价大约1万美元,他以为很多买家会看到这一点并跳进去。但他表示,开始收到低于标价的报价时,他简直不敢相信。

这是一个很好的教训,现在卖家不能把任何事情视为理所当然,较低的挂牌价的旧策略可能已经失去了吸引力。这会因地区而异,因此请务必检查可比房屋的销售价格,并咨询房地产经纪人以了解最适合你的定价策略。◇




关注我们facebook主页,及时获得更多资讯,请点这里。
本文刊载于旧金山8月3日地产版

每周为您献上旧金山最新消息

责任编辑:李曜宇

相关新闻
美国这些房市热点 超四成卖家正在降价
新泽西、伊利诺和加州 房市风险程度高
美国股市与房市瞭望(上):进入熊市下半场?
美国股市与房市瞭望(下):股市和房市投资比较
最热视频
【远见快评】习近平露面 普京“公投”开票
【秦鹏直播】习近平露面 世行估中国GDP低于3%
【财商天下】亚洲酝酿金融风暴 中共成功挤泡沫?
【传统音乐】神韵乐团三团 周末音乐会(美东时间 10月1日 晚间8点)
【马克时空】俄民众反征兵抗议延烧 普京会用核武吗?
如果您有新闻线索或资料给大纪元,请进入安全投稿爆料平台
评论