【大纪元2022年08月08日讯】（大纪元记者李欧编译报导）说到买房竞价战：卖家爱之，买家厌之。
在过去几年，美国地产行业上，我们经历的卖方市场中，卖家们乐于看到购房者弯腰互相超越，房价越来越高，意外条件越来越少（或没有），以及其它福利，买家则努力诱使卖家选择他们的报价，而不是其他人的报价。
但一个微妙的转变正在发生。利率上升，削弱了买家的借贷能力。此外，Realtor.com六月住房报告显示待售房屋数量增加。
尽管市场在完全转变为买方市场之前，还有很长的路要走，但今天的卖家不能再期待，或只是假设一场竞购战会开打。
Realtor.com首席经济学家丹妮尔・海尔（Danielle Hale）表示：“对买家来说，最大的积极因素是，他们现在在市场上看到了更多的房屋。”，“这意味着他们在寻找房屋时可以考虑更多选择。”
“随着市场的转变，买家心理也在转变，”纽约房地产产经纪的劳伦・沙弗（Lauren Schaffer）说：“疲于竞价战加上下行的市场创造了一种新的情绪，即买家不需要为了获得房屋而参与竞价战。”
然而，部分卖方的心理显然还没有跟上这一新的现实，这使许多人面临犯各种错误的风险，这些错误可能会降低他们收到多份报价的可能性——或者造成他们提前出局。以下是卖家在当今不断变化的市场中，应该避免的一些失误。
一、购房者的选择更多了
纽约的沙弗有一套3居室的公寓，几周前就应该卖掉了。“当该房产首次上市时，我们收到了大量的报价，甚至在第一周内就收到了合格买家的报价，高于要价。”她说。然而，“我们的卖家不想立即接受报价并推动签订合同，而是希望花一些时间让报价‘喘口气’。”
在过去，这个喘息的空间可能会为更多的报价留出时间。但这一次并没有发生。
“当我们告知其他买家，需要高于要价的报价时，每个人都感到震惊，”沙弗说：“对于一些买家来说，对通知产生了直接和明显的反感。有些人，只是说谢谢，我们不想参与竞购战。”
这个故事告诉卖家：如果你得到一个体面的报价，尤其是高于要价的报价，请在合理的时间内接受，否则，今天的买家也有其它选择——而且很可能会继续离卖家远去。
二、不要试图“命令”购房者
过去，房屋卖家的影响力很大，以至于他们与买家的“谈判”似乎更像是卖家单方面的告知。然而，现在这种不平衡的、有点专制的市场不再是既定的。
“我们看到更多的验房、融资和更适度的保证金存款的意外条件（contingencies）”，西雅图的房地产经纪詹恩・卡梅伦（Jenn Cameron）说。
今天，许多市场的卖家不能真正指望买家放弃意外条件。例如，如果验房员发现屋顶有严重问题，卖家更有可能不得不给买家一个金额来修复它。买家也可能会提出额外的要求，比如某些家具或其它的让步。
“最好建议卖家顺其自然，”卡梅伦说：“这并不意味着要自动降低价格。但这确实意味着要更现实。现在不是固执的时候。有时你只需要付出一点就能得到很多。”
三、做好售房展示工作
就在不久前，购房者非常渴望买房，以至于卖家无需费力就可以让他们的房屋看起来最好。许多买家甚至愿意购买看不见的房屋。
但随着房屋库存的增加和许多买家的放弃，卖家不得不再次加强并美化他们的房屋。因此，请卖家在房屋展示中添加一些亮点，以期能够获得一点青睐。
四、最高的报价未必最好
有时接受最高报价不一定是最好的。拉斯维加斯的史蒂夫・布朗（Steve Brown）选择接受他房子的最高报价，即使买家要求4个月的托管（Escrow）。
糟糕的是，在4个月结束时，买家退出了他的报价，布朗不得不将房子重新投放到市场上去。
布朗说，他真的希望他第一次选择第二高的报价，尽管它比最高报价低15,000美元。教训是：不要被最高价所欺骗。某些其它交易因素，如全现金报价或意外条件的释放，可能比价格差异更有价值。仔细考虑每个报价的优缺点，即使它不是最高的。
五、符合市场的定价策略
佛罗里达州坦帕市的一位房主把房子标价低于估价大约1万美元，他以为很多买家会看到这一点并跳进去。但他表示，开始收到低于标价的报价时，他简直不敢相信。
这是一个很好的教训，现在卖家不能把任何事情视为理所当然，较低的挂牌价的旧策略可能已经失去了吸引力。这会因地区而异，因此请务必检查可比房屋的销售价格，并咨询房地产经纪人以了解最适合你的定价策略。◇
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本文刊载于旧金山8月3日地产版
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责任编辑：李曜宇
