专家:房屋的4个缺失会让买家反感 难以售出

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【大纪元2024年04月12日讯】(大纪元记者陈俊村报导)想卖房子的人,无论是屋主或中介,总希望有买家上门,而且很快就顺利成交,但前提是买家要有看屋的意愿。有专家说,房屋的4个缺失会让买家反感,甚至会让售价贬值20%。在这种情况下,买家可能连看屋都不愿意,要交易成功就更难了。

据英国《每日快报》报导,如果你想出售房屋或只是想让它增值,那你就得替房子进行一番改装,把会让人讨厌的部分修正一下。

英国房屋中介公司“领导者”(Leaders)的全国销售协理肖(Kevin Shaw)表示,很多想出售房屋的人不知道,他们呈现房屋的方式会对买家的购屋意愿造成重大冲击。

他说,在买家看屋之前,避免犯最常见的错误,并修饰不足之处,是让房屋以好的价格迅速售出的最佳方法。

他提到了以下4个会让买家反感和交易难以进行的房屋缺失:

房屋示意图。(Fotolia)

●房屋凌乱

肖说,房屋的内部或外部凌乱,肯定会让销售概率降低。不要把衣服或物品放在地板上,而且展示的照片、装饰品或个人物品,尽量少一点。

他说:“凌乱会让你家看起来小一点,这是买家会在意的点。”(延伸阅读:如何做好卖房准备?卖家必看清单

●缺乏外观吸引力

很多买家一看到你的房屋,就已经决定要不要购买了,所以房屋给他们的第一印象非常关键。

为了改善房屋的外观吸引力,你可以替前门油漆,帮草坪除草,清理步道,修剪树枝,并清除垃圾。

●奢侈的设施

过度奢华的设备或装饰会让一些买家裹足不前。比如说,美丽的枝形吊灯可能会让豪宅里的餐厅美轮美奂,但对于只有两个房间的连栋房屋而言,就显得太奢侈了。

●浴室内颜色太亮

尽管在上个世纪70或80年代,拥有明亮颜色的浴室可能很时髦,但对于现代的买家而言,它们并非很好。

肖说,把房屋装潢好一点不用花很多成本,但却会让售价增加一笔钱。

房屋售出,买卖方握手的示意图。(Shutterstock)

让房屋比较快出售的诀窍

美国《富比士》(Forbes)杂志先前也分享了让房屋比较快卖出去的一些诀窍,以下列举其中几个:

●选择有经验的中介

务必寻找在你家附近工作多年,而且出售过很多房屋、经验丰富的中介来帮你卖房子。他们可能有宽广的人脉,可以找到正确的买家。当你开始接触这样的中介时,要让他们知道你设定的售屋期限,看看他们如何协助你达成目标。(延伸阅读:为什么买卖房屋都要找中介? 靠自己不行吗

●设定有竞争力的价格

你可以查看最近在相同地区出售的房屋,看看它们的售价是多少,再除以坪数,就可以得到每坪的价格。把这个价格乘以你家的坪数,就可以算出合理的起始价。

你可以对这个售价进行一些调整。比如说,如果你的房屋比较有吸引力,就可以调涨一点,如果比较没有吸引力,就可以减少一点。

●拍摄专业的展示照片

很多买家会先在网上看照片,才会去看屋,所以提供精美的照片是卖房子的关键。除了一般专业摄影应该注意的事项之外,你也可以选用广角镜头或空拍机来拍摄房屋,而且每个房间的拍摄角度不能只有一个。

此外,你也可以用软体建立3D实境导览,让买家不用出门就能看屋,而且身历其境地检视房屋的内部细节。

等待出售的房屋。(Shutterstock)

●替你的房屋“化妆”

把房屋打扮得美美的,会增加买家购买的意愿,也会比较快卖出去。这方面可以交给“宅妆”(home staging)的专业人士去做,他们会在不破坏原有屋况的原则下帮房屋“化妆”,让它更有“家”的感觉。

美国全国房地产经纪人协会(National Association of Realtors)指出,买家认为客厅、主卧室和厨房是需要“化妆”的最重要区域。HomeAdvisor公司的资料显示,“宅妆”的平均成本为1,728美元。

●挑选有财务支援的买家

大多数人买房屋都需要贷款,而申请贷款会花一点时间。如果你想尽快卖出房屋,你可以等候和挑选能以现金付款的人,但你在售价上可能要做一些让步。

●卖给你认识的人

把房屋卖给你认识的亲戚或朋友,可以不用猜测买家是何种人,也可以省掉要支付给中介的佣金。

全国房地产经纪人协会说,在2020年,自售房屋的人在不到两周内就售出,但他们的售价比中介出售的低了大约10%。因此,尽管你省下佣金,但你也损失了一些售价。

此外,如果你把房屋卖给熟人,但事后的房屋出现问题,你和对方的关系可能会受到影响。这是值得考虑的另一个风险。◇

责任编辑:茉莉

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