【大纪元4月27日讯】南北房市杀很大 消费者捡便宜全攻略
前言：
最近全台房市可说是一片杀声隆隆，历经五年多头行情，建商以创高价为尊的市场操作法则，在今年开春之后，整个大反转，坚持原则销售的个案当然有，但大幅降价以杀出血路的建商也大有人在，使市况呈现多空交战、行情变化万端的凌乱景象。
即使看似凌乱的市况，还是有一个主轴存在，就是今年4月份起，建商展开了今年第一波的促销行动，不管是坚持原价或是降价求售，都急着促销，只是各家手法不同。
建商促销急，消费者当然要步步为营，如能从中觅得好屋、抢得便宜，那就是好事一件。（记者林美芬 )
北台湾 杀低有买盘 不景气自行造市
自由时报记者黄宣弼／专题报导
房地产市场历经五年多头行情，在去年急转直下，冲击最大的就数这几年大量抢建推案的建商，如今面临完工潮，市场热络度还未到理想，偏偏众多案件齐发，加上中古屋紧追其后，手上有大案的建商，如同遭到夹杀，急着展开促销。开春之后，包括调降开价、低自备款、建商利息补贴、送家电、送装潢等各式手法都有，以市况来看，似在萧条中杀出一条血路。
根据市场人士观察，过去被认为大量推案的区域，由于各建商间竞争激烈，因此容易出现流血的割喉战，但在这波建商大力促销的动作中，降价的分布并非以区域来分，而是看哪家建商急着抢销手上个案，包括台北县市的降幅约是在十五到二十％左右，桃竹的降幅则在十到十五％左右。当然，这并不是完全的均价，有些个案开价一次修正到位，如太子建设“台北信义”，开价降幅达到四成多，短短一个月就封盘不卖了，“长虹虹观”降了二成多，一个月就开香槟庆祝八成销售；淡水小坪顶的“环游郡”从每坪十八到二十万元的开价直接调降至每坪十五万元，降幅约二成左右，也造就来客量及交易量。
信义代销协理吕信铨表示，这波房价下跌情况来的又急又快，因此出现不少消费者才买了没几个月，同一个案子的价格就出现二成的降幅，对已购客户来说当然会心理不平衡。因此，有些建商一方面要顾及已购客户的感受，一方面又要跟上其他同业的价格战竞争吸引新客户上门，就出现了变相降价的促销手法，在开价不降的前提下，赠送消费者许多的优惠，例如赠送家电、空调、装潢等，等于是省下民众购屋后的其他花费。
台北县、桃竹都出现低头款的搭配个案，不少建案强调消费者只要拿出十％的头款，配合银行可将房贷拉到九十％，让首购族的入手门槛降低很多，某些个案甚至装潢费用都可以加入房价一起贷款，打出十万元就可以搬家的口号。消费者只要努力的看，都可以找到这类的案子，为数颇多。
当然，银行可能无法搭配到这么多的房贷比率，房贷不足的部分，就由建商来负责，最多的是以无息信贷的方式，由建商贷款给购屋客，也有建商搭政府低利率的便车，提出零利率房贷的促销方案。不管是无息信贷或是零利率房贷专案，时间通常多为前二到三年的利息由建商补贴，但也有建商杀红了眼，利息补贴超过五年，例如位于莺歌的“凯撒会馆”，更是推出高达十年的无息公司贷款。
远雄建设是一家推案量相当大的公司，主力在林口及三峡都有大批房屋销售，针对不同族群有不同的搭配专案，如针对银行最爱的军公教就有“军公教福利中心．Happy购”专案，也有针对女性的胜犬专案，各有不同的优惠议价空间，也造就不同的销售热潮。
根据市调资料显示，在通货膨胀压力的疑虑之下，这类型的降价促销确实造就一波买气，对市场交易带来热络的气氛。
南台湾 降幅15～30% 议价空间大
记者陈品竹／专题报导
根据市调，台中预售及新成屋市场房价被建商集体锁死的情况相当严重，大部分建商宁可不推案，也不轻易降价，目前市场只有乡林一家坦言调降销售价格，另有二家公司新推案以补贴二成房贷利息及送三十万等值家电来促销。
不过，台中市内及市郊一些二到三年的新成屋，都已经被建商认定为中古屋，被纳入中古屋市场销售，主力降价区就在这波的新古屋，降幅约是在十五到二十％，也吸引一些定存户的介入，市场交易呈现比年前热络的市况。
台中市建筑投资开发公会市场资讯委员会主委钟尹堂指出，台中建商这两年饱受消费者低自备，交屋时却发生贷款困难的苦头，银行又受美国次级房贷影响，放款成数趋于保守，因此低自备已不可能，而新推案的首购房价每坪没有低于十四万元，低单价也不太可能出现。
南台湾 降幅15～30% 议价空间大
记者林耀文／专题报导
看准股市反弹上扬，逐渐提振购屋信心，南部建商纷纷采取“杀很大”降价策略，区域行情破底态势明显，建商先抢先赢的套现心态浓厚。
最近几年区域房市发展迅速的北高雄美术馆园区，第一排景观豪宅大楼的单坪价位，已拉高达三、四十万元，但最近部分业者却将首购大楼单价，压低至每坪八．五万元，也有业者针对屋龄已二、三年的新成屋余屋，以每坪不到九万元的出清价求售，建商套现心态浓厚。
台南市安平区的首购大楼产品，一些业者也采取一次降到底的出清策略，将原本总价约四百万元的三房产品，大幅降价一百万元出清。部分业者则以高额贷款向首购客招手，诉求房贷七成额度之外，仍可搭配一或二成的公司无息贷款，以减轻客户筹措自备款压力。
至于南部地区高总价的换屋产品，部分业者则维持表价不变，私下则放大议价幅度，平均多在十五％至二十％之间。高县仁武地区的透天换屋产品，一些业者采取“杀很大”降价策略，将原本售价七百万元的产品，一次降至五百万元，降价幅度高达近三十％，已是业者推案成本边缘，建商回收现金仅求保本的态度明显。这种杀到底的行销模式，已吸引买方进场看屋兴趣，现场来人量增多，明显与去年底门可罗雀的冷清情势不同。
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