「精準定位專屬於你獨特的服務與身分，藉此發掘你的個人品牌。」
──傑森．戴齊醫師（Dr. Jason A. Deitch）
身兼醫師與作家的傑森．戴齊，教導其他醫師：「我們必須適應現今全新的保健經濟情況，以求生存。」他提出五大祕訣，其中之一是「建立你的個人品牌」。他認為一說到這件事，「醫師或許是世界上最不擅長行銷的人」。
這個嘛，傑森，我可就不那麼確定了。我花了很多時間幫助各行各業的客戶，了解建立品牌的必要性，思考如何建立品牌，進而擬定策略。
我永遠都忘不了有位企業客戶對我說的話：「我還以為只要我把工作做好，人們就會知道，然後我便能獲得升遷。」「做好工作只是你的任務之一，」我答道，「其他任務便是確保人們知道你是誰，因為若非如此，他們就只會看見自己，而不會把注意力轉到你身上。」
商業流行用語來來去去，我傾向於加以忽視。但是，「我們都必須建立個人品牌並自我行銷」的點子，不只影響力依舊，而且在世界不斷改變之際，反倒顯得更重要了。
個人品牌主要與名聲有關──你以什麼聞名？你的專長、天賦、人們對你的期待，組合起來就是你的個人品牌。正如傑森．戴齊所言，它傳達了「你是誰，你提供什麼，最重要的是，人們與你合作會獲得什麼樣的助益」。
不論你在什麼職位上──創業家、小型公司老闆、企業副總裁──擁有或想要擁有什麼工作，你都必須清楚了解你的個人品牌，然後散播給每個人知道。伍德（Terry Wood）是美國哥倫比亞廣播公司的高階主管，負責發行名廚瑞秋雷（Rachael Ray）及心理學家費爾博士（Dr. Phil）的節目。
他在最近的訪問中表示，成功人士的特質之一，就是他們能回答這兩個問題：「我想要以什麼聞名於世？讓我與眾不同的關鍵是什麼？……名氣會被高估，但如果我有知名度，而那定義了我是誰，我便可以把名變成利。」這就是品牌的本質。
你想要以什麼聞名於世？讓你與眾不同的關鍵是什麼？我認為那就是屬於你獨一無二的優異之處。回顧前面章節你找出的四大「LIVE」要素（你的熱情所在、內在天賦、價值觀、讓你發揮最佳潛能的環境），將其濃縮成一個句子。
以下是例句：「我擅長執行別人的點子，在短時間內靠自己的力量把點子變成暢銷商品。」現在想想看，你的個人品牌對其他人有什麼好處：「你不再需要監督我，我擅長防患未然，這麼一來就可以省下你的時間和金錢。」
現在，想想看你需要讓哪些人得知你這個人和你的品牌。你的顧客？你的老闆？「但我不想像老王賣瓜，自賣自誇。」你或許會這麼想。這不是自誇。這只是簡單描述唯有你才能提供的功用。
你愈是接受自己及自己的專長，你就愈能展露恰到好處的自信心，如實傳達。而且，你愈是為另一方的利益著想，他們就愈會受到這些利害關係打動，因此他們只會認為你所做的一切都這麼好，心懷感激。
接下來，你必須決定用什麼方式讓人們得知你的個人品牌。你可以找機會不經意提起，或在找工作時，用來當電梯行銷台詞。或者如果你擁有自己的事業，像醫生自行開業那樣，你可以設計一份廣告傳單。當你表現優異時，務必要讓適當人士知道。
想辦法將一切數字化。我有個客戶每個月寄一份線上分析給她的主管及主管上司，報告中將工作成果數字化，清楚列出她投入在行銷上的努力帶來多少業績。
在敘述我所從事的思考夥伴工作坊時，我會讓潛在客戶知道：我曾帶一群來自微軟的女士一起進行諮商，其中80％的人在六個月內都獲得升遷或獎勵。這麼說不僅會博得人們的注意，更能凸顯我的才華出眾。
個人品牌並非只靠文字傳播。你的行為舉止也是關鍵──從你回覆e-mail的習慣，到你在會議中發想創意的作風。最起碼要做到的底線是：讓舉足輕重的人對你的評價，一如你的個人品牌描述，舉例來說：「好傢伙，他還真擅長發想有助於暢銷的好點子，每次都打到正確的族群！」
投注心力在創造與傳播個人品牌，將在改變期間帶給你競爭優勢，不論你是否正在找工作、力求升遷、尋求拓展人脈或爭取顧客、客戶。
這麼做又不會有損失
「我想去讀藝術學校，資格卻不符，」約翰說，「我決定盡力一試，便去參觀學校，和入學委員會的教授談談，希望能自我行銷。他鼓勵我申請入學，提交作品集。在這次拜訪後，我寄了一封感謝信，表示我會遵照您的建議，提出申請。他回信提議幫我看看作品集，並建議其中應該包含哪些內容。我照做了，再次回信感謝他的建議，讓他知道我採納了他的意見。然後，我問他，在等待申請結果揭曉之前，我可以做哪些準備；他會建議我看哪些網站之類的，好讓我更了解平面設計。我覺得，他應該會把我想成那種積極上進、聽得進回饋意見、願意努力的人。說到感謝信函之類的事，很多人會認為：『何必麻煩？』我卻認為：『盡力一試，然後留下好印象，讓他知道我是什麼樣的人，會有什麼損失？』而且確實，我得到入學許可了。」@(待續)
摘編自 《讓自己適應壞世界：老在擔心飯碗、財富與未來的緊急變化？請上一堂沒人教過我們的「人生問題處理課」！》 大寫出版社 提供
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