【大紀元2015年08月23日訊】在國際大環境經濟的趨勢下，珀斯的礦業等領域遭受一些挑戰。珀斯之所以能夠高度發展，全有賴於鐵礦業，煤礦業和石油天然氣等資源的開採。在礦業不景氣和政府高度打房的措施下，被熱烈炒高的房地產市場也回穩到應該有的水平。
在上一個專欄，我們談到買家議價的最大收益。今天我們將深入分析賣家出售房子在面對壓力之下應該使用的策略。
1. 認清房子的市值
賣家在出售房產之前通常會參考過去的成交價來擬定房產出售的價錢。然而當房地產市場不在上升的趨勢的時候，過去的成交價只是歷史的數據而已。賣家應該認清房產真正的市價，以合理的價格放售。賣家可以透過地產經紀估價的過程查詢在現在市場上的價位。
2. 標價的合理性
在市場放緩的時候，房產標價必須謹慎。現在的市場不乏買家，每一個月房屋的成交量並沒有大大減少。然而成交價卻有非常輕微的下跌。我建議賣家可以把房產的標價比市價輕微高一些，以致讓買家在議價的時候有下跌的空間。如果賣家想要過高的標價，這樣就證明賣家過於高估市場，那麼房產出售就會有一定的難度。
3. 市場放售時間
由於市場不缺乏買家，所以賣家一定要等。等什麼呢？等合理的買家，等合理的報價。如果賣家有急著出售，那麼可以把標價拉低。現在珀斯房地產放售的時間為85天。耐心等候乃是現今房地產市場以市價出售房子的絕佳秘訣。
4. 選擇地產經紀
我手上有一些物業出售乃是賣家在之前曾經使用不同的經紀放售。然而房產在3-4個月後都沒有賣出。原因很簡單，標價過高。在現今的市場，除了基本的房屋打理，油漆和整修，價錢是至關重要。一個負責任的地產經紀應該以合理的報價放售房產而不是把不合理的標價標出而為了吸引買家。
市場固然放緩，可是房地產市場已經回到原來合理的水平。在未來的日子，由於借貸利息的低落，我估計買家並不會因此而減少，但是價格的回升肯定緩慢。
我姓黃，是西澳持牌地產銷售經紀和澳大利亞註冊移民經紀（MARN: 1387964)。如果您需要買房賣房、免費地產估價，或是想投資珀斯房地產或移民，可以聯絡我：0415 154 526 ernest@quinnrealestate.com.au。
責任編輯：高敏
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