從地庫起家 大陸移民在美創辦全球知名企業

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【大紀元2016年10月18日訊】(大紀元記者鄒雲編譯報導)在距離美國華盛頓首都不遠的馬里蘭州的千詩碧可(Chesapeake Bay Candle)公司由一名中國浙江移民徐梅和當時的丈夫王勇在1994年共同創立,在經過近20年的精心經營和發展,已經成為美國乃至全球最知名的蠟燭品牌之一。

據《華盛頓郵報》報導,坐落在馬里蘭州秀美的切薩皮克港灣的蠟燭廠擁有80名全職員工,每個月平均生產超過50萬個家庭香薰蠟燭,目前其在美國年銷售額達6000萬美元。在繁忙的裝配線外,有八個裝載碼頭,裝卸拖車將數千盒的蠟燭分別運送到美國各大零售超市,如:Target,T.J Maxx,Avon,Bed Bath&Beyond和Kohl’s等。

49歲的創始人兼CEO徐梅回憶說,她創立千詩碧可的靈感,來自紐約上東區的布魯明戴爾(Bloomingdale)旗艦店。因為當時她在附近相隔幾個街區的一家醫療設備出口公司上班,經常在空閒時間就去那裡閒逛,逛多了家庭用品和時尚部門之後,就找到了創業的靈感。

徐梅說,布魯明戴爾是她的創業精神的來源。

當時,徐梅辭掉了紐約的工作,回到華盛頓特區與當時的丈夫王勇一起,在他們馬里蘭安納波利斯的家中建立起一個蠟燭作坊。在那裡,她用坎貝爾的香皂盒作為蠟燭模具,創造了第一個千詩碧可系列的蠟燭。自此之後,千詩碧可已經售出了超過3.5億支蠟燭。除了美國市場外,歐洲和亞洲也成為其主要市場。

對於徐梅來說,之所以會進入蠟燭的行業,是基於其銷售戰略背後的心理學。徐梅認為,典型的買家是25歲至55歲的女士,這些女士相信香味是一個親密家庭的關鍵組成部分。

徐梅說,氣味是記憶的重要組成部分。當人們聞到香味,如南瓜餅或餅乾香味的時候總會感到愉悅。所以蠟燭的獨特香味也能為家庭帶去無窮的樂趣。

而且更為重要的是,這些價格從2.99美元到50美元不等的蠟燭,甚至可以成為窮人的「替代假期」。因為千詩碧可的蠟燭有著多彩而鮮豔的顏色以及不同的氣味。

她說:「當經濟不景時,人們在不能旅行的時候可以買蠟燭。如椰子氣味的蠟燭,可以讓人們想到熱帶島嶼的浪潮。」

在颶風來臨的天氣,人們在沒有供電的黑暗和混亂中,也能獲得蠟燭帶來的香氣及寧靜。例如,在前不久的颶風季節時,就看到千詩碧可的銷售在猛增。

在這種創業精神和獨到銷售理念的支撐下,徐梅的創業故事多次被著名的組織機構認可。其中,2007年10月她被授予「美國亞裔婦女工商協會(AWIB)企業領袖獎」;2009年獲得「馬里蘭大學新聞學院傑出校友獎」。

這是作為華裔移民,讓她感到最為自豪的事情之一。 #

責任編輯:林妍

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