編者按：與其將精力花在擴張粉絲人數，不如明確地認知自己的消費族群是怎樣的人。流量不等於訂單！FB、IG的粉絲頁按讚人數幾十萬，真正下單的人卻寥寥無幾，如果你能鎖定主要客群，即便粉絲數少，訂單也能爆增。
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就算有大量粉絲也沒有意義
即便你有「五十萬名粉絲」也不一定會大賣
「只要這樣做就能讓粉絲暴增！」—網路上到處充斥著，介紹這類訣竅或技巧的「教學網站」及影片，為了在社群網站上廣泛觸及各種客群，因此，多數人認為粉絲只求多不求精，越多越好……
實際上也許的確是這樣，不過想要有效地在社群平台上創業或經營副業，那就不該相信這種思考模式，反而要從完全相反的方向切入。
一項成功的事業與粉絲人數其實不成比例，甚至會出現「粉絲越少其實更賺錢」的情況。
舉個例子來說，假設有一位Instagram帳號擁有數十萬粉絲的網紅出了一本書，若他的粉絲通通購買一本，照理說轉眼就能成為銷量數十萬本的暢銷書，可是在現實裡我們卻幾乎沒聽過這樣的案例發生。
分析背後原因後發現，該網紅幾十萬名粉絲中，大部分都是每天只會「隨手滑過」免費文章的人，他們並不會進一步採取支持行動，而願意掏錢「購買」書籍的粉絲則寥寥無幾。
假如這位網紅有五十萬名粉絲，書本總銷量為一萬本，經過簡單計算後可得知，每五十名粉絲中僅有一人「有意願購買」該網紅所推出的書籍。
雖然上述是以出書為例，但道理可套用至所有事物。無論你有多麼大量的粉絲，實際上也不一定表示你的商品或服務必能大賣。
至於「粉絲少反而更賺錢」這種不看重粉絲數量的說法，究竟又是什麼道理呢？
有「忠實粉絲」就能夠賺錢
不管是創業還是經營副業，所有事業的成功關鍵皆在於，是否能夠吸引即使商品價格高昂，依舊願意掏錢購買的「忠實粉絲」。
擁有大量單純追蹤帳號，但是沒有特別偏愛的「追蹤者」；擁有為數不少雖然喜歡，卻不會回購商品或服務的「普通粉絲」；擁有人數不多，但大家都對你抱有憧憬及親近感，願意給予實際支持並成為長期顧客的「忠實粉絲」。
在這三者之中，最容易衝高業績的其實是最後一個。
想要培養「忠實鐵粉」，你需要事先鎖定資訊的傳播對象。換句話說就是「把你想表達的事物，只傳達給你想告知的人」，「千萬不要漫無目的地胡亂增加粉絲人數」。
分享一個實際案例。我有一位經營「豐胸沙龍」的朋友，他的公司已轉為法人，擁有兩家實體店鋪，並且會在全國各地舉辦沙龍課，是一個成功的範例。不過，這位朋友的部落格瀏覽數一天大約只有三到四百人左右，完全不算多。
即便同屬美容業，豐胸在美容業也算是特殊項目，客群比起瘦身或美肌沙龍更稀少，因此主打豐胸的部落格流量不多是很正常的現象，不過會來看部落格的讀者都是認真想提升胸圍的人，所以有很高的機率預約參加沙龍課程。
粉絲金字塔組成結構
想辦法讓普通粉絲慢慢變成忠實粉絲便能獲得穩定收益。
想辦法讓普通粉絲慢慢變成忠實粉絲便能獲得穩定收益。（財經傳訊出版社提供）
聽說費用並不便宜，所以從一開始收入就相當可觀。正因為他鎖定「想豐胸的人」為目標客群進行宣傳，事業才得以大獲成功。
舉辦講習、販售商品、主持線上沙龍課……不管是創業或經營副業，最後能不能成功，跟粉絲人數及自己的知名度完全無關。
反過來也可以說，就算沒有幾萬、幾十萬的粉絲數，沒有廣大的知名度，僅靠自身學識及技能，也有經營賺錢事業的可能。
我本身稱不上是很知名的人，從我的創業講座課程畢業的學生裡，也有在社會上雖然不聞其名，實際上卻年收入三百萬、五百萬，甚或是超過一千萬的人。
如果你也想創業或經營副業，就先讓自己的事業培養出「只想跟你買」的「忠實粉絲」，然後鎖定這些客群進行宣傳吧。
在這些粉絲之中，若有一定人數的顧客看出你的價值，業績便會跟著大幅提升。
<本文摘自《鐵粉狂下單社群經營變現術：業績破億的電商女王教你打造品牌、創造互動率、粉絲養成、訂定價格策略，不用爆紅、不是KOL也能賺大錢！》，財經傳訊出版社提供>
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責任編輯：曾臻⊙
