「1,000乘上1等於1,000」，「1乘上1,000也等於1,000」，但是這兩個數學方程式對產品行銷來說卻代表不同的邏輯。
如果將 p 設定為「產品種類」，q 設定為「產品銷售量」，不同企業在增加 p 或增加 q 的難度可能大不相同。但是可以確定的是：對單一產品來說，銷售 1 個與 1,000 個的門檻一定差很多，更不要說賣出 10,000 個或更多的數量。
p(產品種類) x q(產品銷售量) = 營業額
透過 7-11 等便利商店銷售產品的廠商，每天想的是如何把整個市場的產品銷售量放大，但是 7-11 每天只要思考如何讓每個產品都能有成交紀錄就可以。同樣的事情也發生在網路購物業者 PCHome，今天*的數據顯示曾經有 6,693,247 人次在該網站購買產品，貴公司的產品會有這麼多消費者嗎？我想除非您剛好在 Yahoo 上班，否則這個數字大概對您來說是天方夜譚。
過去 80/20 的管理法則告訴企業經營人員「80% 的業績來自 20% 的產品」，也因此企業都把行銷資源配置在少數暢銷商品，也就是有 80% 的多數商品被認為不具銷售力。但是網際網路讓這個理論被嚴重破壞，現在企業內有 99% 的產品都有機會銷售，那 1% 銷售量好的產品所帶來的營業額，可能不及這 99% 產品的總營業額。當所謂「大眾產品」不再萬夫莫敵，個別或精緻化的「小眾產品」日益重要，您是不是也應該想想下列問題
1. 公司目前產品銷售的種類與銷售量之間的關係如何
2. 競爭對手與潛在競爭者用怎樣的產品策略與銷售方式
3. 產品的銷售週轉率是否快速，銷售量是否成長中
4. 資源應該如何配置於「產品銷售能力」與「產品研發能力」
備註：數據取自於2006/9/24，PCHome 網址 http://shopping.pchome.com.tw/
行銷智慧：80/20 法則已經由口號走向歷史中@
(http://www.dajiyuan.com)
