怎樣與「一把手」共舞

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巧取「印象分」

有三隻兔子同時跑到河邊,一隻兔子毫不猶豫地向對岸跳去,結果掉進河裡,被無情的河水沖走,剩下兩隻兔子則停下腳步。這時一隻水牛走過來,問它們過河幹什麼?第二隻兔子說:「過河為了自己能吃更多的蘿蔔。」水牛搖了搖頭。第三隻兔子說:「過河是為了更多的兔子能吃到蘿蔔。」水牛被第三隻兔子感動了,撇下第二隻兔子,把第三保兔子背過了河。

這則故事說明:如果需要別人的力量來幫助你,首先要給對方留下好印象。印象是一種附加價值。千萬別小看了這個附加價值———在百分制裡只佔有0.5~1%份額的現實意義。當它在競技項目上發揮真正作用時,足可以把兩個水平不分上下的人分遣兩極。那兩隻終被水牛分於兩岸的免子,孰禍孰福,不也是因為它們留給那只水牛的「印象」二字「惹」出來的麼?

以此告誡試用期新人:在你為自己融入一個企業而奮力爭取的進程當中,千萬別忽略了從三種角色身上巧取「印象分」。他們是:企業「一把手」、頂頭上司和你的同事。

以下便是為你留給這三種角色身上的「印象分」分別提供的巧取攻略。

敢與「一把手」共舞

伴君如伴虎?假如你持有這種陳舊觀念進入一個團隊,那就意味著你已經自動地從領導身上給自己扣分了。 其實「伴君如伴虎」是一種深含政治層面的解釋,它與現代大多數團隊的「一把手」的地位根本不搭界。 現代團隊的「一把手」大多數是投資人、大股東、職業經理人之類,他們手上雖然掌控著企業經濟的生殺大權,但都對員工的人格、個性十分尊重,只要員工對企業盡心盡力,只要員工為企業作出貢獻,他絕不會憑個人的好惡,亂發虎威。因為,他心裡十分明白,如果他專橫跋扈,輒發淫威,以至眾叛親離,在當今人才競爭如火如荼的商場,那無疑全然是和他自己過不去。

但「一把手」對待下屬也不是一點「虎性」都沒有的。 那大都是因為哪位下屬犯了大錯,搞砸了他的經濟部署所致。但任何一個有實力、有潛質的員工都會引起他的密切關注。 因為他們心裡比誰都清楚,人才就是生產力,所以他們沒有任何理由武斷地去埋沒一個有前途的新人,同時斷了自己的「才」路。

有的新人未必能理解「一把手」的這種願望。 他們很想給「一把手」留下好印象,但一見「一把手」就膽怯得真有點像見了虎狼豺豹一般———手忙腳亂,面紅耳赤;做賊心虛,不做賊心也虛———如此表現,怎能給「一把手」留下好印象?

另一種極端是「倒著來」的:以為自己知識過人,口若懸河,便不失時宜地在「一把手」面前過分熱情地渲染自己的交際能力和表達能力,這種只會「獻媚」不會行動的新人,即使能在一瞬間「唬」一下老闆,但因其華而不實、中看不中用,充其量也只是老闆隨時可以一腳踢或一手扔的附庸。

「一把手」是團隊的精神領袖,他對你的評價儘管只是個人意見,但直接關係到團隊領導班子對你試用期評價的導向。 從這個意義上講,一個新人要想在試用期中有所作為,首先就要學會如何與「一把手」共舞!

情景案例

[例一]李琳剛到一家廣告公司時,和同事們關係相處還尚可,但在「一把手」面前就特靦腆,唯恐躲之不及,更談不上主動搭訕。 眼看試用期已經過去了一半,工作上沒問題,但「一把手」對她的印象居然還是個未知數,她心裡有些慌了:「簽約考核時,我能得到『一把手』的贊成票嗎?」

李琳的一個師姐看出了她的心事,一席話點中了命門:「你是把董事長當老虎了吧?其實,他是很愛才的,而且比誰都富有人情味,就看你是否讓他發現了你。你這樣躲著他,他對你一點印象都沒有,又怎能叫他老人家對你賦予人情味呢?」

第二天,通過師姐的熱心「引見」,李琳把自己業餘時間設計的一份廣告墨稿面呈「一把手」指點。 「一把手」果然誠如師姐所述那樣,對李琳進行悉心指導,態度十分和藹可親,李琳先前的不安心理立即打消了。 從此,李琳成了「一把手」辦公室的「常客」,通過交流與溝通,「一把手」發現了她的設計能力和潛質,加深了對她的印象,不但在試用期滿後促成了她與公司簽下《勞動合同》,而且不久後還把她當作骨幹使用。

[例二]剛走出大學校門的王欣是個埋頭苦幹的主兒。生性內向的他,本來話就不多。應聘到一家用人企業後,他在陌生的環境裡話少到不能再少。每天早早地去上班,晚上又自覺加班到深夜,全身心地投入工作,任勞任怨。領導說什麼,他就立即執行,從不抬摃。 但就是有一點弱點,一見領導,就像小偷一樣避而遠之,跟領導說話就臉紅。這個老實巴交的王欣,在度過三個月的試用期後,並沒有因為其苦幹而順其自然地被企業用正式錄用。 有些同事為他所受的不公感到忿忿不平,人力資源部門負責人卻說,他的工作並沒有得到他的領導的認可,要不為什麼迄今為止,領導還不知王欣是誰呢?

新人同題困惑

向領導獻了一策,結果就遭到嘲笑,我還敢嗎?

離「一把手」近一點,人家說我想當走狗;離「一把手」遠一點,人家說我不思進取,我該咋辦?

工作之前就聽說老闆和員工永遠是兩路人,工作了才知道老闆和員工永遠不是一路人。

情景評述

上述兩個例子說明,處於試用期中的新人要想從「一把手」身上得到印象分,這絕非像一些人所想像的那麼難。 但是,這種好的印象是要通過新人自身的努力去爭取。

剛到新團隊,李琳和王欣一樣,都很「怵」老闆,可是後來,兩個人的命運出現了逆差。 李琳在師姐的幫助下,成了「一把手」辦公室的「常客」,使「一把手」能直接發現她身上的潛質,這樣,她就從「一把手」那裡得到了應有的印象分。 而第二個例子中的王欣則不然,他整個試用期裡都只把自己當作服從的工具,雖然「埋頭苦幹」,但一見領導就像見到「老虎」一般,「臉紅」不已,「避而遠之」,如此表現,怎麼能讓老闆記得起他的身邊還有這麼一個默默無聞的實幹家呢?

在主張個性張揚的當今社會,默默無聞的實幹家雖然不多了,但卻也有不少新實幹家因此使自己的職業能力大打折扣。 實幹家要給人實幹的印象,但不能讓人忽略了你的存在。 例子中的王欣對老闆很敬畏,因此不敢在領導面前表現,當然難以得到領導的印象分。 而李琳的試用期經歷就證明,如果新人能主動地和「一把手」形成有效溝通,在「一把手」心裡植下好的印象,就等於已經抓住了順利通過試用期的「金鑰匙」。

為新人同題支招

從「一把手」身上獲取印象分並不是很容易的事,但你只要有心去取,辦法不是沒有的。 儘管很多相關的教科書裡的一般辦法都可以嘗試,但這裡還想提供三種巧法供你參考。

一是學會察言觀色。在一個團隊裡,「一把手」總是最神秘的。他心裡想著什麼,並不會告訴每一個下屬,但他心裡的喜怒哀樂卻往往會自覺不自覺地表露在面部表情上。作為新人,能否看著「一把手」的臉色說話,對你的試用期表現也是一種考驗。如果你在「一把手」心情不好的時候不火上加油,而是雪中送炭,使其轉憂為安,或轉怒為喜,你就給「一把手」留下好的印象;如果你只顧自己向「一把手」說些什麼,而全然不顧 「一把手」當時的心境和感受,那麼你給「一把手」留下的印象就好不起來。

二是突出自己的一個優點。 即使你的能量再大,初到一個團隊,也不可能一下子就把自己的全部能量統統釋放出來,把自己的所有優點統統展現出來,讓所有的人都對你刮目相看。但在規定的3~6個月試用期內,足夠讓你展示某一種突出的優點,以此獲得「一把手」的好印象。你完全培養自己的某一種突出的良好習慣。 比如每逢週末讓「一把手」常常能看到你在辦公室進行業務技能自練的身影,比如下班後你總是能讓自己所呆的辦公區整潔如鏡,等等。這些習慣雖然很「細微」,但卻很容易打動領導,並被領導立為團隊員工的楷模,而且這種楷模對他人無利益之害,不會討人嫌。

三是盡可能地暗助領導一臂之力。助,絕不僅僅只是高人對凡人之專用詞。凡人是人,高人也是人,所謂人無完人,即使是團隊中地位「至高無上」的「一把手」,有其優勢也會有其弱勢。做員工難,做領導人更難。如果你是一個有心人,你就應該明白,關鍵時刻能助人一臂之力,那將是一件多麼愜意的事!大多數團隊的「一把手」大都是愛才之君,如果你能發揮自己的優勢,不聲不響地為「一把手」分分憂,解解難,又不貪圖己功,「一把手」還會把你當作微不足道的無名小卒嗎?不過,需要補充的是,在技術上暗助「一把手」時,一定要注意成功率和把握性。 如果不注意成功率和把握性,非但助不了「一把手」,弄不好還會給自己帶來負面影響。

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