信不信由你:姓氏字母排序位列在后的人比较容易冲动购物

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【大纪元2011年02月08日讯】(据台视新闻报导)想要将车库中堆积如山的物品来个大拍卖?试试看打给姓 Zimmrtmans 的友人吧!《TIME》报导,一项新调查显示,那些姓氏字母排序越后面的人,越可能冲动购物。

可能的解释为“姓氏效应”?该研究作者并未提供确切原因,却推论出一个有趣结论。 由于美国人对按字母顺序排列这件事相当狂热,因此那些姓氏以 Z 为首的孩子便变得相当可怜,总是被迫最后一个买午餐。

他们最常听到的话可能是:“噢对不起!其他小孩已经把所有的巧克力牛奶都买光光了。”他们也可能坐在教室后方,乞求获得老师的注意。

因此那些姓氏以 Z 为首的人们在长大后看到促销活动,且商品又是他们喜欢的,便会迫不急待地购买,以免该物品又像小时候的巧克力牛奶一样转眼成空。

此一调查由乔治城大学商学院助理教授 Kurt Carlson,在期刊 Journal of Consumer Research 揭露。他说:“多年以来,只因为姓氏的缘故,你就受到了不公平待遇。

因此当你获得主控权时,便马上把握机会,这是一种对应策略,时间久了以后便习惯成自然。” Carlson 与 Belmont 大学的助理教授 Jacqueline Conard 共同引领了两项实验,作出该结论。

在第一个实验中,MB A学生透过电邮,获得赢得 4 张免费女篮门票的机会,但被告知数量有限。 而那些姓氏排序最后 9 个为 R-Z 的学生,平均回信时间为 19.38 分钟,而姓氏排序为头九个字母为 A-I 的学生,回信时间则为 25.08 分钟。

这在统计学是上很大的差距。

在第二个实验中,280 位平均年龄达 39.1 岁的受访者透过电邮获得参加抽奖的机会,有 1/500 获得 500 美元的机会。

再一次的,那些姓氏字母排序位列在后的人较快回应。 不过这两个实验都有明显的缺点,那些较快回复可能只是比较频繁地收信。

于是第三个研究中改正了这个缺点,在一个品酒课堂过后,教授告诉学生说若参与一项数天为时 45 分钟的研究,将能够得到 5 美元以及一瓶酒。

再一次的,那些姓氏字母排序位列在后的人较快回应。

在最后一项实验中,研究员告诉 41 位大学生想像一个情景:你正需要背包,而书店相关产品正打 8 折,但数量有限(这真的是神奇字眼)。

然而你身上并没有带钱包,但冲回家拿钱必须花上 15 分钟。又再一次的,那些姓氏字母排序位列在后的人,较愿意跑回家拿钱买背包。

难道儿时阴影真种下日后冲动购物的因子吗?有可能吧!Carlson 表示,美国按造字母顺序排列的习惯可能不会改变了,或许偶尔将按造字母顺序排列倒过来,改成从 Z-A,有助于改善此一现象。

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