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新南向怎么走 台商这么说

越南台商古国乐说,到越南创业要留意政治倾向,此次台塑越钢厂会遭重罚,原因之一就是过去只押宝“亲美派”,引发亲中派不满。图为台塑河静钢厂。(AFP)
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【大纪元2017年01月08日讯】(大纪元记者吴旻洲台湾台北报导)蔡政府上台后,积极想以“新南向政策”为台湾经济打出一条活路,虽然新南向政策的点子一点都不新,但在各项条件逐渐成熟的情况下,台商南向发展的成功概率也提升不少。不过台商前往东南亚开拓前,最重要便是了解当地的风俗民情,否则很可能钱还没赚到,就会误触当地民众的禁区而面临被抵制的命运。

谈到新政府的“新南向政策”,在越南经商17年的古国乐(化名)坦言并没有抱太大的期待,因为过去在李登辉、陈水扁2位总统任内,也曾鼓励台商前进东南亚投资,但往往都是政策喊得很大声,而当台商实际遇到困难时,政府能提供的帮助却很有限,所以在这种爹不疼、娘不爱的情况下,多数台商都只好自立自强。

越南创业要留意政治倾向

他建议,若台商想前往东南亚开创事业,一定要先对当地的政经局势有所了解。以越南为例,若从政治倾向来看,越南基本上可分为“亲中派”的北越、“亲美派”的南越,以及物资贫脊的中越,因此从地缘政治来看,大部分台商都倾向到南越投资。

不只地域上存在政治倾向的歧异,连执政党内部也分为“亲中派”与“亲美派”。古国乐透露,据他了解,此次台塑越钢厂会遭重罚无非两个原因,其一是,由于台塑越钢厂过去只押宝“亲美派”的越南总理阮晋勇,引发亲中派不满,因此在新一波权力更迭中,占据上风的亲中派就拿台塑来祭旗;另一个原因则是,越南政府希望藉由重罚,要求台塑越钢厂将处理排污的下游包商,开放给越南政府属意的关系企业承包。

古国乐坦言,其实日商或韩商在越南投资时,都很清楚投资项目中要暗藏一些“甜头”给越南政府或相关企业吃,但当要求太超过时,日、韩政府会出面协调,做为厂商的后盾;反观台商在当地遇到纠纷或困难时,台湾政府通常无法给予协助,台商只好摸摸鼻子、忍气吞声。不过这也让当地台商练就一身察言观色的本领,对当地的政商情形与风俗民情相当了解。

了解风俗民情 勿触当地民众禁区

古国乐表示,若要用一句话来形容越南人的习性,就是“浪漫、傲慢散漫”。他解释,由于过去越南曾受法国殖民,因此越南人也承传了法国人的浪漫习性,处事待人都非常讲情分。他举例,台商在当地打通关常常要贿赂当地官员,不过一旦对方把你当成朋友时,若再露骨的直接用金钱贿赂,会遭对方拒绝,并且会说“你不够朋友。”

由于历史上越南曾打败过美国、中国及法国,所以越南人民骨子里会有股傲气,古国乐表示,越南劳工的个性是“吃软不吃硬”,因此在管理劳工时,切记不要硬着干,否则不仅收不到好的成效,甚至还可能会引发集体罢工。

此外,越南社会倾向“男尊女卑”,再加上曾打败美、中、法三大国,因此战后越南男性的地位更加崇高,所以很多女性为了照顾家庭,要下田、照顾小孩、煮三餐、到工厂上班,却不敢有任何怨言,而男性很自由,可以三五成群喝咖啡、啤酒和打牌。

不过越南这种大事男人决定,小事交给女人处理的习性,台商赴越南投资也必须谨记在心。古国乐表示,有一次他们为了赶一批货,连找了好几家工厂,结果有一家工厂的老板都已经拒绝了,但老板娘听了他们的求情后,二话不说要求全厂的生产线改替他们赶工。古国乐坦言,在越南谈工厂合作时,跟老板娘谈往往比跟老板谈更能收到好的效果。

至于台商赴越南适合投资何种产业?古国乐建议,由于越南女性对颜色非常敏锐,而且非常注重外表,当地人的平均薪资虽然没有很高,但却很敢花,因此像医美、整型或养生等产业在当地应该会大受好评;另外,因为越南人曾受法国殖民,因此对饮食非常讲究,所以开餐厅也是不错的选择。◇

责任编辑:旻真

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