【大纪元2018年07月07日讯】（大纪元记者黄阡陌澳洲悉尼编译报道）悉尼当下处于买方市场，为买家创造了购房良机。不过，如何搜索心仪的房产并制定合适的谈判策略，仍大有讲究。以下是部分专家的分享。
据每日电讯报报道，CoreLogic最新的享乐住房价值指数（Hedonic Home Value Index）显示，过去一年来，悉尼市区独立房价下跌了5.2％，而公寓房的价格平均下跌了0.8％。同期市场上待售的房产总量也增加了34％，在这期间积极搜求房产的买家人数却下降了25％。这意味着市场条件对买家更有利，在谈判中有机会获得更好的价格。
不过，为买家提供购房代理服务的房产买家公司（propertybuyer）主管哈维（Rich Harvey）提醒，要让卖家接受较低的报价，需要进行更多的了解和其它工作。他说：“知识就是谈判过程中的力量，”买家需要“比较该地区近期的可比较房产销售情况，以确定所售房产的真正价值。”
哈维先生补充说：“谈判时格外小心，如同打牌时不要泄露底牌，”这一点非常重要。并且在讨价还价时不要大幅放弃自己的立场，尤为重要的是要运用肢体语言，表明自己的要求。“如果你在公开看房活动时，说了‘我必须得到这个房子’，那么房产代理就已经知道你要购买这套房的底牌。” “你不想假装兴趣，也不想使自己处于不利的情形 – 那么，就告诉他们你有兴趣，他们会认真对待你。”
哈维先生认为，通过拍卖仍能以较低的价格购得房产的关键在于设置一个报价的上限，并坚持下去。与此同时，第一次提供私下报价协议时，需要以书面形式，并将报价落在合理范围内。
哈维还建议，买家也需撒一张大网，因为之前一度曾不可企及的房产现在价格可能跌到可负担的预算范围之内。他表示，已在市场上挂牌很长一段时间的房产，往往愿意接受更大的折扣，因为卖家更愿意接受谈判降低价格出售。
CoreLogic的数据显示，买家目前拥有在悉尼各郊区搜求挂出时间很长房产的最佳时机。西悉尼郊区Werombi是一个买方获益特别好的房产交易区域，该区挂出的房产平均耗时149天才得以售出 – 比悉尼其它任何地方都长，远高于33天的悉尼市平均水平。位于西南部Brighton-Le-Sands、上北岸的Roseville、和Campbelltown附近的Macquarie Links等区，则花了90天的时间出售挂出的房产。在中海岸的部分地区，如Wyong Creek and Matcham，房产价格也有下降可能。
资深房产投资者和买家代理公司Binvested公司的创立人伯克（Nathan Birch）表示，买房的第一步是确认你的经济状况。然后买家需要了解房产代理的心理，并向代理证明他们（清楚自身的经济状况），已准备好出价。
他说：“利用市场力量来凸显你的优势很重要……代理衹能拿到市场允许的价格。” “谈出那些具有可比性的售价更低的房产信息，以便于你根据过去的房产交易价，来设定拟购房产的合理价格。”
房地产集团Cribz 的主管艾休（Peter Esho）表示，制定合理的首次报价至关重要，因为优质房产有大量的竞争对手。他说：“保持很现实的期望值 – 你不需要多付，但你仍然需要达到一个有诚意买家的报价水准。” “请记住，房产拥有者通常不需要卖房，因为利率如此之低 – 卖家并没有处于完全绝望的境地。”
责任编辑：简沐
