将“负面体验”转化成正面体验，这种说话方式的落差可以让人感受到冲击力。这个法则也是勤业众信的W前辈教我的。我进入勤业众信的时候，W前辈跟我们这些新人说的，都是自己刚进公司时的失败经验，跟先前提到只会提“当年勇”让人泄气的上司完全相反。
为什么这么优秀的W前辈，会只聊失败的经验呢？我想理由有两个。
其一是谈论自己的失败经验，可以逗我们这些神经紧绷的新人大笑，缓和紧张的气氛；其二是谈论失败的经验，是想告诉我们“不要怕失败”。
我们知道W前辈是非常出色的人，在公司也是头角峥嵘，所以他谈论失败的经验，从另外一个角度来看，冲击力很大也很新鲜。
“原来连W前辈也曾经失败过……”
在惊讶眼前的W前辈与新人时代的他“落差”之大的同时，我记得那时候自己也莫名的产生安心感-“W前辈在新人时代也经常失败”，所以我们失败也是理所当然的，我心中不自觉地这么想。
“失败经验比别人多一倍，心智就比别人多锻炼一倍。”笑着谈论这一切的W前辈，让我感受到他的胸怀之深广。
“人生负面的体验，一定能派上用场。”因为W前辈跟我们说了很多失败经验，不知不觉间我们就觉得这是很自然的事。
也正因为如此，从新员工开始，不管遇到什么事情都不会灰心丧志，工作上就慢慢成长茁壮。
会赚钱的人，从失败中“找话题”
“人生负面的体验，一定能派上用场。”这种思考方式给予我的人生莫大的正面帮助。毕竟如果负面体验都能有帮助，那人生都只有正面的体验了。实际上我在勤业众信的时候，也是从“负面经验”开始。
我曾经任职的勤业众信是个菁英集团，“东大毕业”“京大毕业”的同事比比皆是，早稻田、庆应都还是居于其次，更何况我是等级更后面的关西私立大学毕业，而且还重考过两次。
那时，我在勤业众信完全是“非菁英”，也就是在进入公司的同时，就尝到了“负面体验”。但是这个“负面体验”在勤业众信转化成正面体验，其中的“心理落差”催化了加分作用。也就是说“非菁英”的我，只要对工作愈热情，工作表现愈好，就会产生“落差”。
“哇！金川，你做得很好！”
如果没有“两次重考关西私立大学毕业”这种“负面体验”，说真的，我也就不会产生这么大的“落差”的冲击性。
“负面转正面的故事”很吸引人
我最近深刻感受到“人生的负面经验，一定会有帮助”这件事。因为将“人生负面的体验”转化成正面这件事本身，就是一个宝贵的“情报”。
“情报”可以赚钱，尤其是现在，对于正在经验“负面体验”的人来说，一定会愿意花钱去看、去读“人生负面体验”转化为正面的故事。
例如我重考两次的“负面体验”。将这种负面体验转化为正面的故事，对于现在正在准备重考的人，应该是宝贵的讯息。
“重考两次也是有好处的。”我经常这么说。实际上，我因为重考两次，心智也受到很大的锻炼。不仅如此，我也很庆幸实际体验到“晚一点也没关系”。
即便历经两次失败，最后还是有所突破，因此培养出“人生晚一点出发也能够急起直追的精神”，若你没有过“负面体验”，就说不出这句话。
完全没有挫折经验的超级菁英，说出“一次、两次失败不要失志”这种话一点说服力也没有，所以“负面转正面的故事”的确能赚钱。＠
（网站专文）
本文摘自<会赚钱的人，说话永远二选一：年收破亿的20个致富语法>如何出版社
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