但是，所有人心中也都出现了共通的新想法。那就是：“修理城墙不仅是为了城主信长大人，也是为了一起住在城中的家人。”
想想也对。工人们的家人也都这在这座城里，要是有敌人来袭，敌人怎么分得清楚谁是武士谁是工人呢。工人们到时候也得拿起武器作战。这么一来，自己也成了敌人杀害的对象。听到藤吉郎的话之后，工人们才开始想到这一点。正当大家你一言我一语的议论著时，有人拿了酒桶进来，说是奉了藤吉郎之命。
拿来酒桶的人说：“请各位一边喝酒一边聊吧，这是木下大人的赏赐。”
大家高兴地齐声欢呼。这就是藤吉郎巧妙的用人手腕。藤吉郎这一辈子被人形容为“怀柔和赞美的名人。四处拍着别人肩膀，对人微笑，收买人心”。
他并不像信长一样，生来就是城主的儿子，出生在身份相当低贱人家的藤吉郎，为了要往上爬，他必须要利用这些来掌握人心。
工人们终于开始讨论。工人里也有比较具领导气质的人，大家以这些领导人物为中心，开始讨论，“哪些人要编在同一组？”“哪一组要负责哪一个修理区块？”
但讨论了半天，始终都没有结论。因为人与人之间彼此的喜欢或讨厌，毕竟不是那么简单就可以说得清楚的。最后大家决定，“那就抽签吧。”
抽签之后分成大约十人一组。其中也有不是那么合得来的人编在同一组，但是抽签是最公平的方法，没有人能抱怨。结果大家反而转换了心情，“我虽然看你不怎么顺眼，不过算了，我们就一起好好工作吧。”
这就是藤吉郎理想中的团队合作。施工区块也以抽签决定。当藤吉郎接获报告时，他说：“我知道了，你们做得很好，我很高兴。最先将自己负责的施工区块修理好的那一组，我会请信长大人给予奖赏的。”
对藤吉郎来说，接下来的工程才是最重要的关键，因为之前的公务官说，工人们要求加薪，因为处理不好加薪的要求才会失败。但是藤吉郎一点都没有提到加薪的事，他自己也暗自心想：“要是工人们要求加薪就糟了。”
于是他先提出“修理城墙和你们的家人也有关系”，不过光是这样还不足以提高工人们的干劲。于是他又撒了诱饵，“最先修理好的那一组，信长大人会给予奖赏。”
这个故事是相当有名的事件。因为后来仅仅一个晚上就完成了城墙的修理。
能够有这样的表现，都是因为藤吉郎明确的告诉工人：“工作的目的是什么、自己所做的工作具有什么意义，以及对此将会获得什么样的评价。”@
摘自 《将领之才，参谋之才──跟日本将相学领导与谋画》 究竟出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
