【居家置业】给春季卖房者的建议

【大纪元4月1日讯】您这个春季要卖房吗？可能您需要费一番功夫才能吸引想要买房的人。
　　
房地产协会资料显示，去年十二月，房产市场积存的待售房屋已达八年来最高记录。 Re/Max 首席地产经纪人John Wenner说，今天的市场与去年的已经完全不同。现在大多数房屋都需要多花上好几个星期而不是好几天才能够售出。
　　
经过时间证明的经验总是正确的。卖主应该把重点放在使他们的房屋外观美化。庭院一定要整洁美观，绿草茵茵。房子的外观要漂亮并且保养维护很好。同样，房屋里面也要力求完美。Wenner说：“第一印象在房产交易中是非常重要的，因为买主有太多的选择。”
　　
合理的价格是第二重要的因素。Bellevue Wash的房地产公司总裁J. Lennox Scott认为：“这是第二步，也是最具竞争力的一个因素，就是在萧条的市场环境下要出一个适当的标价。”卖主不要再希望房屋可以卖到比上一个该地区同类可比房屋的售价更高的价钱。相反，售价很可能更低。
　　
一个专业的房地产公司应该能够对市场做出准确判断。卖主也可以自己做一些市场调查。Scott建议要参考本地区同类房屋近期售价，并计算出在最初30天内所售房屋的百分点。如果所售房屋的数量低于百分之二十，说明市场处于低迷时期。如果在百分之二十到三十之间，市场处于平稳状态。如果超过了百分之三十，市场就处于活跃时期。
　　
处于低迷市场上的卖主出价要略低于本地区同类房屋近期售价。注意影响售价的关键因素是面积、外观等。
　　
时间限制也是个问题。如果您有好几个月可以挂牌，不急于卖掉，您可以标价略高一点。但如果您的出价过高，您有可能会失掉一些买主。
　　
您需要搞清在三十天或更短时间内，都是哪种房屋售出，售价多少。您也可以拿您的房屋和同类房屋做比较。
　　
一旦房屋在市场上挂牌，做为卖主，就要为您的家做一个市场推广。买主们会通过浏览互联网来了解在售房屋。所以要上传一些房屋内观和外观的漂亮照片，才会吸引有意向的买主。
　　
额外激励也很重要。一些急于卖房的人让买主明白自己希望尽快成交，对交易起到了积极作用。这样不会把事情搞糟，相反会使一些还在犹豫观望的买主有一点紧迫感。
　　
Wenner说，他近来的一个卖方客户要求买方付3千美金作为交易定金。这是个很好的做法，因为很多买主买房时都存在现金不足的问题。
　　
一些卖主提供一年的售房担保。内容包括一年内承担主要的电器用具和一些项目的维修。根据提供此种服务的主要公司之一的 American Home Shield的标价，售房担保金在300到500美金不等。这也是吸引买方的一个好条件。(http://www.dajiyuan.com)