【居家置業】給春季賣房者的建議

【大紀元4月1日訊】您這個春季要賣房嗎？可能您需要費一番功夫才能吸引想要買房的人。
　　
房地產協會資料顯示，去年十二月，房產市場積存的待售房屋已達八年來最高記錄。 Re/Max 首席地產經紀人John Wenner說，今天的市場與去年的已經完全不同。現在大多數房屋都需要多花上好幾個星期而不是好幾天才能夠售出。
　　
經過時間證明的經驗總是正確的。賣主應該把重點放在使他們的房屋外觀美化。庭院一定要整潔美觀，綠草茵茵。房子的外觀要漂亮並且保養維護很好。同樣，房屋裡面也要力求完美。Wenner說：「第一印象在房產交易中是非常重要的，因為買主有太多的選擇。」
　　
合理的價格是第二重要的因素。Bellevue Wash的房地產公司總裁J. Lennox Scott認為：「這是第二步，也是最具競爭力的一個因素，就是在蕭條的市場環境下要出一個適當的標價。」賣主不要再希望房屋可以賣到比上一個該地區同類可比房屋的售價更高的價錢。相反，售價很可能更低。
　　
一個專業的房地產公司應該能夠對市場做出準確判斷。賣主也可以自己做一些市場調查。Scott建議要參考本地區同類房屋近期售價，並計算出在最初30天內所售房屋的百分點。如果所售房屋的數量低於百分之二十，說明市場處於低迷時期。如果在百分之二十到三十之間，市場處於平穩狀態。如果超過了百分之三十，市場就處於活躍時期。
　　
處於低迷市場上的賣主出價要略低於本地區同類房屋近期售價。注意影響售價的關鍵因素是面積、外觀等。
　　
時間限制也是個問題。如果您有好幾個月可以掛牌，不急於賣掉，您可以標價略高一點。但如果您的出價過高，您有可能會失掉一些買主。
　　
您需要搞清在三十天或更短時間內，都是哪種房屋售出，售價多少。您也可以拿您的房屋和同類房屋做比較。
　　
一旦房屋在市場上掛牌，做為賣主，就要為您的家做一個市場推廣。買主們會通過瀏覽互聯網來了解在售房屋。所以要上傳一些房屋內觀和外觀的漂亮照片，才會吸引有意向的買主。
　　
額外激勵也很重要。一些急於賣房的人讓買主明白自己希望盡快成交，對交易起到了積極作用。這樣不會把事情搞糟，相反會使一些還在猶豫觀望的買主有一點緊迫感。
　　
Wenner說，他近來的一個賣方客戶要求買方付3千美金作為交易定金。這是個很好的做法，因為很多買主買房時都存在現金不足的問題。
　　
一些賣主提供一年的售房擔保。內容包括一年內承擔主要的電器用具和一些項目的維修。根據提供此種服務的主要公司之一的 American Home Shield的標價，售房擔保金在300到500美金不等。這也是吸引買方的一個好條件。(http://www.dajiyuan.com)