【大纪元6月21日讯】(大纪元纽约讯)由于$8,000的联邦税抵免，许多美国人变成首次买家，这对那些卖房人来说是一个好消息。然而，如今卖房并不是很容易。为了吸引首次买家，房子必须有很多卖点，如包括有很大折扣的法拍房。
实际上，在去年Coldwell银行对接近半数的房地产经纪人所作的调查显示，对于首次买家主要的问题是否有支付能力；另外 有81%的被调查者认为房屋情况对这些买家而言非常重要；只有7%的被调查者表示，首次买家会购买认为便宜并可能翻新的房子。
这些现象在今天尤其明显，这是由于除非贷款是由联邦管理委员会担保，贷方通常要求较多的头期款。首次买家会尽一切努力存钱来支付头期款，这将意味着买家只能用很少的钱来做装修。
对首次买家来说，严重失修的法拍房是非常让人讨厌的。目前有些银行尽力修补那些法拍房以达到FHA标准和满足买家的需求。这些房子可能成为库存中抢手的目标。
不用担心，仍然有办法使你的房子在市场上胜出，若给出的报价正确，以下的五项提醒可以帮助您找到一位首次买家：
◆1、维修保养
卖出一座房子要经过很长时间，一个被照料多年的房子和一个空置的法拍房有着鲜明对比。如果有人生活在那里，环境一定是怡人的，有家的温馨感觉，仔细观察，会感受得到。
对任何一个住家来说，新刷的油漆，清掉那些令人不悦的气味，首先可以给人一个好印象。但是注意不要对房子进行大的改动，因为投资也许不能抵得过成本。
◆2、提出支付过户费
不管过户费是否被列在营销或价目表上，这都可能是一额外刺激买家的方式。通常买家都会提出帮忙支付过户费。若在开始谈时就主动提出，会让对方更加感受到受益。
如果上涨的贷款利率让买家感到忧心，可以考虑支付贷款点数来减少利率。但是在决定这是否是一个可以帮助的有效方式之前，要考虑买家买房居住的时间; 支付贷款点通常对那些打算住在这房子几年的买家比较有吸引力。
◆3、提供房屋保固
首次买家一般从租房到买房，当房子有问题时，他们习惯于找屋主。为了帮助他们更容易的转换成屋主，可以提供房屋保险来保固那些经常出问题的主要设备。
◆4、提供给买家贷款保险
通常很容易理解买家购买保险是为了保证即使丢了工作也可以支付贷款。Coldwell Banker通过它的母公司Realogy提供这样的保险方案。
基本上这个安案能让买家丢了工作的情况下也可以支付几个月的贷款。现在经济景气不佳，即使有稳定工作的人们也感到不安，这个方案可以给人安全感。
◆5、不要嘲笑买方出低价
买家知道价格在下落，因此他们在杀价的过程中就会变得非常有野心，但是即使他们虚报低价也不要嘲笑他们。
现在这个时机虽然每个出价都应该还价，只是买方讨价还价，这笔交易就能进行下去。(http://www.dajiyuan.com)
