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【大紀元5月17日訊】 《華爾街日報》–（續上篇）製藥公司其實是在利用這些活動與醫生建立聯繫﹐因為許多醫生習慣性地拒絕讓銷售人員造訪他們的辦公室。新奧爾良一位內科醫生很有意思﹐他頑固地拒絕接待任何推銷人員﹐除非藥品銷售代表能夠回答一個晦澀的宗教問題﹐比如﹕“歷史學家認為耶穌受難的確切日子是哪一天﹖
”
據新浪報道﹐這位同時擁有神學學位的醫生特德．伯格曼(Ted Borgman)說﹕“去年回答正確的人數﹖我認為只有兩個。”
當被問到晚餐和禮物是否影響他的處方決定時﹐菲爾德醫生的回答是﹕“是的﹐確實有影響。”但他強調﹐只在藥品之間各方面條件都相同的情況下。他接著解釋﹕“如果你同一些藥品銷售代表保持著友好的關係﹐你也許就會開這種藥﹐而不是那種藥。當A牌藥品和B牌藥品條件相同的時候﹐如果你最終不過因為一棵聖誕樹的關係而選擇了某一種﹐誰會在乎﹖”
新奧爾良的另一位醫生約翰．厄恩斯特(John Ernst)反對任何有關一頓精美的晚餐或一張唱片就能收買他的說法。他說﹕“我們經常出去吃飯﹐不管是否獲得了（醫藥代表的）邀請。”他的太太不喜歡做飯﹐孩子們也都已經長大成人﹐搬出去住了﹐因而藥品銷售代表知道他們總能邀請到厄恩斯特夫婦。
布羅布森．盧茨(Brobson Lutz)是新奧爾良地區著名的內科醫生﹐雖然他很少應邀參加﹐但他收到的活動邀請幾乎要把他淹沒了。最近一個月﹐如果都參加的話﹐盧茨醫生可以在外面吃13次﹐包括一次是在密西西比河上泛舟進餐。去年﹐Forest Laboratories Inc. (FRX)兩次請他出席餐會﹐第一次是在Ruth’s Chris Steak House﹐而第二次則是在Drago’s Seafood Restaurant。“只要在晚5點到7點半之間出現即可﹐”第二份邀請上這麼寫﹐“您將收到價值75美元的禮物券﹐可以當天晚上消費﹐也可以留待特殊場合使用。當您等待禮物券的時候﹐我們將向您提供一些有關Celexa的額外信息。”Celexa是一種抗憂鬱藥。
在默克最近的“何必做飯”活動上﹐盧茨醫生遇到了菲爾德醫生。“來吧﹐為您和您家人訂份晚餐﹐”邀請函上這麼說。盧茨醫生5點鐘到﹐受到了兩位默克銷售代表的熱烈出迎。“兩年來﹐我一直在努力讓您參加我們的活動﹐”其中一位說。盧茨醫生訂了三份烤牛肉三明治和一瓶百威啤酒﹐隨後又要了杯葡萄酒。他被告知﹕“全都記在默克的帳上。”
一張桌子上擺滿了介紹治療關節炎的藥物Vioxx的宣傳冊子。一個小時內﹐醫生們陸續走了進來﹐有些人還穿著醫院裡的衣服。原計劃討論Vioxx的專家遲到了﹐所以在5點45分的時候﹐有些醫生就帶著大包食物離開了。專家到6點才來﹐同醫生們隨便地聊著有關關節炎的藥物。五分鐘後﹐盧茨醫生也走了﹐他把三明治留給了侄子及侄子的朋友。
負責默克在南美和北美地區銷售的戴維．安斯蒂斯(David Anstice)認為﹐新奧爾良的這些活動違反了公司政策﹐因為這些活動沒有鼓勵醫生和默克專家之間實質上的信息交流。他說﹐公司對主辦活動時該做什麼﹑不該做什麼有詳細規矩﹐但偶爾還是有些活動違反了公司政策。“我理解那裡的競爭壓力﹐但是據我來看﹐我們需要將信息傳達給醫生﹐並且要以正確的方式。”他說。
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