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上次我們談了集團購買的新趨勢。這次我們看看如何從買方觀點看賣方﹐亦即如何為他人着想﹐從對方角度看問題來滿足客...

　　這是一家非常成功的企業﹐在短短的幾年內她的產品享譽全國。這家企業的總經理卻是一位其貌不揚的中年婦女。在一...

僱用專業銷售人員是很貴的﹐因為要付底薪﹑福利﹑加佣金。企業有很多可以選擇的銷售方法﹐如鋪天蓋地地打廣告﹐使用...

商務交往中﹐為溝通的清楚和有效起見﹐應多用常見的詞彙﹐少用罕有詞﹔多用詞義嚴謹的詞﹐少用具有多重含義的詞﹔多...

前几日，上學那會儿就以“會保養”名聞遠近宿舍的同窗小孫病了，大家約好了去看她，一見面孫小姐就愁眉苦臉地說，不...

在企業內部﹐銷售人員的服飾常常是最講究的。在公司工作的人會告訴你﹐從市場營銷的副總裁到銷售經理﹑銷售人員﹐所...

你會聽嗎﹖乍看起來﹐這個問題不太近人情。只要不是聾子﹐誰不會聽呢﹖但溝通中有效的傾聽卻並不是每一個人都能做得...

這裡我們介紹一下溝通中的一些細微的﹑但非常重要的技巧。

Office是個很特別的地方，初入Office的女生還真得掌握一些必要的禮儀，充分展現你優雅得體的內涵，以最...

OFFICE中各種各樣的人都有，想要成為OFFICE中成為人人都喜歡的“交際花”嗎？首先，你要認清與你共事的...

人際溝通的過程﹐包括信息發出人﹐信息編碼﹐信息本身﹐信息接受人﹐信息解碼﹐到信息的反饋。

上古時代﹐在中國及在世界其它地方﹐人們大多淳朴誠實﹐言談舉止接近自然﹐人際溝通輕鬆而愉快﹐道德水平也相對較高...

求職幫手:中文面試問題集

求職幫手:英文面試問題集

上次我們提及公司內部購買決策時﹐不同參與者(如使用者﹑影響者﹑看門人﹑和決策人)對決策的各種影響﹐以及善待從...

上次我們簡單提及了“購買中心”(BUYING CENTER)﹐即在公司內部 臨時借用不同部門的人員參與﹐共同...

上次我們講過﹐企業和集團的購買過程包括如下步驟﹕認識到需求 - 發現問題﹑確定需要什麼樣的產品﹑制定詳細的產...

卓有成效的銷售需要有對現代企業是怎樣購買的﹐亦即企業內部購買決策過程的全面了解。我有一個朋友擔心他所從事的計...

《歡笑者生存：成功女性的幽默策略》由Barbara Mackoff著作,吳幸宜翻譯,遠流出版公司出版发行。本...

如果在面談的一開始，你沒能讓對方心生好感，後續要扳回頹勢就比較艱辛了。那麼，什麼樣的外在表現是雇主所喜愛或致...

在尋找工作時,得到了面試機會,那麼下一步就是怎麼樣准備進行回答問題的准備工作,根據雇主的一般要求,總結出下列...

通常面談時間以三十分鐘為宜。所以，應徵者應在好好把握這三十分鐘自我表現的機會。

產品和服務的銷售中﹐如何走出第一步﹐打開局面﹐是讓人們頗費心機的事。對新入此行當的人來說尤其是這樣。為此﹐無...

銷售人員的一言一行﹐悠關公司大計和個人前程。如聖人所言﹐“懷大志而拘小節”﹐方為作人之本。讓我們接著探討銷售...

別讓 RSI 盯上你,RSI影響一生 .　　

在營銷過程中﹐銷售人員一不小心﹐就很容易觸犯法律﹐給自己﹑公司帶來不必要的麻煩。

公司中女性員工日漸增多，除了與男性員工面臨同樣的工作壓力外，還會面臨更多屬於自己性別的問題。所以在日常工作中...

八個因素影響個人的職業生涯發展。

不道德的銷售行為有各種存在形式。夸大自己產品的好處就是其中之一。如果有人說﹐“我們這批絲綢成衣全世界都找不到...