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上次我们谈了集团购买的新趋势。这次我们看看如何从买方观点看卖方﹐亦即如何为他人着想﹐从对方角度看问题来满足客...

　　这是一家非常成功的企业﹐在短短的几年内她的产品享誉全国。这家企业的总经理却是一位其貌不扬的中年妇女。在一...

雇用专业销售人员是很贵的﹐因为要付底薪﹑福利﹑加佣金。企业有很多可以选择的销售方法﹐如铺天盖地地打广告﹐使用...

商务交往中﹐为沟通的清楚和有效起见﹐应多用常见的词汇﹐少用罕有词﹔多用词义严谨的词﹐少用具有多重含义的词﹔多...

前几日，上学那会儿就以“会保养”名闻远近宿舍的同窗小孙病了，大家约好了去看她，一见面孙小姐就愁眉苦脸地说，不...

在企业内部﹐销售人员的服饰常常是最讲究的。在公司工作的人会告诉你﹐从市场营销的副总裁到销售经理﹑销售人员﹐所...

你会听吗﹖乍看起来﹐这个问题不太近人情。只要不是聋子﹐谁不会听呢﹖但沟通中有效的倾听却并不是每一个人都能做得...

这里我们介绍一下沟通中的一些细微的﹑但非常重要的技巧。

Office是个很特别的地方，初入Office的女生还真得掌握一些必要的礼仪，充分展现你优雅得体的内涵，以最...

OFFICE中各种各样的人都有，想要成为OFFICE中成为人人都喜欢的“交际花”吗？首先，你要认清与你共事的...

人际沟通的过程﹐包括信息发出人﹐信息编码﹐信息本身﹐信息接受人﹐信息解码﹐到信息的反馈。

上古时代﹐在中国及在世界其它地方﹐人们大多淳朴诚实﹐言谈举止接近自然﹐人际沟通轻松而愉快﹐道德水平也相对较高...

求职帮手:中文面试问题集

求职帮手:英文面试问题集

上次我们提及公司内部购买决策时﹐不同参与者(如使用者﹑影响者﹑看门人﹑和决策人)对决策的各种影响﹐以及善待从...

上次我们简单提及了“购买中心”(BUYING CENTER)﹐即在公司内部 临时借用不同部门的人员参与﹐共同...

上次我们讲过﹐企业和集团的购买过程包括如下步骤﹕认识到需求 - 发现问题﹑确定需要什么样的产品﹑制定详细的产...

卓有成效的销售需要有对现代企业是怎样购买的﹐亦即企业内部购买决策过程的全面了解。我有一个朋友担心他所从事的计...

《欢笑者生存：成功女性的幽默策略》由Barbara Mackoff著作,吴幸宜翻译,远流出版公司出版发行。本...

如果在面谈的一开始，你没能让对方心生好感，后续要扳回颓势就比较艰辛了。那么，什么样的外在表现是雇主所喜爱或致...

在寻找工作时,得到了面试机会,那么下一步就是怎么样准备进行回答问题的准备工作,根据雇主的一般要求,总结出下列...

通常面谈时间以三十分钟为宜。所以，应征者应在好好把握这三十分钟自我表现的机会。

产品和服务的销售中﹐如何走出第一步﹐打开局面﹐是让人们颇费心机的事。对新入此行当的人来说尤其是这样。为此﹐无...

销售人员的一言一行﹐悠关公司大计和个人前程。如圣人所言﹐“怀大志而拘小节”﹐方为作人之本。让我们接着探讨销售...

别让 RSI 盯上你,RSI影响一生 .　　

在营销过程中﹐销售人员一不小心﹐就很容易触犯法律﹐给自己﹑公司带来不必要的麻烦。

公司中女性员工日渐增多，除了与男性员工面临同样的工作压力外，还会面临更多属于自己性别的问题。所以在日常工作中...

八个因素影响个人的职业生涯发展。

不道德的销售行为有各种存在形式。夸大自己产品的好处就是其中之一。如果有人说﹐“我们这批丝绸成衣全世界都找不到...