【大纪元2021年11月24日讯】文：Ramon吴・拉斯维加斯房地产经纪
冬季通常是房屋销售的缓慢时期，卖家可能会怀疑他们是否有机会找到买家。但今年冬天会是这样吗？
Realtor.com首席经济学家丹尼尔・海尔（Danielle Hale）表示：“通常这是一个枯燥的问题，但今年却完全不同。”。尽管一旦下雪，房地产市场往往会冻结，海尔预测，这个大疫情后的冬季将有所不同：“卖家有望看到大量买家。”
全国房地产经纪人协会（National Association of Realtors）首席经济学家劳伦斯・云（Lawrence Yun）表示：“与过去的冬季相比，今年冬季的销售活动将更强劲。”，“与疫情前的冬天相比，今年冬天的销售额将一直保持持续。”
这种乐观想法来源自新冠疫情的封锁，在2020年的大部分时间里，新冠疫情造成了被压抑的住房需求，完全淹没了房地产周期通常的春季高潮、冬季平静的节奏。如今，对住房的巨大需求依然强劲。
海尔解释说：“由于疫情对许多买家和卖家的时机转变，我们在2020年出现了不同寻常的季节性变化。”，“虽然2021年的季节性房屋销售情况要正常得多，但今年夏季销售最快，秋季和冬季销售较慢，这一点有其自身的原因。”那么，是什么让2021如此特别？“首先，考虑到从三月到十月，房屋销售速比去年任何一个月最快的月份都要快”，海尔说。她也认为，就算气温降到冰点以下，甚至一旦假期进入高潮，这种需求也不会突然枯竭。
海尔说：“尽管冬季的购房者比竞争激烈的春季和夏季要少，但所有迹象都表明住房需求仍然很高。”另一个因素是，由于供应链问题减缓了新房建设，许多购房者在春季、夏季或秋季都无法找到理想的房子，仍将关注寒冷的冬季。
RCLCO房地产咨询公司负责人，凯利・蒙戈尔德（Kelly Mangold）表示，由于需求量大，库存有限，“今年冬季更适合销售”，“许多卖家不应该觉得有必要等到春天，尤其是在需求量大的地区。” 所以，如果你几乎已经放弃了在2022年春天之前卖掉房子的想法，还有机会再考虑一下！
关于今年2021冬天卖掉你的房子，这里有几件事要知道。库存低，房子卖得快！尽管今年冬季购房者的数量，可能略低于春夏两季的繁忙时期，但这些购房者意味着生意兴隆。因此，海尔说，“卖家可以期望看到房屋很快售出。”出售速度有多快？根据Realtor.com的数据，10月份，美国房屋平均上市时间为45天，比去年减少了8天。在全美50个最大的都会区，房屋在市场上仅停留了39天。在最热门、最具竞争力的城镇，这一比例大大降低。
房价可能已经见顶了！？卖家现在想挂牌的另一个原因是房价处于历史最高水平。根据Realtor.com的数据，美国房价中位数目前徘徊在38万美元，比去年同期上涨9%。但有迹象表明，这些高价格正在趋于稳定。“价格快速上涨的日子已经过去了”劳伦斯・云说，“市场上很少有地方会发生竞价战，但卖家的预期应该比过去12个月要低得多。房价通常会比一年前更高，但可能会比夏季稍低。”
考虑到房价似乎正在走软，云建议卖家查看当地市场，看看是否有其它房屋在市场上停留的时间比前几个月稍长，并与房地产经纪人讨论相应的价格调整。 海尔同意：“更多的卖家可能会发现他们在最初的开价上要得太多，需要调整得更低。”
另外，利率正在缓慢上升！过去二十多个月的低利率，激励了许多购房者。根据房地美的数据，截至11月18日，30年期固定利率贷款的利率为3.10%。抵押贷款银行家协会估计，到2022年底，利率将升至4%。这些不断上升的利率可能会阻止买家继续出价。
海尔解释说：“卖家应该意识到，较高的抵押贷款利率意味着买家的购买力下降，可能会削弱潜在买家提供最高价格的能力。”云表示，到2022年春季，将有更多的房屋上市，但买家需求将部分取决于下一步利率走势，如果房价上涨，那么“春季购房潮”的买家可能会对更高的房价束手无策。
对于卖家，你卖了房子后会住在哪里？根据Realtor.com最近的一项调查，36%的卖房者计划在卖掉自己的房子后再购买一套新房子。然而，如果这是你的计划，请注意，你可能会发现自己处于同样的困境：在有限的库存和高昂的价格中争先恐后地买房。所以你最好有一个游戏计划，一旦你的房子卖了，你会搬到哪里去。
然而，在这方面有一些好消息，云说：“与一年前相比，今年冬天的库存仍将减少”，“下降了10%左右，而不是自疫情爆发以来，我们所目睹的20%或30%的下降。”换句话说，仍有房子在市场上给你选择。
另一个避免出售后没有居所的策略是增加一个意外条款：“合适的房产”应急措施：你的销售取决于你在一定时间内找到新家，如果你不能，你可以取消这笔交易。要知道，这种偶然性并不经常被使用，因为很少有买家愿意像这样悬而未决。尽管如此，在一个强大的卖方市场，尤其是在冬季，当没有人想在暴风雪中移动时，你可能只有一个机会。#
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本文刊载于旧金山11月20日地产版
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