【大纪元2026年06月11日讯】（大纪元记者李心纯澳洲编译报导）随着联邦政府的税务改革、利率再度上涨、生活成本及地缘政治不确定等因素，近日，房产流拍情况日益增加，有分析认为，澳洲的房产销售正由“卖家市场”过渡至“卖家市场”。要快速及高价出售房产，卖家虽要更细致及精准的投入。
《每日电讯报》访问了业界人士，整理出卖家常犯的错误及建议，希望帮助卖房者获得理想的结果。
定价错误
布里斯班房地产经纪人兼Ray White AKG集团执行长阿维汗先生（Avi Khan）表示，订价过高是卖家最严重的错误。“卖家往往听信不专业或非本地房地产中介的建议 ，定立一个不切实际的价格。”他并补充说，卖家往往会因为对自己的房子有感情而忍不住“试探市场”。
“房产上市后的前14到21天是销售‘黄金期’”阿维汗表示，“这段时间买家具有迫切性，同时房产网站的算法以及情绪博弈都达到了顶峰。”
“如果卖家把房价定得太高，那些真正了解市场的成熟买家就会不感兴趣。”他说。
悉尼内西区Horwood Nolan地产公司经纪人兼总经理霍伍德（Ben Horwood）也认为，定价过高是卖家最严重的错误。
他见过一些卖家因为最初坚持不切实际的高价而最终损失数百万澳元。“我最近负责出售一套房产，卖家后来转换到另一家中介公司。结果，我们发现在推广初期就收到的一份出价，比他们最终的售价高出150多万澳元。”霍伍德先生说。
当新房源刚出来，买家通常会因为害怕错失机会而积极出价，但当房产长期滞销，随着时间推移， 这种动力会逐渐消失。买家不会为拿下房产而给出好的报价，很可能会为了捡漏而给出远低于房产价值的报价。
“买家有时间，而且对房产没有情感上的依恋。他们只会从商业角度来看待这件事。”霍伍德总结。
糟糕的展示
霍伍德表示另一个常见错误是装修情况，有的房产装修过度，而有的房产却欠缺修缮。
同时，限制看房时间、不清理杂物或不进行维修也是常见的错误。个人杂物、宠物气味、和肉眼所见的房子欠缺维护，“会给买家暗示‘日后的开支’， 从以降低房产的潜在售价。”汗先生表示。
选择合适的经纪人
霍伍德认为，找到合适的经纪人非常关键，“很多时候，关键在于选择合适的经纪人，并尽早获得优质的建议。”他说。
“有些经纪人会急于促成交易，他们会大谈‘场外交易’和‘无需花费任何资金’。这些听起来都很吸引人。但一旦客户签了委托合约，情况就变得很不一样。”
他透露好的经纪人会公开诚实地告诉卖家成功销售需具备的条件，而不是用廉价的销售承诺来诱骗客户。
“我见过卖家通过务实明智的做法，寻求并采纳好的建议，最终赚取了数十万澳元。”他说。
速战速决
如果房产在市场上滞销太久，买家就会开始揣测未能出售的原因。届时，“卖家会失去所有谈判筹码，从主导卖价谈判变成被动抗拒低位出价。”阿维汗说。
另外，因为现在更多采用网络营销进行房产销售，“数位算法会主动封锁过时的房源”，造成销售困难，而许多卖家还没有意识到这个转变。
快速售出房产，对卖家更有利，因此投资于高效的行销通道至关重要。
他同时表示，在布里斯班，当房屋中位数超过110万澳元时，定价过高很容易让卖家损失5万至10万澳元。“如果房产因为定价过高或室内外展示不佳而滞销，最终售价通常会比其真正的潜在市场价值低5%到10%。”
以及房屋滞销期间产生的额外持有成本。
责任编辑：刘颂恩
了解更多澳洲即时要闻及生活资讯，请点击 dajiyuan.com.au
（本文未经许可不得转载或建立镜像网站）
