【大紀元2026年06月11日訊】（大紀元記者李心純澳洲編譯報導）隨著聯邦政府的稅務改革、利率再度上漲、生活成本及地緣政治不確定等因素，近日，房產流拍情況日益增加，有分析認為，澳洲的房產銷售正由「賣家市場」過渡至「賣家市場」。要快速及高價出售房產，賣家雖要更細緻及精準的投入。
《每日電訊報》訪問了業界人士，整理出賣家常犯的錯誤及建議，希望幫助賣房者獲得理想的結果。
定價錯誤
布里斯班房地產經紀人兼Ray White AKG集團執行長阿維汗先生（Avi Khan）表示，訂價過高是賣家最嚴重的錯誤。「賣家往往聽信不專業或非本地房地產中介的建議 ，定立一個不切實際的價格。」他並補充說，賣家往往會因為對自己的房子有感情而忍不住「試探市場」。
「房產上市後的前14到21天是銷售『黃金期』」阿維汗表示，「這段時間買家具有迫切性，同時房產網站的演算法以及情緒博弈都達到了頂峰。」
「如果賣家把房價定得太高，那些真正了解市場的成熟買家就會不感興趣。」他說。
悉尼內西區Horwood Nolan地產公司經紀人兼總經理霍伍德（Ben Horwood）也認為，定價過高是賣家最嚴重的錯誤。
他見過一些賣家因為最初堅持不切實際的高價而最終損失數百萬澳元。「我最近負責出售一套房產，賣家後來轉換到另一家仲介公司。結果，我們發現在推廣初期就收到的一份出價，比他們最終的售價高出150多萬澳元。」霍伍德先生說。
當新房源剛出來，買家通常會因為害怕錯失機會而積極出價，但當房產長期滯銷，隨著時間推移， 這種動力會逐漸消失。買家不會為拿下房產而給出好的報價，很可能會為了撿漏而給出遠低於房產價值的報價。
「買家有時間，而且對房產沒有情感上的依戀。他們只會從商業角度來看待這件事。」霍伍德總結。
糟糕的展示
霍伍德表示另一個常見錯誤是裝修情況，有的房產裝修過度，而有的房產卻欠缺修繕。
同時，限制看房時間、不清理雜物或不進行維修也是常見的錯誤。個人雜物、寵物氣味、和肉眼所見的房子欠缺維護，「會給買家暗示『日後的開支』， 從以降低房產的潛在售價。」汗先生表示。
選擇合適的經紀人
霍伍德認為，找到合適的經紀人非常關鍵，「很多時候，關鍵在於選擇合適的經紀人，並儘早獲得優質的建議。」他說。
「有些經紀人會急於促成交易，他們會大談『場外交易』和『無需花費任何資金』。這些聽起來都很吸引人。但一旦客戶簽了委託合約，情況就變得很不一樣。」
他透露好的經紀人會公開誠實地告訴賣家成功銷售需具備的條件，而不是用廉價的銷售承諾來誘騙客戶。
「我見過賣家通過務實明智的做法，尋求並採納好的建議，最終賺取了數十萬澳元。」他說。
速戰速決
如果房產在市場上滯銷太久，買家就會開始揣測未能出售的原因。屆時，「賣家會失去所有談判籌碼，從主導賣價談判變成被動抗拒低位出價。」阿維汗說。
另外，因為現在更多採用網絡營銷進行房產銷售，「數位演算法會主動封鎖過時的房源」，造成銷售困難，而許多賣家還沒有意識到這個轉變。
快速售出房產，對賣家更有利，因此投資於高效的行銷通道至關重要。
他同時表示，在布里斯班，當房屋中位數超過110萬澳元時，定價過高很容易讓賣家損失5萬至10萬澳元。「如果房產因為定價過高或室內外展示不佳而滯銷，最終售價通常會比其真正的潛在市場價值低5%到10%。」
以及房屋滯銷期間產生的額外持有成本。
責任編輯：劉頌恩
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