【大纪元8月31日报导】(中央社记者田裕斌台北三十一日电)在IT产业的高度竞争环境下，毛利率“保5(%)”、“保6(%)似乎已成为业界常态，经营端点销售系统 (POS)自有品牌的振桦电子，却能维持 40%以上的高毛利表现、每年赚进一个股本，而且在未来5年内维持近3成的高成长。总经理陈茂强信心十足的说，发挥品牌价值，不用外移也能成功！
振桦近3年来成长迅速，2004年营收达新台币11.71亿元，税前盈余约2.77亿元，税后纯益2.17亿元，每股税后纯益 (EPS)则达6.12元；2005年营收为14.72亿元，税前盈余4.7亿元，税后纯益3.73亿元，EPS为9.4 元；今年上半年税后纯益跨过2亿元门槛，以除权后股本计算，每股税后纯益 (EPS)为4.26元，今年每股赚10元不成问题。
以POS系统及周边为主要业务的振桦，产品线包括触控式管理终端机、POS钱箱、客户显示器、POS可程式化键盘、条码扫描器、点阵式收据印表机、热感应式收据印表机、触控式LCD萤幕、LCD萤幕和刷卡器等，并拥有自有品牌“POSIFLEX”，是全世界唯一从 POS系统到周边产品种类最齐全的企业。
由于振桦的产品具有整合跨平台的功能，拥有其他厂商无法并驾齐驱的优势，不仅支援Linux、Windows CE、Thin client(精简型电脑)，更支援微软全系列Windows作业平台，为顾客提供多元化的作业系统平台的选择，成就了振桦在业界得天独厚的竞争力，目前包括Scan Source、Blue Star等美国大型通路商，都是振桦的死忠客户。
令人惊奇的是，振桦除了研发在台湾，生产线也全数留在台湾，在台湾电子业纷纷外移之时，短期内仍无赴中国投资的计划，陈茂强有一套坚持在台生产的哲学，他指出，如果在台湾经营不下去，就算到中国短期可以压低制造成本，优势也不易长久维持，不如致力本业创造核心附加价值，才是维持高毛利、高获利之道。
陈茂强强调：“你会到中国设厂，对手也会，两相抵销之下优势差距不会太大，且在一个高度成长的产业中，节流固然重要，但若能创造价值达到开源的目的，效益绝对更快更好。”
振桦持续开发新产品应用领域，在稳定的品质保证下，不用牺牲毛利也可接触新客户，陈茂强最近常兴奋地向人提起选举注册机可能带来的新商机，在美国开始将选举过程电子化下，未来选举公平性将依赖全国连线的选举注册机，以避免重复投票的弊端，光一个州的需求可能上万台，全美更有40万台以上市场规模。
若再加上因人口老化崛起的医疗照护需求，振桦掌握多元化新应用领域的能力，是维持毛利率不坠的主要原因。
除了自有品牌持续在海外发光发热外，振桦也开始思考将业务范围拓展至代工领域，另觅营收获利成长的动能，日前宣布与北美大型系统整合(SI)厂Squirrel Systems合作，Squirrel Systems即日起将全系列以贴牌的方式采用振桦的触控式 POS主机及相关周边产品。
陈茂强说，代工业务并不如外界所想需要牺牲毛利，卖给Squirrel Systems产品的价格，与出货给通路商的价格无异，并可开发另一个获利的模式，未来振桦要做大市场这块饼，开源的工作，绝对是扩大品牌效应的垫脚石。
