【大紀元2011年09月18日訊】（大紀元記者蘇珊澳洲編譯報導）近期，苦苦掙扎的墨爾本房地產商為了提高房地產拍賣的知名度，想出奇招吸引潛在買家。
據太陽先驅報報導，近期在墨爾本，人們對房地產的興趣非常低，有些拍賣甚至沒人參加。為此，房地產商致電給潛在的買家，讓他們邀請朋友和家人參加房產拍賣。同時，在拍賣現場還僱請爵士樂隊、咖啡車和香檳調節氣氛，以吸引緊張的買家。
墨爾本房地產商J.P. Dixon Mentone的董事長莫裡蒂（Michael Moretti）最近僱請了一個爵士樂隊給地處帕克戴爾（Parkdale）的一個拍賣增添氣氛，這一策略幫助吸引了100多人出席了拍賣。樂隊還被預訂下個月在比尤馬里斯（Beaumaris）的拍賣上現場助興。其它地區的房地產商也僱請他們前往調節氣氛。
「我們知道，目前的市場很不好。」莫裡蒂說，「任何能給拍賣增加積極因素的事，都能幫助最後的結果。你需要跳出思考的框框。」他說：「這些會讓那些猶豫的買方感到放鬆。」
房產商Buxton Bentleigh的董事長威廉姆森（Craig Williamson）使用咖啡車及咖啡師幫助調節氣氛。他說：「這會讓人們感到不一樣。」他表示，該地區目前的房產出售週期平均為5週，而18個月前，只有3週。
Hocking Stuart的房產代理商科蒂尼奧（Glen Coutinho）表示，房產商在儘可能地讓買家放鬆，鼓勵他們參與拍賣。「現在的市場很艱難，買家很緊張。」他說。在拍賣時，準備一些糕點和咖啡，「能讓鄰居都出來，讓現場氣氛更放鬆。」他們使用的策略包括給第一競標人贈送香腸、禮品袋、免費水果和一瓶香檳等。
房產代理商們也盡展其能，使用短信，智能手機和平板電腦等高科技鼓勵潛在買家參與拍賣。
來自買方利益維護者組織的卡甚莫爾（Catherine Cashmore）表示，拍賣一直像個街頭劇場，但是，墨爾本房地產市場的低迷意味著，房地產商面臨拍賣無人參加的壓力日益增加。
通常，非傳統的拍賣策略只是特意給那些重量級的競賣保留的。同時，也幫助房地產商提高他們的形象。
