初創公司不可忽略的公關策略7要領

好的公關策略可以讓初創公司的行銷事半功倍

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作者:Sim Aulakh
(大紀元記者曹茶禮編譯)如果運氣好,2022年有望持續一波增長和繁榮。可以肯定的是,創業空間受到了大流行的極大影響,但大多數企業已經適應了新冠疫情,投資者對推動新企業的發展變得更加樂觀。初創公司需要這樣的資金來實現增長和進步,但太多人沒有認識到,穩健的公關戰略同樣至關重要。

與成熟的品牌和公司不同,初創公司需要的不僅僅是在頂尖新聞和商業媒體網站、節目和出版物中發布新聞稿。還需要一個好的公關策略讓這些努力事半功倍,這也有助於鼓勵投資人。大多數初創公司都面臨著籌集資金、招聘人才和擴大客戶群等關鍵問題,而全面的公關把這些問題一併解決,並增加了網站的點擊率,從而提高了品牌知名度。初創公司還可以使用公關手段來強化其獨特的賣點。但是人們常常把公關留到最後,而遲到的、無力的或放任自流的方法最終花費的成本遠遠超過你想像,所以現在就開始計劃吧。

公關是一場馬拉松,需要耐心制定長期戰略,建立良好的媒體關係。(Shutterstock)

1. 這是一場馬拉松,不是短跑

公關需要耐心和專一的制定長期戰略,,其中占據大部分時間的是媒體關係。品牌曝光的頻率越高,獲得信任和商譽的機會就越大。要記住任何有曝光價值的媒體都是值得注意的。

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2.早起的鳥兒有蟲吃

就像音樂節提前訂票有優惠一樣,在正式發布之前實施公關戰略,讓你有商定縮短代理聘用的優勢。用前三個月代理優惠方案支持你的發布是非常值得的。它還能帶來豐富的增值諮詢和建議,您將獲得原本無法獲得的資訊。

3.品牌敘事

好的故事是引人入勝和鼓舞人心的。能使顧客產生歸屬感和共鳴。所以你需要利用品牌敘事在顧客中建立好感和忠誠度,並講述你是如何克服障礙和逆境的。作為反饋,媒體公司可能會主動提出關於創業的更好的問題、發掘出其它獨特的賣點、品牌歷史和創始人的職業生涯。媒體也可能會質疑其中的理念及其靈感,因此要準備好令人信服的線索,並且記住,一定要在傳播過程中加入關鍵信息和樹立品牌核心。

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你需要在接觸記者、合伙人和有影響力的人之前制定一個公關策略。(Shutterstock)

4.用數據說話

畢竟,作為初創公司,媒體和公眾都會對統計數據感興趣。因此,在講故事時,需要從公司如何顛覆行業的角度出發,與此同時要對發展軌跡進行量化。在這方面,準備好回答有關籌集的資金或獲得的收入、一個月或一年內的簽約人數、合作夥伴人數等問題。這些方面將使您的故事更具吸引力,並有望提高知名度。

5.別具一格

避免常規的新聞稿發布策略。相反,要等到有真正值得注意的東西——獨特的視角和元素加入才發布。有新聞價值的話題可能包括新產品或服務、新高管、提高增長的新融資、新地點或總部,或者其它類型的重大成就。一定要讓你的信息引人注目。

避免常規的新聞稿發布策略。要等到有真正值得注意的議題才召開,能引人注目。(Shutterstock)

6.使用內容資產

想在競爭中脫穎而出需要付出很多。因此,在你的技術和工具中應該有簡潔而吸引人的內容資產,比如信息圖表,它能提供故事的要點。這些內容還應該在一些記者容易訪問到的資源中出現,包括白皮書、視頻和博客文章,無論是在公司還是媒體網站上。這類內容資源有助於打造個性化的宣傳,而不是一刀切的宣傳。後者會讓你顯得咄咄逼人且過分推銷。

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7.付出才有回報

另一種推動公關工作的方法是分享行業知識,一個很好的開始方式是邀請嘉賓在你的目標顧客定期閱讀和訪問的博客網站上發布內容。這種參與可以通過寫作,播客、網絡研討會和電子書來實現。

有一個很合理的問題:「為什麼我要推廣另一個網站?」答案是,合作是互惠惠利的,可以讓你網站的內容通過更多的渠道來推廣你的品牌。它還能持續吸引之前不知道你的品牌的新用戶。

如今,初創公司和公關服務之間的關係非常複雜,其中更強調合作和互動。為了成功地曝光你的品牌名稱,你需要在接觸記者、合伙人和有影響力的人之前制定一個公關策略。交流是之後的事情。側重於以互利的方式提出價值主張,你就會做的很好。

原文:7 PR Growth Strategy Tips for Startups in 2022刊登於Entrepreneur網站,授權英文《大紀元時報》轉載。

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責任編輯:茉莉

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