【大纪元3月8日讯】淑贞一面将这畅销盛况写信禀告姨丈，一面与丈夫就新的经营环境作新的对策。到石虎大地头做生意，布店有多间﹐竞争性比乡下强多了，进货除传统大众通用布外，还要像这次一样也进些新品种，并且要量入为出，有多少本钱就做多大生意（这时还不懂向银行贷款，而经营商业贷款的银行也甚少）。这回卖完这五十五匹布，再加其他销售，便凑够可买进七十匹新品种布的款项，连同订单，不再经由姨丈，迳直寄香港盛昌织布厂市场推销科收。
也许有姨丈的特别指示，第二批新布也很快运抵石虎，按折扣也多给了七匹布。不过盛昌厂推销科在信中指称，这是厂里规定的，凡订货五十匹布以上，都给予九折优惠，暗示不是某某的特别照顾。这批崭新耀眼的布匹一上架，上次没买到的人，一发现就赶快回家取钱来买；刚进的多种新布又吸引来不少新客，正似货如轮转，获利自然相当可观。
李朗夫妇照这两次方式同盛昌布厂做了多次的交易后，姨丈又亲自执笔来信，给予他们新的指示：一、朗记布店可享受盛昌厂延期一个月内付清本次订货款项的优惠。姨丈解释，这一规定适用于信用好、并曾连续二十次向盛昌订布、因一时资金周转不灵的老关系店铺、公司。朗记虽然只订货六次，但每次都预先付清货款，信用可靠，如营业上有此需要，可享受此款优惠。晚上在卧房看信，李朗读罢这第一点，便迫不急待地喊正在小厨房刷碟洗碗的妻子：淑贞你快来，看看好消息！她朝围裙抹抹手，边走边说：什么好消息？看你呼得连屋外面人也听见了。入得房来，李朗递上信纸说：你姨丈来信，既赞我们，又给优惠啦！淑贞三下两下看完第一点，却淡淡地笑说：姨丈提前让我们享受延期付货款优惠，是他老的好意，其实也是拉住熟客的一种手段。（未完待续）(http://www.dajiyuan.com)
