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民众杀价习惯难改“真不二价”建案全台仅4%

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【大纪元2022年08月18日讯】(大纪元记者张原彰台湾台北报导)据住展杂志抽样统计全台湾共50个标榜“不二价销售”的新建案,结果显示,仅有4%建案做到真正不二价,大部分建案都仍留有议价空间,且50个不二价建案平均议价率约为7.07%。住展杂志研发长何世昌表示,有人预期完全不二价时代即将来临,但事实证明这一切只是传说。

何世昌表示,所谓“不二价”的定义,是指“不接受消费者讨价还价,开价等于成交价”;倘若成交价与开价有丝毫落差,就不能称为不二价。自实价登录实施之后,不少建案纷纷打出“不二价”的销售策略,盼不二价能够缩短买、卖双方议价时间并加速成交,而消费者买房也不再担心成为“盘子”。

住展杂志统计全台50个不二价建案发现,开价与成交价完全一致的“真不二价”建案仅有2个,占整体比例仅4%;议价率低于5%以内的建案则有17个,占比约34%;议价率介于5.01%~10%的建案有12个,占比为24%;议价率介于10.01%~15%的建案数也是12个,占比为24%;议价率高于15.01%以上的有4个,占比为8%。何世昌表示,换言之,大部分不二价建案都可以杀价。

另外,还有3个建案的成交价比开价还高,这三个建案分别位于内湖、新庄、湖口,何世昌表示,这些建案全案完销的成交均价,高于完销时的平均开价,原因与销售速度太快,只调涨成交底价而未调整开价有关。

不二价建案为何还有议价空间?何世昌认为,一来是国人购屋杀价习惯仍难扭转,即使业者盼不二价销售,最终仍需向市场妥协;其次,部分建案原始开价偏离市场行情,消费者并不买账;第三,不排除少部分业者明知难达到不二价销售目标,却对外夸夸其谈;最后,则与销售手法有关,部分业者多有“早鸟优惠”,而折扣后的“早鸟价”使得不二价无法成立。

责任编辑:吕美琪

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