【市场营销系列】巴伯的狼理论和善念的流失

谢田

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从小到大,从中国到美国,这些年住过的地方也不算少了。从小时父母单位的楼房、到农村下放的瓦房、再回到城市的平房、到大学拥挤的宿舍、到美国的公寓,到买自己第一栋房产,再到一次次搬家、买卖房子,就像住店一样,长则七、八年、十来年,短则一、两年。有时想想,人生何尝不是如此,逆旅小憩,常让我们忘了自己真正的家园。

房子的话题,在世界各地都是人们关心的焦点,许多人几乎就是为了房子而活了一辈子。与房子有关的如开发商、建筑商、房产经纪、贷款公司、房契公司、贷款服务公司,撑起了各国经济很大的组成部分。规规矩矩做生意的自然是大部分,不循规蹈矩的,也大有人在。比方在美国,全国抵押贷款犯罪的,每年至少有10亿美元。

在电子湾(EBAY)的网站上,总有上千栋房子在拍卖,价钱从几千到几百万美元不等。有位科罗拉多州的当铺老板,花一千元买了纽约水牛城的一栋房子,在原波兰裔居住、现在破落不堪的区域。他想着才一千块,怎么着都会赚钱,看都没看就买下了。后来呢,维修加地税,非但一分没赚,还搭进三万元。

还有更糟的。在密苏里州的堪萨斯,有个叫布伦特.巴伯(Brent Barber)的家伙。巴伯原来是百万富翁,家在高尔夫球场上。今年42岁的巴伯正在服12年的徒刑,并要缴付1100万的赔偿。过去五年间,巴伯居然骗了80多人,从他们眼皮底下偷走了300多栋房产。

巴伯是怎么做到的呢?比方有个房地产投资人找到你,说他没法从银行借钱了,因为信用额度已经用满了,如果他可以用你的名字买栋房子,借用你的签字,他可以付你两千块现金。你干不干呢?他会说,他来付所有的钱,或者会找到住户去租房子,租金足够付抵押贷款。一年后,他会把房子卖掉,然后赚的钱跟你平分。

听起来怎样?够吸引人的吧,如果你答应了,你就属于联邦调查局(FBI)所称的那种“稻草买家”(straw buyer),你就上钩了。

下一步,巴伯会要你在贷款申请上撒谎,他还会把房价估高、再把收到的租金自己留着,不去归还贷款。最后呢,“稻草买家”得到的,几乎就是一把稻草,一个破败的房子,加上一笔还不清的贷款。其最后结局是房子被银行收回、产权失去、或申请破产。在密苏里州,一位70岁的老人也成了他的受害者。

巴伯自己倒是直言不讳,说他甚至可以在监狱内继续作案,因为他需要的电脑、电话和传真监狱里都有。他还说美国的房产登记制度在建立时,就在假定全社会的人们好像都像绵羊一样,并且社会上根本没有狼的存在。

在巴伯狼对绵羊虎视眈眈的时候,它何以频频得逞呢?就是因为我们一时的贪念。但这个故事更令人深思的,是社会怎样从善良的人们居多、“全社会都像绵羊”,到出现越来越多、巴伯一样的“狼”。个中体现的,是善念善行在人间的流失。

会拆字的人告诉我们,“善”字分解开来,就是“一只羊”(只字倒写)。这可是非常意味深长的。(http://www.dajiyuan.com)

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