【大纪元2013年03月17日讯】领悟天道即能领悟商道，在哲学层面、一通百通。中国古代文化上承天道。道法自然、天人合一、欲取先予，否极泰来，大智若愚，领悟这些道理，用于商业经营，就是商道。
别人不敢入市，你敢趁低入市购买，是逆市操作；人家总想少付出，你却愿意多在客户身上花钱、花精力，投资客户，是欲取先予。人家想尽办法为自己捞钱，你愿意牺牲自己的利益，保全客户的利益，最后做到与客户共同成长，是天人合一。人家总想糊弄买家，你却希望让买家了解真实信息，明明白白做生意，是大智若愚。我们看到了缪颖莎开阔的视野、良善的用心，再加上领悟商道，这样的人百事可成。
2012年， Century 21 Realty Alliance旗下的Elite Team是Century 21集团北加州的冠军销售团队。而缪颖莎小姐（Vanessa Miao）则是冠军团队的销售冠军。她有99%的客户来自引荐（Referrals）。靠老客户口碑与引荐成为销售冠军，此何人哉？
逆市操作 赢在先机
缪颖莎2008年拿到金融专业的双学士之后，马上考取地产牌照作起兼职，2009年转任正职。她回忆说，当时虽有一份全职金融分析工作，但兼职的地产经纪赚的比全职工作还多。大家知道，那时刚好经济崩盘不久，房价一泻千里，一半地产中介离职而去，缪颖莎偏偏在这时入行，朋友都笑她说：“人家都不干了，你才去干！”
缪颖莎的金融、财会专业背景使她具备了理性、客观的投资分析能力、她掌握了一些金融分析工具和方法，对地产市场走势也格外敏感。她本能的认识到，地产低谷期正是投资的最好时机。逆市操作，才能把握先机。香港首富李嘉诚正是靠几次逆市地产投资，建立了商业王国的基础。
很多人买涨不买跌，自2008年始，湾区房市就是强大的买方市场，那时你想怎么杀价就怎么杀，但有多少人能够把握良机进场？当时缪颖莎对犹豫的客户说：要看你买房的目的为何？如果当作租赁物业、长期持有，此时正是投资的黄金时刻，大可不必在意负面的新闻报导；而买来自住的，只要价位、房贷都负担得起，干嘛不买呢？但如果是要短期投资，赚取转手费，依当时的情况可能就不适合。
只交10万元头款 房价劲涨12万 工薪族也能炒房
2010年有一对年轻夫妻，与父母住在一起，俩人没有多少资本，但计划未来在南旧金山市买一栋自住房。缪颖莎从他们的情况判断，如果这时不买过几年可能就更难买，尤其当时，首购族容易申请房贷。
于是建议他们请父母先从现有房产中贷出（Cash out）一笔钱支付首期款（Credit Line)，买到房子如不急着搬进去，就先出租。这对夫妻接受缪颖莎的提议，现在他们十分高兴当时的决定。那时只支付了10万元头款，每月租金收入两千多，除去支付地税、房贷还有额外900元的收入。房价又不断往上涨，当时46万的买价，最近同一区的房子成交价已去到58万。 “如果等到现在再买，你存钱都没有涨价升得快”缪颖莎笑着说。
纸上作业，每月净赚$1,400
今年上个月，有一对住在旧金山，刚刚退休的夫妇，有子女仍在上大学，为了想办法筹付学费，这对夫妇也听从缪颖莎的建议，在他们现有已清偿贷款的房产中取得30万左右的贷款，也是Credit Line Loan，用现金在San Leandro买下一栋有两个单位的投资房，目前房租收入每月3,000元，还贷1,600元，轻松净赚$1400。
这对夫妇几乎没有从口袋里拿钱出来， 只是单纯的纸上作业（Paper Work）就增加了收入。
明白人做明白生意，就怕客户犯糊涂
“做为地产经纪，我最怕客人不知道自己想要什么？如果一个客人非常严格和挑剔，我倒放下心来，因为这种客户很清楚他的目标。往往，他们能准确的做决定，并且很少反悔”。如果客户说“我想找旧金山的房子，也想找圣何西、圣马刁…。可以说，他还不清楚自己的目标。这种客户反而容易出问题”。
真正醒目的经纪人不会利用客人的无知来做生意，客人今天可能不明白，等他哪一天明白了，发现你在利用他的无知赚钱，哪怕你不是有意伤害他，他也会认定你对他不诚实。这样的客户就再也不会回头、而且他会到处传播经纪人的恶名。对经纪来说，作这样的生意等于断送自己的前程。
面对不太清楚自己需求、不太了解地产市场的客人， 我会帮助客户了解他们自己的需求，有时或许能帮他找到更好的目标，或是其他更好的选择。
缪颖莎（Vanessa Miao）联系方式
手机：415－676－9499
传真：415－213－9088
电子邮件：vanessa.miao@century21.com
