加州抢房秘笈

缪颖莎:冠军中的冠军 99%的客户来自口碑(1)

作者:李欧、张德辉

【大纪元2013年03月17日讯】领悟天道即能领悟商道,在哲学层面、一通百通。中国古代文化上承天道。道法自然、天人合一、欲取先予,否极泰来,大智若愚,领悟这些道理,用于商业经营,就是商道。

别人不敢入市,你敢趁低入市购买,是逆市操作;人家总想少付出,你却愿意多在客户身上花钱、花精力,投资客户,是欲取先予。人家想尽办法为自己捞钱,你愿意牺牲自己的利益,保全客户的利益,最后做到与客户共同成长,是天人合一。人家总想糊弄买家,你却希望让买家了解真实信息,明明白白做生意,是大智若愚。我们看到了缪颖莎开阔的视野、良善的用心,再加上领悟商道,这样的人百事可成。

2012年, Century 21 Realty Alliance旗下的Elite Team是Century 21集团北加州的冠军销售团队。而缪颖莎小姐(Vanessa Miao)则是冠军团队的销售冠军。她有99%的客户来自引荐(Referrals)。靠老客户口碑与引荐成为销售冠军,此何人哉?

逆市操作 赢在先机

缪颖莎2008年拿到金融专业的双学士之后,马上考取地产牌照作起兼职,2009年转任正职。她回忆说,当时虽有一份全职金融分析工作,但兼职的地产经纪赚的比全职工作还多。大家知道,那时刚好经济崩盘不久,房价一泻千里,一半地产​​中介离职而去,缪颖莎偏偏在这时入行,朋友都笑她说:“人家都不干了,你才去干!”
 
 缪颖莎的金融、财会专业背景使她具备了理性、客观的投资分析能力、她掌握了一些金融分析工具和方法,对地产市场走势也格外敏感。她本能的认识到,地产低谷期正是投资的最好时机。逆市操作,才能把握先机。香港首富李嘉诚正是靠几次逆市地产投资,建立了商业王国的基础。

很多人买涨不买跌,自2008年始,湾区房市就是强大的买方市场,那时你想怎么杀价就怎么杀,但有多少人能够把握良机进场?当时缪颖莎对犹豫的客户说:要看你买房的目的为何?如果当作租赁物业、长期持有,此时正是投资的黄金时刻,大可不必在意负面的新闻报导;而买来自住的,只要价位、房贷都负担得起,干嘛不买呢?但如果是要短期投资,赚取转手费,依当时的情况可能就不适合。

只交10万元头款 房价劲涨12万 工薪族也能炒房

2010年有一对年轻夫妻,与父母住在一起,俩人没有多少资本,但计划未来在南旧金山市买一栋自住房。缪颖莎从他们的情况判断,如果这时不买过几年可能就更难买,尤其当时,首购族容易申请房贷。

于是建议他们请父母先从现有房产中贷出(Cash out)一笔钱支付首期款(Credit Line),买到房子如不急着搬进去,就先出租。这对夫妻接受缪颖莎的提议,现在他们十分高兴当时的决定。那时只支付了10万元头款,每月租金收入两千多,除去支付地税、房贷还有额外900元的收入。房价又不断往上涨,当时46万的买价,最近同一区的房子成交价已去到58万。 “如果等到现在再买,你存钱都没有涨价升得快”缪颖莎笑着说。

纸上作业,每月净赚$1,400

今年上个月,有一对住在旧金山,刚刚退休的夫妇,有子女仍在上大学,为了想办法筹付学费,这对夫妇也听从缪颖莎的建议,在他们现有已清偿贷款的房产中取得30万左右的贷款,也是Credit Line Loan,用现金在San Leandro买下一栋有两个单位的投资房,目前房租收入每月3,000元,还贷1,600元,轻松净赚$1400。
这对夫妇几乎没有从口袋里拿钱出来, 只是单纯的纸上作业(Paper Work)就增加了收入。

明白人做明白生意,就怕客户犯糊涂

“做为地产经纪,我最怕客人不知道自己想要什么?如果一个客人非常严格和挑剔,我倒放下心来,因为这种客户很清楚他的目标。往往,他们能准确的做决定,并且很少反悔”。如果客户说“我想找旧金山的房子,也想找圣何西、圣马刁…。可以说,他还不清楚自己的目标。这种客户反而容易出问题”。

真正醒目的经纪人不会利用客人的无知来做生意,客人今天可能不明白,等他哪一天明白了,发现你在利用他的无知赚钱,哪怕你不是有意伤害他,他也会认定你对他不诚实。这样的客户就再也不会回头、而且他会到处传播经纪人的恶名。对经纪来说,作这样的生意等于断送自己的前程。

面对不太清楚自己需求、不太了解地产市场的客人, 我会帮助客户了解他们自己的需求,有时或许能帮他找到更好的目标,或是其他更好的选择。

缪颖莎(Vanessa Miao)联系方式
手机:415-676-9499
传真:415-213-9088
电子邮件:vanessa.miao@century21.com

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