「台灣生命力」築夢踏實打造台灣玻璃家具王國

提到鬱金香大家會想到荷蘭，談到奇異果大家就認定非紐西蘭莫屬，台明將玻璃公司總經理林肇睢則希望推動心中的大夢，讓全世界只要提到玻璃家具就會聚焦台灣。

玻璃築夢團隊領航地─台明將公司

玻璃產業群聚的催生

1980年代開始，台灣出現傳統產業外移現象，台明將林肇睢總經理多次考察後發現：如果單純只考慮土地與人力的成本因素，企業將陷入不斷遷廠而無法永續經營的惡性循環，不但無法建立卓越的研發能力，更無心擬訂成長性的策略以進行更長遠規劃，於是台明將選擇──「根留台灣」。

以台灣輻射全球

每個先進國家，其實都必然存在升級後的傳統產業，突破產業外移迷思並找到自己生存契機的林總經理，開始推動「玻璃產業群聚」來打造一個根留台灣的產業，進而佈局全球、行銷世界。

現代大樓採用大量玻璃 101大樓

林總經理表示：台灣從事玻璃業在中部地區就有500多家，而台灣玻璃原料的最主要供應商台灣玻璃公司亦在台中設有生產基地，玻璃相關產業擁有貨源充足及零組件均已相當成熟的優勢；但是，如果個別廠商都汲汲於獨自尋求擴大產能來接單，則勢必造成營運成本增加和資金的積壓。因此，他放棄擴大台明將公司生產規模的思維，改採群聚策略、集體作戰來增加產業競爭力。林總經理首先整合玻璃相關產業，再運用專業分工、共同接單，有效發揮集體競爭優勢，因此，能在強敵環伺的國際競爭環境中，讓台明將連續八年接下瑞典國際大廠IKEA八成的玻璃訂單。

IKEA8成的玻璃製品來自台灣玻璃團隊

打從推動產業群聚開始，同業的質疑跟懷疑便不曾停過，面對這些，林肇睢不但沒有被擊退，反而更加堅定向前走，用積極、樂觀的以更大誠意和包容來化解不同廠商加入群聚的障礙。如果遇到值得信賴卻沒有資金與設備的廠商，台明將也以「資金協助、訂單分享」的方式輔導創業，促成團隊的凝聚力，讓戰鬥力無限延伸。

林肇睢「以分享凝聚共識，以器度成就氣勢」，其實對台明將及其上、下游廠商都是一種考驗與突破。由於彼此的信賴，不但改善了許多廠商的困境，同時也讓他們得以藉此轉型，提升競爭力，落實「根留台灣」。

以分享凝聚共識

以鋁合金重力鑄造起家，進而跨足家具製造的芳德鑄鋁總經理林文斗說：「在台灣買玻璃要先付現金，但是當時我們沒有充足資金，台明將看一看我們公司後就先出貨給我們，之後也給我們很優惠的付款條件，讓我們公司在台明將的幫助之下一步一步走上來」。從此芳德也選擇留在台灣繼續投資，隨著台明將的腳步，投入7.6億元在彰濱工業區擴建新廠，為產業群聚提供更優勢的組合。

不斷溝通協調促成玻璃築夢團隊的誕生

新廠座落於彰濱工業區的金潔明公司施錦宗也說：「在8年前工作最失意、不知再如何經營下去的時候，林總經理來我，跟我說一句話，『相信我，跟著我走就對了』，8年來我從以前300多坪的工廠到現在已經有4800坪了」。

峻鋐企業林世裕總經理未創業之前一直從事木製和鐡管家具製造，也因為台明將提供設備及資源，讓他得以分享IKEA的訂單而成功轉型為玻璃家具重要供應商。談起這段故事，林世裕說：「3年前我原本要放棄台灣的一切，帶著100萬美金到大陸設廠，但是林肇睢總經理說服我轉型玻璃家具生產，讓我在3年前從一個小廠開始努力，業績逐年成長。目前投入數千萬的二期新廠房也將在下個月完工進駐，說真的，能留在台灣跟大家一起奮鬥，我很感謝林總經理。」

以實力展現影響力

原本已凍結在台投資的台玻公司，基於台明將的號召與看到彰濱玻璃產業群聚效應逐漸發酵，決定在隔了15年之後，重新在彰濱工業區投資20餘億元建設新廠，預計2006年5月正式投產。

開發數年閒置情形嚴重的彰濱工業區，因為玻璃相關業者的進駐而突然熱絡起來。從堪稱亞洲地區最專業玻璃展的玻璃嘉年華會到玻璃工藝博覽館的興建都在這裡，甚至是15家玻璃相關業者同步建廠成立第一個以生產、製造為主的玻璃產業加工專區。這規模不但創歷年紀錄，也是國內玻璃產業的首次大團結，一舉打破台灣人是一盤散沙的陋習，更是打響了玻璃產業群聚的名號。

潔淨光亮的衛浴明鏡

團隊成員無論是因為對林總的人格信任，還是因為訂單分享而加入，現在大家都秉著共同信念，以資源整合、專業分工的聯合作戰方式馳騁國際，打造夢想。

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玻璃家具王國的誕生

台灣玻璃產業發展雖已有百年歷史，但在各種展覽的舞台上，玻璃似乎都只屬於配角附屬在各種產品上，未曾獨挑大樑當過主角。為此，台明將公司林肇睢總經理帶領著玻璃家具王國的築夢團隊，租下2006年台北世貿國際家具展40個攤位將以聯合參展的方式，首創一個明亮又具現代感的玻璃家具專區，讓全球買家耳目一新，藉以塑造台灣為玻璃家具王國之形象。

明亮舒適的玻璃家具

玻璃家具王國� 打造夢想

繼2005年「彰濱玻璃加工專區」形成之後，為了進一步擴大生產效益、邁向國際以及讓全世界只要提到玻璃家具就會聚焦台灣。台明將林肇睢總經理繼續號召福華明鏡、泛堤企業、展三玻璃、元綺彩藝玻璃、和益鏡廠、鉅基金屬、海鷹家具、芳德鑄鋁、峻鋐實業等十餘家玻璃相關業者，合組「台灣玻璃家具築夢團隊」，秉著「大訂單不怕趕，小訂單不怕煩」，讓築夢團隊邁向全方位的經營。

3D立體浮雕為明鏡增色不少

2006年，玻璃家具築夢團隊將以「TGF」（Taiwan Glass Furniture）的「台灣玻璃家具」品牌，參加3月中的台北國際家具展。為了催生此次的聯展，台明將林總決定由自己帶頭做起，即使吃點虧也沒關係，他提供公司內部的場地，並投入人力、物力及財力，以實際行動讓團隊得以順利運作，並召集同業開會討論分工與配合細節數月有餘，以求發揮整體效益。台明將並獨自出資拍攝團隊宣傳形象片，將台灣玻璃家具王國的潛力與實力推向國際舞台。

最新研發並取得專利的3D立體浮雕明鏡

會議中，團隊廠商成員對於聯展時必須準備的公共洽談區及走廊位置如何分攤，曾僵持不下，林總經理在默默聽完大家的爭議之後，只說一句話「台明將不提供產品展示，將台明將的攤位當成洽談區吧！」由於他的無私及成就團隊的眼光，終究化解了廠商對聯展成果的不信任和質疑。

點燈照亮團隊� 照亮自己

逐漸形成共識與信任的「台灣玻璃家具築夢團隊」積極採用資源整合、專業分工、聯合服務的行銷方式，將傳統產業科技化、群聚化、藝術化，在面對中國廉價勞工的磁吸效應與來自全球競爭壓力不斷增加下，團隊更秉持「立足台灣　佈局全球」的理念，積極更新設備、延攬設計人才，以品質、品牌、效率、創新凸顯特色，並結合不同專長形成龐大戰鬥團隊，提供全方位的服務，以期建立年產值兩百億元的玻璃聚落，進而打造台灣成為玻璃家具王國，讓玻璃家具成為台灣代表，就像提到鬱金香大家會想到荷蘭，談到奇異果想到紐西蘭。築夢團隊不僅以品質效率在台灣尋找生存契機，更以團結合作創造經營奇蹟。

新潮現代玻璃家具組合

參觀工廠時，記者目光被亮麗精緻的築夢光廊所吸引，林肇睢總經理解釋：「這是為了推動產業群聚而興建的玻璃博物館，我們希望讓來參觀的人感受到四面亮麗，八方驚奇，讓買主來此可以一次看個夠，滿足所有訂單需求，同時也希望成為許多玻璃藝術家創作的園地。」問起興建的經費和資源時林總表示，等待補助會是一個方向，但是為了掌握成為世界第一座玻璃博物館的先機，台明將選擇自行投資近四千萬將玻璃博物館完成。

採訪尾聲，記者好奇的問林總經理在推動產業群聚的整個過程中，為何總是永遠先幫團隊及其他廠商宣傳，而不是率先推出台明將，林肇睢總經理笑笑的回答：「把蠟燭分給每個人，我自己不就亮了嗎？」@*◇(http://www.dajiyuan.com)