市场营销讲座(专栏)

人们看到的市场上零售商品的标价﹐经常是$1.99﹑$29.99﹐或$99.99等非整数的定价。这是为什么呢﹖可能很多人想到是因为心理学的原因﹐比方标$199会让人们觉得是低于$200块钱﹐而更容易决定打开荷包购买。

2006年08月19日 7:15 AM

多年前有位美国教授﹐在观察了学校餐厅中国学生吃饭﹑洗碗的行为之后﹐他有几点评论。比方说﹐他注意到中国人洗碗后﹐关水龙头时拧得特别紧﹐不必要的紧。他认为这体现了中国工业品的质量水平﹐水龙头漏水﹐所以人们养成了拧紧的习惯。还有中国人讲话声音大﹐完全不顾其他人正在安静的用餐﹐这说明在中国竞争激烈﹑礼貌不全﹑及缺乏言论的渠道﹐所以人们不得不在有机会时抢先发言﹑大声讲...

市场营销谢田

2006年08月13日 10:40 PM

【市场营销系列】美国为什么不禁止传销﹖

报导说﹐过去几年中国共破获传销案2800余起，涉及团伙3800个﹑金额42亿人民币。个人及家庭因卷入传销﹐最后人财两失的﹐也时有所闻。传销在中国屡禁不止﹐人们不免要问﹐为什么这些骗局在中国总是有市场﹖类似的骗术屡屡得手﹐是否有更深层的社会原因﹖很多国家根本不打击传销﹐为什么它却开展不起来呢﹖

市场营销谢田

2006年08月11日 2:05 AM

【市场营销系列】从可乐﹑宝马到下岗﹑离岗

常听人说﹐读论语可以治理天下﹐读易经可以通晓未来﹐读内经可以悬壶救人﹐读道德经可以超凡入圣。那年﹐爷爷从四川来我们家小住﹐老人退休前是医生﹐在我们家里整天抱着一本线装的【黄帝内经】在读。出于中学生的好奇﹐我也拿过来读﹐读了半天读不出什么名堂﹐只觉得太晦涩深奥。记得几句﹐说上古之人﹐寿命都过百岁﹐而今人五十以后就衰败了﹐不禁怅然若失﹐想着我们怎么反到不如古人了...

市场营销谢田

2006年08月09日 8:57 AM

【市场营销系列】群体抗议的艺术和市场分析

以色列有一家食品公司﹐他们付给俄国人45万美元，就是为了让消费者看到两名俄国太空人喝他们的牛奶。披萨连锁店“必胜客”也花了100万美元在一具俄制“质子火箭”外壳打出了他们的商标，并让太空人把披萨送到太空站。在外空间接到所订的披萨﹐想想看﹐这样的信息还是蛮有威力的。

市场营销谢田

2006年08月03日 4:25 AM

【市场营销系列】耶鲁印象和“耶鲁公司”的经营

人活在世上﹐也真是够累的了。记着上中学的时候﹐父母为我们上大学操心﹔上了大学﹐又为我们的毕业操心。再后来出国﹑留学﹑找对象﹑结婚﹑孙辈出生﹐没有他们不操心的。自己作了父母﹐好象操心的任务也转到我们头上来了。看看我们的同龄人﹐大家操心﹑攀比﹑担懮的事呢﹐也出不了这些去。

市场营销谢田

2006年07月25日 2:25 AM

《网路市场》利用虚拟通路强化具象版图

不动产中介应该是最原始的资讯行业：由俗称“中人”的居中联系人士多方奔走，透过人际网路媒合供需关系，并向买卖双方赚取走路工或吃茶费、红包等，有时候还夹杂“叠价高卖”，以赚取更多差价的情事。

网路

2006年07月11日 3:52 PM

【市场营销系列】“礼尚往来”的中国人和美国人

四月份﹐中共领导人要来美国访问﹐跟以前一样﹐听说这回又给美国商界送了一批大礼﹐又买飞机又买牛肉的。因为不是第一次了﹐这回我的美国朋友们也看出一些猫腻了。一个同行问我﹐是不是中国要人出行﹐都要以商业购买合同开路呢﹐他们是不是想用钱封住我们的嘴呢﹖我不知道该怎么回答﹐说好象是那么回事吧。回头再想想﹐这里面确实有很多不对劲的地方。

市场营销谢田

2006年07月11日 8:34 AM

“规划成功幸福的人生”专栏

事业人生如意幸福

2006年07月07日 11:56 AM

【市场营销系列】秘鲁的Chicha和阿根廷的牧场

三﹑四月春假期间﹐应热心的朋友邀请﹐得以一游南美﹐一个星期内走马观花去了秘鲁的利马﹑智利的圣地亚哥﹑和阿根廷的布宜诺斯爱利斯。出发前对南美洲的概念几乎是空白的﹐只觉得那里好象很热﹑讲西班牙语﹐如此而已。去了三国才发现﹐这里的人们特别淳朴﹐眼神里鲜有那些精明﹑善于算计的眼光。

市场营销谢田

2006年07月06日 11:00 AM

【市场营销系列】蒸馒头的秘诀和哈尔滨的冻梨

我们家属于那种老家在南方﹑但在北方生长的人。于是呢﹐饮食习惯上不免南北兼顾﹐米饭﹑面食都照收不误。米饭吃久了﹐就想着馒头﹑花卷之类的换换口味。吃着馒头﹐就想给女儿讲讲多年前她爷爷被下放的时候﹐她爸爸在农村吃玉米面窝头的感觉。可是﹐难以下咽的玉米面窝头一旦被翻译成“玉米面包”(Corn Bread)﹐意思就走了样了﹐所以不讲也罢。但无论窝头如何难吃﹐记忆中最好...

市场营销谢田

2006年07月01日 7:08 AM

【市场营销系列】卖月亮﹑卖国﹑和卖国贼

常有人问﹐市场学到底是研究什么的﹖世上居然有市场学的博士学位﹐也让很多人吃惊。一般认为市场学的范畴﹐只是广告和销售﹐但消费者行为﹑商对商营销﹑新产品开发﹑配送渠道﹑营销战略﹑服务营销﹑国际营销等都是研究的对象。但市场学研究最核心的问题﹐其实非常简单﹐那就是交换(Exchange)﹐尤其是商品的买卖交换。

市场营销谢田

2006年06月21日 11:46 AM

【市场营销系列】跨国买药的老人和药厂的新招

在美国北部各州，比如印第安纳、伊利诺依等地，每到周末，经常有一辆辆满载老年人的巴士，开往边境以北的加拿大。几个小时之后，那些巴士再回到美国。这些老人去干什么呢？是去加拿大旅游吗，不是的。他们实际上是跨国买药去了，因为加拿大的处方药要比美国来得便宜，经常便宜一半以上。即使把来回车费算进去，还是要便宜许多。这对没有额外收入的老人来说，是很有吸引力的。

市场营销市场营销谢田

2006年06月13日 10:27 PM

【市场营销系列】从甘肃的平凉看国人的歧视

有个朋友是黑人，大家常在一起切磋修身养性之道、参加义工活动。因为跟中国人在一起呆久了，她也听到了很多中文词汇。一天，她把我悄悄拉到一边说，你们中国人总说“这个”、“那个”，它是“N-word”(以N打头的词)的意思吗？我先是莫名其妙，然后恍然大悟，她原来把中文的“那个”听成英语里一个侮辱黑人的词汇了。我赶紧解释了一通，她才放了心。

市场营销谢田

2006年06月11日 10:47 PM

【市场营销系列】普利矛茨会议、丰田凌志和列维西装

费城附近还有一个地方，名字更加神气，居然叫“普鲁士大帝”(King of Prussia)，它是宾州、南泽西、德拉华三州一个时尚和文化的首选之地。那儿有一个巨大的购物中心(Mall)，有360多个店面，据说是美国东部最大、也是世界最大的购物中心之一。这个地名的来源呢，是由于这里原来有一个小小的酒家叫“普鲁士大帝酒馆”(The King of Prussia...

市场营销谢田

2006年06月09日 11:33 PM

【市场营销系列】孟德尔颂的后代与“学琴的孩子不变坏”

神造人的时候显然是有周全的考虑的，不同人的个性、能力、想问题的思路都完全不同。太太是钢琴老师，修真的人不打诳语，客观的说，她是一个很优秀的钢琴老师。当年追求她时，也部分的因为她弹得一手好钢琴。实际上她们全家，从母亲到哥哥，都是专业钢琴音乐家。我们是在美国中西部的田纳西州相识的，有意思的是，在我们各自辗转从中国最后到了田纳西之前，都分别感到冥冥之中一定要去那个...

市场营销谢田

2006年06月05日 11:42 PM

【市场营销系列】带斗的指甲刀和紫檀黄金书

那天逛街，买了一把韩国出的指甲刀。指甲刀做得很精致，镀成了金黄色，诺大的手柄，锋利好用，价钱也合理。与我们通常所见不同的是，它有一个可以滑动的金属套子，就好像是带斗的一样，可以把剪下的指甲屑接住，收集在一起，保持环境整洁。储藏在内的碎屑可以以后被打开、倒掉。

市场营销谢田

2006年06月03日 5:20 PM

【市场营销系列】美国高管和中国高官的偷窃

人们都知道“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。但恶行诸如小偷小摸、窃铢窃国之类的，还是时有发生。还有，虽然偷窃可能是人类最古老的犯罪行为之一，也是全世界大多民族所共有的，但偷窃的动机，往往并不一致；偷窃被逮住之后的反应，也是各有不同。

市场营销谢田

2006年05月31日 6:28 AM

【市场营销系列】川中的水底月和美国老太太的饭盒

有天晚上肚子饿了，忽然想吃一碗水底月。“水底月”好像是江浙一带人们的叫法，也有人把它叫“水扑蛋”的，就是水烧开了，打个鸡蛋进去，等蛋黄变硬了，加些糖，就好了。个人觉得“水底月”的名字更好，很有些诗情画意，白白的蛋白中间，是淡黄的一个圆月，颇为形象直观。

市场营销谢田

2006年05月26日 11:40 PM

【市场营销系列】从韩国的稻田到福建的小镇

世贸组织香港会议时，韩国农民抗议的花样种种让人们开了眼界。以前，反对世贸组织的团体多是西方社会的工会、环保人士、和反对外来文化、商业文化的人士。现在倒好，韩国农民也加入了他们的阵营，一个世界性的大同盟俨然在形成之中。

市场营销

2006年05月20日 7:14 AM

【市场营销系列】哈佛的百亿捐赠和中国的三十个农民

华尔街日报最近有篇文章，谈到美国大学要毕业生给母校捐款的事。一个叫瓦格纳的学生在收到母校哈佛的筹款信后，把它撕掉了，他认为他的100美元对哈佛260亿美元的捐赠(Endowment)来说，不过是杯水车薪而已。他觉得如果捐一块钱给南部撒哈拉的非洲人，可能会救一条命；而捐给哈佛，只能多买十个订书钉。

市场营销谢田

2006年05月13日 11:02 PM

【市场营销系列】匹萨教授和公司内的党组

一次接到一个电话，是一个大纪元的读者打来的，说他从编辑部得到我的电话，要跟我学做匹萨饼。我登时就给弄糊涂了，说我们可以教学生如何经营匹萨店，但不教如何做匹萨饼，那可需要去烹饪学校去学习。说了半天，这位老兄还是不甘心，说你既然做过，又写出来了，就一定记得，就教教我们吧。

市场营销谢田

2006年05月08日 6:03 PM

【市场营销系列】斯万森的20种冰激淋和33条商规

我们的世界上有许多人，他们虽然不修道，但离真道不远，或已在道中。他们的智慧超乎寻常，可以先千万人看出世间事务发展的趋向；他们的见识深刻而独到，往往以平静的语言发出让人振聋发聩的声音；他们的勇气过人，敢言别人所不敢言，在乱世之中特立独行。他们可能是政治人物、商业领袖，也可能是贩夫走卒，妇孺百姓。大陆律师高智晟先生可以说就是这样一个人。

市场营销谢田

2006年05月04日 8:52 AM

【市场营销系列】沈阳的油漆行和波士顿的面包店

市场营销谢田

2006年04月30日 1:22 AM

【市场营销系列】美国银行的赠款和芝加哥商家的礼物

问身边每一个人﹐几乎人人都知道不该贪图眼前的利益﹐而应该有长远的战略眼光。《论语》中的“人无远虑﹐必有近懮”人们也耳熟能详。但面对公司企业层出不穷﹑创意多多的市场营销策略﹐在利益面前﹐消费者们都能保持清醒的头脑吗﹖那可就不一定了。

市场营销谢田

2006年04月23日 2:31 AM

【市场营销系列】费城的地铁和国人的智慧

来费城后发现坐地铁上班更为方便﹐既避开了高峰的拥挤﹑停车费﹑和找车位的麻烦﹐又少耗汽油﹑为环保做贡献﹐还可以把驾驶的职责丢给别人﹐自己自由支配时间﹐所以就欣然成为坐地铁上班一族。两年下来﹐结识了一起坐车的几个朋友。大家都坐最后一班电车﹐每天晚上聚集时宛如约会一样﹐聊聊天气﹑体育﹑强身健体﹑修真养性之道﹑和各自的工作﹐都很高兴﹐觉得特别有意思﹑颇有收获。“三人...

市场营销谢田

2006年04月19日 11:01 AM

【市场营销系列讲座】“美丽坚女孩”店的仿真娃娃

年底节假日将近﹐零售店都开始格外忙了起来﹐纷纷招聘临时的工作人员﹐以应付节日期间的额外工作。一般说来﹐美国零售业年销售额的一半是在年末节日期间﹑从感恩节前到圣诞节后的这两﹑三个月完成的。所以﹐这期间零售商们都铆足了劲﹐想着法子把货物卖出去。

市场营销谢田

2006年04月14日 1:42 PM

[市场营销系列讲座]踩着刹车又踩着油门开车

每当新的汽车型号出炉﹐爱车的消费者就会激动一番。在田纳西工作时有位女同事﹐特别喜欢汽车﹐对每种新型车的特色﹑新增功能﹑甚至发动机功率都如数家珍。车商们抓住了顾客的这些心理﹐每年都增加些新的小玩意儿﹐使车子与上年有所不同。新型号往往在前一年的九月就上市了﹐每隔两﹑三年还会有更大的改观。熟悉车的人往往一看外观﹐就可以猜出汽车的大概年份。

市场营销谢田

2006年04月09日 12:20 AM

【市场营销系列讲座】平和而充满善意的赚钱

人们有的时候会因为善小而不为﹐或因为恶小而为之﹐这当然是不对的。即使是从利益的角度﹑企业的角度来看﹐也是这样的。

市场营销谢田

2006年04月04日 11:20 PM

【市场营销系列】歪理为啥在国人中流行﹖

在美国大城市如纽约﹑费城的街头﹐随处可见卖假冒产品的小贩﹐其中以卖手表﹑女士的坤包﹑和首饰为多。仿冒的品牌从十块钱一只的劳力士到几十块钱的Gucci﹑路易-威登(LV)牌子的皮包都有。以原价十分之一到千分之一的价格买一个几乎可以乱真的“名牌”产品﹐很多人都会掏出腰包来﹐这些人除了本地人之外﹐也有大量的外来游客。

市场营销谢田

2006年03月29日 10:21 AM