（旁白）西元前362年，秦孝公即位。當時，秦國並不被認為是一個文明開化的國家。秦孝公認為秦國急需招募人才，迅速實現富國強兵，於是下令說「賓客群臣，有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土」。即不僅僅要封他做一個大官，而且要封給他國土。商鞅聽到消息後西入秦國，向秦孝公陳述變法圖強之路。後世的人在反思秦滅六國的這段歷史時，無不公認商鞅變法是秦國富國強兵的起點。那麼商鞅是個甚麼樣的人？他又給秦國和之後的中國歷史，帶來了甚麼樣的影響呢？
商鞅的名字原來不叫商鞅，他是衛國庶孽公子。庶孽公子就是衛國國君的妃子的兒子，而不是正妻的兒子。因為他是在衛國，所以說大家就叫他衛鞅。他還有另外一個名字，叫公孫鞅，公孫是姓。在周朝的時候，諸侯的兒子叫公子，諸侯的孫子叫公孫。所以公孫這個姓，實際上是一種身分的象徵，或者說爵位的象徵，後來才變成了一個姓，所以衛鞅也叫公孫鞅。
公孫鞅從小就特別喜歡刑名之學，但是他覺得衛國太小，不足以展示他的才華，所以就離開了衛國到了魏國，就是魏文侯所在的魏國。
我對衛鞅的評價相當地負面，就像我對法家的評價非常負面一樣。他專橫獨行、刻薄寡恩、不知進退、作繭自縛，最後不得善終，是法家的代表人物。不僅是我說他刻薄寡恩，司馬遷在《史記‧商君列傳》中也說「商君，其天資刻薄人也」。
衛鞅出生於西元前395年，就是魏文侯去世的第二年。魏文侯去世之後，太子擊即位，就是魏武侯。魏武侯一共在位26年,薨了以後呢，因爲沒有指定繼承人，所以魏國的兩個公子魏罃和魏緩爭立，都想爭國君位置，二人間就發生了一場戰爭。這一場戰爭差一點讓魏國亡了國。後來魏罃勝出，就是後來的魏惠文王。孟子管他叫梁惠王，因為他在位期間，把魏國的都城從安邑（現在的山西省夏縣）遷到了大樑（現在的河南省開封市）。他一共在位50年。按照《史記》的說法，他一共在位38年，但是根據別人的考訂，他一共是在位50年。他對魏國的影響非常大，魏國的衰弱也是從這裡開始的。
魏惠文王手下有一個大臣叫做公叔痤，是他的相。衛鞅到了魏國後，首先投奔在公叔痤的門下。公叔痤認命衛鞅為中庶子。所謂中庶子，就是負責卿大夫的庶子教育的。由於衛鞅經常負責他兒子的教育，所以就跟公叔痤有很多的接觸。衛鞅在談論國家大事的時候，經常很有預見性，公叔痤就認為衛鞅是一個非常有才華的人。
後來公叔痤病了，非常重。魏惠文王就親自到他家裡去探視，坐在他的床頭，流著眼淚問他，說您如果一旦一病不起，我應該把國政託付給誰？公叔痤就說，我有一個中庶子叫衛鞅，人雖然很年輕，但是非常有才華，我希望您可以把整個魏國的國政都委託給他，就是所有的國家大事都交由他來處理。當時魏惠文王就沒有說話。公叔痤就緊接著跟了一句說，如果你不能用他，請一定把他殺掉。魏惠文王就說了一個字「諾」。「諾」就是「是」。
魏惠文王離開公叔痤的時候說，哎呀相國已經病得糊塗了，先讓我把一個國家託付給一個名不見經傳的年輕人，而且是把整個國家都託付給他；然後又告訴我說，如果不能給他就把他殺掉，他實在是邏輯已經非常混亂了。然後他搖頭嘆氣走掉了。
在魏惠文王離開後，公叔痤就把衛鞅叫到他的床前說，我剛才跟國君講，請他用你，但是如果不用你，就要殺掉你。公叔痤說，因爲我做一個大臣，應該是以國家為重，應該是以國君為重，所以我先跟國君講，但是我覺得國君不會用你，而很可能會殺掉你。所以作為朋友，我勸你趕快離開我。
衛鞅聽了之後就說，如果國君不聽你的話而使用我，他也不可能聽你的話而殺掉我，因爲他還認識不到我的能量。
公叔痤為甚麼跟魏王那麼講呢？其實道理很簡單，他當然不希望魏王殺掉衛鞅，他只是想用一個極端性的說法給魏王傳遞一個清晰的信號，就是公孫鞅如果幫助你，他可以把魏國弄得非常富強；但是如果他要禍害你，他也可以給你禍害得很慘。所以如果你不能夠讓他幫助你，那千萬不能夠讓他禍害你，就要把他殺掉，但是魏惠文王沒有聽他的。
過一段時間，公叔痤就病死了。之後又有一個魏國的公子叫公子卬，也推薦衛鞅，結果魏王還是不用。
這個時候，衛鞅就覺得在魏國已經混不下去了。也就在這時候呢，他看到了秦孝公的榜文。他知道如果誰到了秦國，幫助秦國實現富國強兵，不但有一場天大的富貴，還會有一塊非常大的封地，所以衛鞅就離開了魏國，到達了秦國。
一般來講，他到秦國之後應該是找那些負責頒布公告的人，說我是看到了告示才來的，我應該怎麼樣能夠見到秦王；或者說去找管外交和接待工作的人。但是衛鞅沒有，他去投奔了孝公手下一個受寵信的宦官景監，就到了景監的家裡，請求景監推薦他。景監把衛鞅推薦給秦孝公。秦孝公和衛鞅之間的談話一共有四次，前三次談話可以說是非常不愉快的。
衛鞅第一次見到秦孝公的時候，就給秦孝公說了一大套東西，秦孝公的反應是什麼呢？《史記‧商君列傳》中是這樣寫的，「孝公既見衛鞅，語事良久，孝公時時睡，弗聽。」意思就是說，衛鞅念念叨叨的，跟孝公說了很長時間，孝公聽了就睡著了，等醒來之後發現衛鞅還再說，聽了一會兒他又睡著了，等醒來之後發現衛殃還再說，所以就「時時睡」，一會兒就睡過去，一會兒就睡過去。可見衛鞅講話，非常沒有吸引力，讓人昏昏慾睡。
但是秦孝公脾氣很好，他雖然時時睡，但是等到衛鞅講完話之後，就讓衛鞅走掉了。這如果是朱元璋就得把衛鞅打一頓的。孝公等衛鞅走了以後跟景監說，你推薦的是一個誇誇其談的人，說一些沒有任何用處的空話的人，叫做「妄人」。孝公說你怎麼能推薦這樣的一個人給我呢？孝公就很不高興。
景監回到家裡就責備衛殃說，你怎麼能跟國君說那些不著邊際的話呢？衛鞅說，我害怕他的志向太大，所以就給他講了一些如何做帝的道理，所謂「帝」就是伏羲、神農、堯、舜等，在講這些人是怎麼治理國家的，孝公聽不進去。
衛鞅說我還有第二套方案，第一套話他沒聽進去沒關係，請再給我一次機會。景監脾氣很好，又去跟秦孝公講，說我的客人的話還沒有說完，能不能再給他一次機會？秦孝公又答應了。
第二次把衛鞅叫到宮裡，衛鞅開始講成湯伐桀、武王伐紂，講的是大禹王、商湯王和周武王，是怎麼樣治理國家的，講的全是王道。結果秦孝公又聽不進去，所以孝公又責備景監，景監回來又責備商鞅。
商鞅說，哎呀，看來孝公的志向不怎麼樣嘛！我第一次給他講做帝，像堯舜一樣他不聽；第二次我給他講怎麼樣做王，像成湯周武一樣，他也不聽。那麼好，我還有第三套方案，我教他怎麼去稱霸。景監說您先歇會兒吧，我不敢再去跟孝公講，因為孝公很不高興了。
後來有一天，秦孝公在吃飯的時候，突然間放下筷子說，人生在世，如飛鴻過隙，就像一隻鳥從門縫外飛過去一樣，轉眼就過去，我已經掛榜招賢很長時間了，怎麼到今天也沒有找到一個大賢呢？
其實秦孝公不懂一個道理，大聖大賢是曠世難遇的，他才掛了幾個月的榜。這個時候，景監趁機又講，說我的客人商鞅一共有三種不同的治理國家的方法，帝、王、伯。他第一次跟你講的是怎麼做帝，第二次講怎麼做王，他說他還有一套怎麼稱霸的辦法。
孝公一聽就來精神了，說我再見他一次。第三次，衛鞅就和秦孝公講當年的春秋五霸是怎麼稱霸的。這一次秦孝公聽進去了，但是仍然沒有感到那麼興奮，就沒有覺得衛鞅有甚麼話可以一下子就解決秦國問題的。
但是等到衛鞅走了以後，孝公跟景監說了這麼一句話，他說這一次你的客人講得話讓我覺得可以和他再談一談。於是景監回來把話轉達給衛鞅，衛鞅說，我終於知道國君想聽甚麼話了。
於是衛鞅第四次又去見孝公，這一次就講的全都是富國強兵的霸道。其實你說衛鞅知道不知道秦孝公不想聽帝道和王道呢？他當然知道。他為甚麼這麼做呢？他就是為了在孝公面前，把帝、王二道說得非常噁心，非常令人生厭，非常令人昏昏欲睡，這樣好斷了秦孝公想去做帝、王的念頭。
這個話不是我這樣講，司馬遷在作《商君列傳》最後的評價商鞅的時候，司馬遷也說，當時衛鞅講的那些帝、王之道啊「非其質也」，就是並不是他的本心。而當這一次，衛鞅在給秦孝公講起來如何富國強兵的時候，秦孝公的反應是什麼呢？「公與語，不自知膝之前於席也，語數日不厭。」就是秦孝公不斷把他坐的那個席子，往衛鞅的身邊湊，一直跟衛鞅連續談了好幾天都沒有感到厭倦。這一下子，衛鞅就摸到了秦孝公的脈。
衛鞅跟秦孝公談了什麼東西，《史記》上是沒有記載的，但是我想應該就是在《商君書》中的思想。《商君書》是商鞅的一本書，一共是26章，系統的歸納和總結了商鞅一生對於政治、法律等方面的理解。
在《東周列國志》中對做了一個非常精闢的總結，衛鞅說「欲富國莫如力田，欲強兵莫如勸戰，誘之以重賞而後民知所趨，脅之以重罰而後民知所畏」。第一句話「若富國莫如力田」，就是如果你要想讓國家富裕，就一定要獎勵農業；第二句話說「若強兵莫如勸戰」，如果你要想讓國家的兵力強，就必須要鼓勵老百姓願意去作戰、敢於去作戰、敢於去殺人。那麼怎麼樣去鼓勵農業，怎麼樣去鼓勵軍功呢？衛鞅說，具體方法就是「誘之以重賞」，用很重的賞賜去引誘他們，「而民知所趨」，老百姓就會朝那個方向去走；然後「脅之以重罰」，用很重的懲罰去恐嚇他們，「而民知所畏」，這樣老百姓就不會做你不想讓他們做的事情。
商鞅一生學問，就是這幾句話，一個是「耕」就是農業，一個是「戰」就是打仗。所以有的人把商鞅的這一套東西稱為「耕戰之術」，就是農業和戰爭。那麼怎麼去實現耕和戰呢，就是靠「誘之以重賞，脅之以重罰」。（待續）#
（《笑談風雲》是新唐人製作的視頻版中國通史，目前已出版《東周列國》、《秦皇漢武》和《隋唐盛世》三部。第四部《兩宋繁華》將於2018年年底出品，第五部《大明王朝》2019年面世。點播節目視頻和音頻，請訪問《笑談風雲》官方網站 https://xtfy.ntdtv.com ）
責任編輯：畢卉
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