【中華商道】以義為利 憑誠信行天下的徽商

作者:劉曉
明 仇英《清明上河圖》描繪的當鋪等店家。(公有領域)

明 仇英《清明上河圖》描繪的當鋪等店家。(公有領域)

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對於今天的世人來說,徽州不過是一個古老的地理概念,它包括現在安徽的績溪、歙縣、休寧、黟縣、祁門和業已劃歸江西的婺源。如果你有緣去這些地方遊歷,你依舊會感受到古徽州難以言傳的魅力。那裡有如幻如夢的黃山、頗有道家仙氣的齊雲山、縱橫流淌的新安江;有粉牆黛瓦的古村落、無比幽深的街巷;有綿綿大族、煌煌宗祠的遺蹟,在風雨中述說著往事的寂寞牌坊……

在明清時期,徽州既是個「十室九商」、「以貨殖為恆產」的商賈之鄉,又是個「科甲蟬聯,海內宗風,官居上爵,代不乏人」的科舉興盛之地,以所中進士和狀元的人數居全國前列而聞名。根據徽州方志,明代徽州中文進士者計有452人、中武進士者56人;清代徽州中文進士者計有684人、中武進士者111人。徽州明清文進士數占全國的2.2%,其中明代占全國的1.82%、清代占全國的2.55%。此外,清代徽州本籍和寄籍考中的狀元就有19名,占全國的17%。

人傑地靈的徽州,自然連商人也以「儒商」而聞名。他們不僅僅在經商中以誠為本,重德行善,信奉「生財大有道,以義為利,不以利為利」,而且自身也推崇儒、佛思想,並在鄉里、宗族中興辦教育,投資公共建設。下面就說說幾位不貪昧心錢的明代徽商

人死債不爛 典當老闆誠信經營

休寧縣有座齊雲山,傳說山上有仙人,會傳授道術。休寧嶺南鄉的一個叫汪通寶的人聽說了,就從家跑到齊雲山想碰碰運氣,看看能否有仙緣。仙人沒找到,他卻救了一位在松江經營當鋪的同鄉周福。周福將他帶到自己的店鋪裡,悉心教授他典當的知識。

明仇英《清明上河圖》描繪的典當行。(公有領域)
明 仇英《清明上河圖》描繪的典當行。(公有領域)

六年後,聰明伶俐的汪通寶可以獨當一面了。在周福的支持下,他開了一家汪氏典當行,因為他誠信經營,很快吸引了很多客戶,有時門口甚至排起了長隊。為了讓客戶節省時間,汪通寶將店鋪的四面牆壁都打通,每一面都設置了門,客戶可以從任何一邊進來完成交易。慢慢的,他成為松江地區很有名氣的生意人。

一天,汪通寶讓帳房找到朱秀才的帳目。原來幾年前,老客戶朱秀才曾在典當行裡放了五百兩銀子,說是自己的私房錢,不方便帶在身上,所以放在這裡,等需要時再來取,並希望他們不要告訴別人。汪通寶同意為其保管和保守祕密,並說每年都會支付利息。

此後,朱秀才出去遊學,去了好幾年都沒有音訊。最近,有人捎信回來,說他已經客死他鄉了。汪通寶聽說後,很難過,所以讓帳房查查朱秀才的錢到底有多少。

帳房查完後,告訴汪通寶,五百兩的本錢加上利息,已經有一千八百兩了。帳房非常高興,說「人死債爛」,他要我們保密,說明肯定也沒對別人講過,這是天降資財。汪通寶卻說:「天知地知,你知我知」,朱秀才死了,但銀子還是他的,要找到他的家人,還給他們。

汪通寶還告訴帳房:「徽商之所以能成為天下第一商,就是因為我們以誠信經營,哪怕貪圖他一點利息,也是做人的瑕疵。」「君子愛財,取之有道。我既然和他說了有利息,而且我們也是真正用他的錢賺了錢,那就不能昧著良心貪下啊。」

經過四處打聽,汪通寶終於找到了朱秀才的家,他上邊還有一對年邁的父母,家境並不寬裕。於是,他帶著一千八百兩銀子來到朱家。正在傷心的朱家父母起先以為是來要帳的,連連表示無力幫他還債。汪通寶說明了原委,並將銀子如數奉上,並讓他們以此養老。老兩口做夢也沒想到,會有人將自己不知道的一筆錢送上門,因此一再拜謝汪通寶。汪通寶的名聲更響了。

類似的仁義之事,包括開倉放糧、救助災民等,汪通寶一生做了很多。明朝嘉靖末年,在他九十多歲時,朝廷賜予他一級爵士,予以褒揚。

這是神靈在考驗我

祁門有個小本生意人叫程神保,專門賣藍色染料。他聽說福建的藍色染料好,就專門去了一趟,並交付了訂金。過了一陣兒,福建老闆就將貨物備齊,送到了徽州。

明仇英《清明上河圖》描繪的染坊。(公有領域)
明 仇英《清明上河圖》描繪的染坊。(公有領域)

程神保在接收這批貨物時,恰好來了其他客戶,他就讓夥計點數。夥計點完後,告訴他都收齊了,沒有錯。於是,程神保與對方結清了貨款,順便問了對方一句,是否馬上回去。福建商人說第二天才走,今天就在當地逛逛。雙方愉快地道別了。

等福建商人走後,程神保來到庫房,覺得貨物有些不對,數量很多,便親自重新點過。果然,福建商人多給了五十石。此時,一些零售商聽說藍色染料到貨了,就都來買。程神保請他們稍等,說賣染料的人多給了他,自己需要找到對方並還給他。有的人就說:「本小利微的生意,一下多出這麼多染料,可以趁機發一筆財了。怪不得你叫程神保,神靈在保佑你啊。」

可是程神保卻不這樣看:「人在做,天在看,昧良心的財不能發。這不是神靈在保佑我,這是神靈在考驗我。我要找他去。」說完,他關了庫門,挨家店鋪、客棧找過去,終於在一家客棧找到了福建商人,他正在優哉游哉地喝茶呢。

福建商人見到程神保,十分吃驚,詢問出了什麼事。程神保解釋了原因,商人還不相信:「怎麼可能?我怎麼可能多給你這麼多?」

程神保於是帶著商人回到自己的庫房裡,重新清點了一遍,果真是多了五十石。福建商人感激莫名:「程老闆,您真是君子啊!若是遇上貪便宜的,就是我找過來,也會賴帳的。幸虧您今天找到我,否則,等我回去發現錯帳了,來回路費得花多少啊。」

靠著誠信,程神保積累了一定資產,賺了七百多兩銀子。可是,到楚地經商時,看到當地連年饑荒、百姓生活困苦,他不僅拿錢資助,還放棄拿回別人欠自己錢。結果等他回家時,只帶回了一百多兩銀子。此外,他還拿錢資助宗族中有困難的成員。妻子開玩笑道:「別人掙錢是越掙越多,你怎麼越掙越少呢?」程神保笑著說:「我不能不講道德良心吧?」

雖然沒發財,但程神保卻在宗族中享有很高的威信,大家推舉他做了鄉飲祭酒,官府也賜爵一級。

圖爲清院本《清明上河圖》中的酒家。(公有領域)
清院本《清明上河圖》局部。(公有領域)

改變了命運的幾百兩銀子

黟縣商人方三應曾經在建昌(隸屬於今天的九江)一帶經商。一天,他住進了一家客店,正要休息,突然發現被褥下邊硬邦邦的,似乎有東西。他掀開一看,竟然是幾百兩銀子。他馬上去問店家,是否有人丟了東西。店家說不知道,但前一天有客人住店,凌晨剛剛走。

方三應猜想可能是前邊的客人遺忘的,就決定在客店多住幾天。可等了好幾天也沒有人來。沒辦法,他將銀子背上,走到哪裡就問到哪裡,打聽是否有人丟過東西。幾年過去了,他一直沒有找到失主。

這一天方三應來到了撫州,打算坐船過江。船上有個雞販子帶著一籠子雞。因為天氣熱,雞糞發出的臭味很難聞。很多乘客紛紛指責雞販子不該帶這麼多雞,而且做什麼生意不好,做這個生意,也掙不了多少錢。雞販子卻說:「當年我也是個有錢人。如果沒掉錢的話,也當老闆了,誰還來做這個買賣?」

大家調侃他是不是吃喝嫖賭敗光了,但是雞販子怔怔地說:「都怪我不小心!幾年前在建昌住店,把幾百兩銀子放在被褥下,第二天因為忙著趕船就忘了。」

方三應一聽,馬上前去搭話,問他為何沒有回去找。雞販子說一是船走了一天後才想起來,如果回去找,需要三五天的時間,而且自己也沒有回去的路費;另外他覺得這麼多天,一定有人把錢拿走了,所以就決定不找了。

方三應又追問雞販子,當時住的哪家客店?哪個房間?一共多少銀子?包銀子的包袱是什麼顏色的?雞販子聽得莫名其妙,但還是如實告訴了方三應。

聽完雞販子的話,方三應高興地說:「我總算把你找到了,你的銀子在我這裡。」說完,將包袱中的銀子拿出來,給了雞販子。恍如做夢的雞販子淚如泉湧,當即跪下磕頭千恩萬謝,並詢問方三應的姓名。

方三應卻說:「這銀子本來就是你的,這是你應該得的,別問姓名了。我也是商人,我們都是同舟共濟的人。」說完,又回到原來坐的地方,一聲不吱了。滿船的人無不為方三應的義舉叫好,紛紛向他投以敬佩的目光。

船靠岸後,雞販子追著方三應再三詢問姓名,但他依舊一言不發,還是隨行的人悄悄告訴了雞販子。後來,雞販子用這筆錢成家立業,並買下了一座宅院,同時在供桌上供上了方三應的長生牌位。

世間真是無巧不成書。又過了一些年,江西宜黃縣令方鋐視察民情時因為遇到大雨,來到了一處民宅。民宅的主人正是當年的雞販子,正是他將這個改變了自己命運的故事告訴了方鋐,而方鋐乃是方三應的兒子。

明仇英《清明上河圖》描繪的市井雞販。(公有領域)
明 仇英《清明上河圖》描繪的市井雞販。(公有領域)

結語

在古徽州,徽商誠信經營、重德行善的故事非常多。或許,徽州家家戶戶懸掛的類似「萬世家風惟孝悌,百年世業在讀書」、「欲高門第須為善,要好兒孫必讀書」、「傳家禮教諄三物(三綱),華國文章本六經」、「敦孝悌此樂何極,嚼詩書其味無窮」、「所言善、所行善、所思善,善日積而不知;厥(其)身慶、厥家慶、厥後慶,慶方來而未艾」等楹聯,可以解釋為何徽商如此誠實守信、積德行善,為何被稱為天下第一商人。

從小浸染在教導如何做人的氛圍中的他們,血液中早已經浸滿了儒家「仁義禮智信」的細胞,而他們也用自己的一生切身踐行著。@*#

參考資料:

1. 《徽州教育》,安徽人民出版社,2005年版,第159—160頁;
2. 《徽商故事》,安徽師範大學出版社,2016年版。

責任編輯:李婧鋮

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