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定价铁律:赢在定价(6)
2011-11-12
然而,更高明的销售境界则是根本不需先考虑定价对消费者的心理反应,并在消费抗性下,辛苦议价,更不必以低价诱取大...
销售的修练:了解顾客的行为
2011-11-08
影响人与组织另一个强大的力量,就是他们的行为倾向。在个人或组织中,这些行为是天生的。 个人的行为倾向通常与...
解读商业模式:八种代表性商业模式(2)
2011-11-07
广告是要给人看的,如果可以特别定出客源层,也可以用其他物品做为刊载广告的媒体。 举个容易理解的例子:很受大...
定价铁律:赢在定价(5)
2011-11-05
再举一个核心一模一样,但价格落差极大的汽车产品为例: LEXUS ES 3.5型号定价台币二百五十五万和T...
销售的修练:了解顾客的内在需求
2011-11-01
一九四三年,马斯洛发表名为《人类动机理论》(A Theory of Human Motivation)的论文...
赢得人心行销策略:允诺和整合行销
2011-10-31
我们是从“单单打广告,是不足以在瞬息万变的行销世界中脱颖而出的”开始谈起的。 允诺策略把广告承诺转换成允诺...
解读商业模式:八种代表性商业模式(1)
2011-10-31
会画商业模式图之后,就可以将“人、物、钱”的构造具象化,掌握商业模式。 在本章里,你要先学会商业模式图解法...
定价铁律:赢在定价(4)
2011-10-29
再举红酒试吃会为例:名为“试吃会”,但每人试吃的定价为一千六百元,时间订在下午三点才开始,故意要避开中餐及晚...
销售的修练:了解四个力量
2011-10-25
库尔特‧勒温在《拓朴心理学原理》(Principles of Topological Psychology)...
赢得人心行销策略:允诺对话持续进行
2011-10-24
你得不断地调整内部与面对顾客的允诺对话,这样才能对顾客的回馈意见做出回应。汉斯‧甘兹公布了分行经理的手机号码...
定价铁律:赢在定价(3)
2011-10-22
百货公司的停车为免费的定价条件-“消费达五百元,免费停车一小时”,停车一小时三十元,为了免费停车,消费者就会...
销售的修练:当个业余的心理学家
2011-10-18
一个有效率的改变领导者,必须深入了解改变的心理学。 要改变并不容易。如果容易的话,我们都会变成完美的人...
赢得人心行销策略:允诺对话网络(2)
2011-10-17
总的来说,亨德森的诊断图,让我们看到了典型的制造业官僚:几乎所有的销售和生产部门,都很少倾听顾客的看法或关心...
定价铁律:赢在定价(2)
2011-10-15
装潢很新也是个优点,但还要刚好找到适合的买方,用装潢比较不容易说服买方。只要买方一进房门,看到上述的优点,直...
销售的修练:力场分析
2011-10-11
力场分析是了解顾客所感受到力量的过程。换句话说,是什么在驱使顾客? 对二十一世纪的读者而言,说到力场可能会...
赢得人心行销策略:允诺对话网络(1)
2011-10-10
我们就来看看,苏格兰骏懋银行是怎么运用网络状的允诺对话回路,来执行他们所识别出来的允诺。 首先是“三小时”...
定价铁律:赢在定价(1)
2011-10-08
许多人以为低价就有竞争力,客户就会购买,君不知在销售的领域里,真正能否卖出的关键不在价格,在于“销售员的利润...
赢得人心行销策略:允诺对话(2)
2011-10-03
进行允诺对话的时候,沟通就沾染了个人色彩,这常常是企业很看重,但却难以达成的。 回路作为设计工具,可以把进...
赢得人心行销策略:允诺对话(1)
2011-09-26
只要允诺对话设计得好,顾客和第一线员工就会花时间来谈,他们可以怎么解决事情,而不是一直抱怨、指控他们说话不算...
奥格威的终极传记:行销创意(7)
2011-09-20
尽管奥格威以卓越的创意著称,有些人觉得奥格威做过最好的广告不是哈特威衬衫,而是广告公司自己的广告,标题写着...
赢得人心行销策略:设计允诺策略
2011-09-19
所有的品牌承诺,都会让消费者产生某些担忧。就骏懋银行来说,缩短申请时间的点子很吸引人,不过,房贷经纪人和他们...
管理新思维:亚力山大的前车殷鉴
2011-09-18
美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔•波特提出“波特价值链分析模型”,阐明企业必须运用价值链分析来确定其核心竞争...
奥格威的终极传记:行销创意(6)
2011-09-13
奥格威的声名渐响,再加上广告公司的营运成功,让他更敢于做一些他老早就想做的事:和休伊特对抗。创业之初,奥格威...
赢得人心行销策略:百货公司的允诺
2011-09-12
约翰路易斯百货公司是英国的零售商,他们有个行销作法,和美国非常高级的诺世全百货公司(Nordstrom’s)...
奥格威的终极传记:行销创意(5)
2011-09-06
一九五七年,利华兄弟首度和他们合作,交托了两项广告任务,他们是HOBM的第一家包装品客户,一家真的在超市贩售...
赢得人心行销策略:信托银行的允诺
2011-09-05
苏格兰骏懋银行的成功,并不是天上掉下来的。在加州的圣地牙哥,有一家叫太平洋信托的社区银行,二○○一年,他们的...
杠杆效益:建立品牌形象
2011-08-31
说到建立品牌形象,大多数经营者还是抱持着“那是等到公司有所发展之后,才应该做的事”的旧有观念。 等到经营者...
赢得人心行销策略:骏懋银行的允诺
2011-08-30
苏格兰骏懋银行是个典范,他们善加利用允诺这个概念,还建立顾客沟通体验来包围住顾客和员工所做的一系列允诺。 ...
创业新手须知的10个经验教训(上)
2011-08-11
当你对一个新生意有赚钱的灵感,你自然会想到与其拚命为别人赚钱,还不如自己做老板。毕竟,自己做老板所拥有的自由...
奥格威的终极传记:行销创意(1)
2011-08-09
二次战后,全国性的广告是透过几个无线广播网和四大杂志(《生活》、《观察》、《周六晚报》和《读者文摘》)传给美...
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