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运用伙伴扩大顾客圈:全录公司
2012-03-05
本章叙述大型组织如何在服务创新方面缔造成功,几乎每一个范例都是在历经一连串挑战、失败、实验之后才终于成功,因...
让你点“食”成金的数字管理课(1)
2012-03-04
日本将顾客不再上门的现象称为“顾客叛逃”,以下来看看餐饮业的情况如何。 根据市调公司 Unity Mar...
别夸大品质与对手的差距
2012-03-03
我们要正式声明,建立品牌时,品质很重要。强势品牌无法建筑在烟雾幻境上,若是缺乏与竞争对手同等级的产品或服务品...
胜算行销创意术:利用贺卡大作文章
2012-03-02
每个人都会寄贺节卡片。有些惊艳绝伦,有些夸张可笑。就算是做得最好、最受到赞赏的卡片,在展示一小段期间之后也会...
共同创造的创新:善用全球人才
2012-03-01
Orange示范了企业如何藉员工、软体开发者、创业家、以及顾客等多个开放平台带动的共同创造获益。 它同时说...
别落入商品化陷阱
2012-02-27
几年前,我造访保罗.霍恩(Paul Horn),霍恩当时是IBM的研发资深副总,管理三千多名研究人员、科学人...
细说SEO关键字排名优化:超链接
2012-02-26
连结是网站最重要的基本功能之一,有条理的连结与架构,可一步一步地引导读者阅读企业想传递的讯息,帮助读者顺利找...
建立强势品牌的低价之路(下)
2012-02-25
世界最大的零售商沃尔玛也同样建立在低价的概念上。事实上,他们的口号“每日低价”说明了这个品牌在价格上可以打败...
胜算行销创意术:简约即丰富
2012-02-24
无论你以前听过什么说法,但长篇大论不见得比较好。诚如极简主义建筑大师凡德罗(Mies van der Roh...
共同创造的创新:让创新无边界
2012-02-23
众所皆知,员工是企业能耐的重要来源,而他们的角色其实可以更扩大。对许多行之有年的企业,这是一项可以立即开发的...
胜算行销创意术:嘴角上扬的点子
2012-02-18
以下是一些会让我嘴角上扬的点子: 我有一次读到一则办公用品大厂史泰博(Staples)的新产品竞赛新闻。得...
建立强势品牌的低价之路(中)
2012-02-18
现在,到处都是低价航空公司,市场上突然出现了亚洲航空(AirAsia)、欣丰虎航空(TigerAirways...
共同创造的创新:开启产品研发大门
2012-02-16
年轻的Camiseteria公司借着采用众包模式一炮而红。但是当企业已经行之有年,而且内部有专任设计师时,要...
建立强势品牌的低价之路(上)
2012-02-11
许多品牌专家会告诉你,建立强势品牌就不需要拼价格。我们也持同样看法。但同时,纵使你的策略是拼价格,依旧可以...
胜算行销创意术:创造嘴角上扬的力量
2012-02-10
欢迎来到点子的异想世界。 当然,你早就来过这里了。你曾经为了改善最原始的噗客产品、或为了设计一个全新的噗客...
共同创造的创新:让顾客成设计师
2012-02-09
对许多企业而言,“创新”是它们的头号挑战。众多企业希望借着延揽外界人才,刺激组织的创新。 不论是装配式制造...
消费者的内心世界
2011-12-31
因为消费者不是行家,即使购买前比较好几个商品型录、逛了许多展示中心、做了多少功课,仍然无法分辨品质与价格的相...
销售的修练:有力量,就会有改变
2011-12-27
我们前面说过,有改变发生,就会有力量驱使改变。反之亦然。有力量,到最后一定会有改变发生。 要记住,改变不会...
小小LOGO大学问
2011-12-22
一个成熟的商标从了解公司文化、特性到创意发想,要经过一段时间发酵,设计师通常在画了几十、几百张草稿后,架构才...
销售的修练:改变需要持续的力量
2011-12-20
物理另一个定律是动者恒动,除非有相同的反作用力在运作。我认为这个定律不适用于人类行为,至少在领导改变的领域内...
四招不怕网站变孤儿
2011-12-15
无论您的网站只是简单的公司简介及产品规格,或是定期发布新讯息,兼具促销推广的使命,还是包含网站购物与会员管理...
销售的修练:有改变就会有力量
2011-12-13
对于顾客组织内发生的所有改变都要注意。 以改变为工具,发现在组织内运作的力量。先问这些问题:什么驱动这个改...
销售的修练:驾驭力量
2011-12-06
驾驭改变的力量比起对抗这些力量,你更能获得成功。 如果执行力场分析并且了解客户的生活空间之后,你认为你的产...
记住名字没有意义 要学会整个思考流程
2011-12-05
到目前为止,我们已经看过代表性的商业模式,接下来要学习着眼获利模式,透过解读iPod的商业模式,来思考什么是...
销售的修练:了解顾客的生活空间
2011-11-29
德国心理学家勒温描述生活空间为“人以及他所生存的心理环境”,包括他的经验、学习、与目标。这是一个多范围的空间...
iPod为什么这么热门
2011-11-28
iPod从二○○一年十一月开始贩售,之后席卷全世界。不只史帝夫.贾伯斯所率领的苹果电脑公司(现在的苹果公司...
销售的修练:了解顾客的环境
2011-11-22
我们无法脱离环境。虽然我们有时候在心理上可能想要让自己与环境分离,并且探索我们想像力的极限,但是我们的存在还...
商业模式与获利模式:收入和支出
2011-11-21
为了和商业模式做出区别,本书称这种只表示金钱流向的商业模式图为“获利模式”。商业模式是以俯瞰的角度表现整个商...
销售的修练:了解顾客的策略
2011-11-15
在领导改变架构中,“策略力量”指的是影响顾客认知的过程,这过程基本上是思考过程。 认知过程与行为倾向非常不...
解读商业模式:八种代表性商业模式(3)
2011-11-14
消耗品和维修服务必须长时间持续提供,比如墨水匣或电动牙刷的替换刷头等商品,就都必须确保贩售通路才能让顾客容易...
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