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運用夥伴擴大顧客圈:全錄公司
2012-03-05
本章敘述大型組織如何在服務創新方面締造成功,幾乎每一個範例都是在歷經一連串挑戰、失敗、實驗之後才終於成功,因...
讓你點「食」成金的數字管理課(1)
2012-03-04
日本將顧客不再上門的現象稱為「顧客叛逃」,以下來看看餐飲業的情況如何。 根據市調公司 Unity Mar...
別誇大品質與對手的差距
2012-03-03
我們要正式聲明,建立品牌時,品質很重要。強勢品牌無法建築在煙霧幻境上,若是缺乏與競爭對手同等級的產品或服務品...
勝算行銷創意術:利用賀卡大作文章
2012-03-02
每個人都會寄賀節卡片。有些驚豔絕倫,有些誇張可笑。就算是做得最好、最受到讚賞的卡片,在展示一小段期間之後也會...
共同創造的創新:善用全球人才
2012-03-01
Orange示範了企業如何藉員工、軟體開發者、創業家、以及顧客等多個開放平台帶動的共同創造獲益。 它同時說...
別落入商品化陷阱
2012-02-27
幾年前,我造訪保羅.霍恩(Paul Horn),霍恩當時是IBM的研發資深副總,管理三千多名研究人員、科學人...
細說SEO關鍵字排名優化:超連結
2012-02-26
連結是網站最重要的基本功能之一,有條理的連結與架構,可一步一步地引導讀者閱讀企業想傳遞的訊息,幫助讀者順利找...
建立強勢品牌的低價之路(下)
2012-02-25
世界最大的零售商沃爾瑪也同樣建立在低價的概念上。事實上,他們的口號「每日低價」說明了這個品牌在價格上可以打敗...
勝算行銷創意術:簡約即豐富
2012-02-24
無論你以前聽過什麼說法,但長篇大論不見得比較好。誠如極簡主義建築大師凡德羅(Mies van der Roh...
共同創造的創新:讓創新無邊界
2012-02-23
眾所皆知,員工是企業能耐的重要來源,而他們的角色其實可以更擴大。對許多行之有年的企業,這是一項可以立即開發的...
勝算行銷創意術:嘴角上揚的點子
2012-02-18
以下是一些會讓我嘴角上揚的點子: 我有一次讀到一則辦公用品大廠史泰博(Staples)的新產品競賽新聞。得...
建立強勢品牌的低價之路(中)
2012-02-18
現在,到處都是低價航空公司,市場上突然出現了亞洲航空(AirAsia)、欣豐虎航空(TigerAirways...
共同創造的創新:開啟產品研發大門
2012-02-16
年輕的Camiseteria公司藉著採用眾包模式一炮而紅。但是當企業已經行之有年,而且內部有專任設計師時,要...
建立強勢品牌的低價之路(上)
2012-02-11
許多品牌專家會告訴你,建立強勢品牌就不需要拚價格。我們也持同樣看法。但同時,縱使你的策略是拚價格,依舊可以...
勝算行銷創意術:創造嘴角上揚的力量
2012-02-10
歡迎來到點子的異想世界。 當然,你早就來過這裡了。你曾經為了改善最原始的噗客產品、或為了設計一個全新的噗客...
共同創造的創新:讓顧客成設計師
2012-02-09
對許多企業而言,「創新」是它們的頭號挑戰。眾多企業希望藉著延攬外界人才,刺激組織的創新。 不論是裝配式製造...
消費者的內心世界
2011-12-31
因為消費者不是行家,即使購買前比較好幾個商品型錄、逛了許多展示中心、做了多少功課,仍然無法分辨品質與價格的相...
銷售的修練:有力量,就會有改變
2011-12-27
我們前面說過,有改變發生,就會有力量驅使改變。反之亦然。有力量,到最後一定會有改變發生。 要記住,改變不會...
小小LOGO大學問
2011-12-22
一個成熟的商標從了解公司文化、特性到創意發想,要經過一段時間發酵,設計師通常在畫了幾十、幾百張草稿後,架構才...
銷售的修練:改變需要持續的力量
2011-12-20
物理另一個定律是動者恆動,除非有相同的反作用力在運作。我認為這個定律不適用於人類行為,至少在領導改變的領域內...
四招不怕網站變孤兒
2011-12-15
無論您的網站只是簡單的公司簡介及產品規格,或是定期發布新訊息,兼具促銷推廣的使命,還是包含網站購物與會員管理...
銷售的修練:有改變就會有力量
2011-12-13
對於顧客組織內發生的所有改變都要注意。 以改變為工具,發現在組織內運作的力量。先問這些問題:什麼驅動這個改...
銷售的修練:駕馭力量
2011-12-06
駕馭改變的力量比起對抗這些力量,你更能獲得成功。 如果執行力場分析並且了解客戶的生活空間之後,你認為你的產...
記住名字沒有意義 要學會整個思考流程
2011-12-05
到目前為止,我們已經看過代表性的商業模式,接下來要學習著眼獲利模式,透過解讀iPod的商業模式,來思考什麼是...
銷售的修練:了解顧客的生活空間
2011-11-29
德國心理學家勒溫描述生活空間為「人以及他所生存的心理環境」,包括他的經驗、學習、與目標。這是一個多範圍的空間...
iPod為什麼這麼熱門
2011-11-28
iPod從二○○一年十一月開始販售,之後席捲全世界。不只史帝夫.賈伯斯所率領的蘋果電腦公司(現在的蘋果公司...
銷售的修練:了解顧客的環境
2011-11-22
我們無法脫離環境。雖然我們有時候在心理上可能想要讓自己與環境分離,並且探索我們想像力的極限,但是我們的存在還...
商業模式與獲利模式:收入和支出
2011-11-21
為了和商業模式做出區別,本書稱這種只表示金錢流向的商業模式圖為「獲利模式」。商業模式是以俯瞰的角度表現整個商...
銷售的修練:了解顧客的策略
2011-11-15
在領導改變架構中,「策略力量」指的是影響顧客認知的過程,這過程基本上是思考過程。 認知過程與行為傾向非常不...
解讀商業模式:八種代表性商業模式(3)
2011-11-14
消耗品和維修服務必須長時間持續提供,比如墨水匣或電動牙刷的替換刷頭等商品,就都必須確保販售通路才能讓顧客容易...
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