【大纪元8月25日讯】四月乍暖还寒的时候﹐我和先生决定买一栋独立屋﹐定居在这个座落于洛基山脚下﹐白山绿水的小城。
看完第一套房子﹐因为没有相中﹐卖方的经纪人立刻推荐了她手下的一个俄国老头领我们看其它的房子。老头人不错﹐也很健谈﹐唯一的也是致命的缺点是不太积极﹐办事效率低。作为房产经纪人﹐很关键的素质是想客户所想﹐看过房子后﹐要主动询问客户是否中意﹐如流露出满意的神态﹐则立即打蛇随棍上﹐商定下OFFER事宜﹐以免鸭子拍拍翅膀飞走。老头欠缺的正是这一点。
看过几套后﹐我和先生相中了新区的一栋。左思右想﹐我们决定第二次看房﹐如无瑕疵﹐就下OFFER。等了两天﹐老头儿没有任何动静。我说﹐“打电话叫他来领我们再看一次吧。”先生有些恼火﹐“他明明知道我们对那套房子很满意﹐过后也不问一问。我们不理他﹐自己去看吧。”
约好了卖方的经纪人约翰﹐我们在黄昏的时候又去看了一次。约翰在中国待过一段时间﹐学会的最重要的一个词是“关系”﹐所以他非常热情﹐努力跟我们搞好关系。他告诉我们﹐这套房子已经上市两个多月了﹐小姑尚待嫁。看得出﹐我们的到来让他很兴奋。商量来﹐商量去﹐我们当场决定﹐买﹗
约翰问我们是否有自己的经纪人﹐先生说没有。我捅了捅先生﹐“这样不合适吧。这套房子是俄国老头领我们看的﹐到下OFFER的时候把他一脚踢开﹐怎么说也不太地道。”先生对老头余愠尚存﹐“第一﹐他的服务太差。第二﹐和他没有签过合同。第三﹐买卖双方只有一个经纪人﹐砍价的时候有回旋余地。”
第二天下班后﹐我们去约翰的办公室做一些文件。讨价还价时﹐出了岔子。第一个回合下来﹐卖方只降了一千。先生立刻发作﹐“比葛朗台还吝啬嘛﹗我可没功夫陪你慢慢耗﹐再加五千﹐最后通牒﹐卖就卖﹐不卖拉倒。”
第二个回合下来﹐约翰咂咂牙花子﹐跟先生商量﹐“房主牙关紧咬﹐不肯再降。这样吧﹐我从我的佣金里抽出三千﹐你再加一千﹐双方就皆大欢喜﹐回去睡个好觉。”
先生不听犹可﹐闻听此言﹐怒发冲冠﹐“他欢喜﹐我不欢喜﹐根本没有诚意嘛。我话既出口﹐驷马难追﹐一分钱也不涨。拜拜﹗”
又过了几天﹐我们自己跑出去看了几套房子﹐都不满意。先生的火气也慢慢平复﹐回想一下几天前宁死不屈的壮烈﹐也确实不那么伟大光荣正确。退一步海阔天空﹐何必争那口气呢。先生弯了弯腰﹐给约翰又打了电话﹐“加就加一千吧﹐你晚上来我这儿。”
荆州复得﹐焉能不乐。约翰满面桃花地来了。十分钟后﹐他收起文件﹐信誓旦旦地跟我们保证﹐“等待胜利的好消息吧。”
两小时过去﹐他的消息来了﹐“天有不测风云﹐半路杀出个程咬金。我这套房子两个来月似路边的野花无人睬﹐你们今晚刚下OFFER﹐那边也来了一个买主。不仅按原价买﹐还接手了房主高出现时1。5%的房屋贷款利率。房子自然归他了。”
放下电话﹐我和先生轻轻摇了摇头。整件事情一波三折﹐不可思议。想吃回头草竟尔不得﹐囊中之物也会振翅高飞。
我想了想﹐“这套房子没有买成﹐说实话我挺高兴。否则﹐我良心上会觉得对不起俄国老头。现在﹐我心安理得。可能我们当初做出抛弃老头的决定时﹐这套房子就已经不属于我们了﹐即使它本来也许是我们唾手可得的。所以不管我们怎么争取﹐因为失德在先﹐也就不会得到善报了。”
先生点点头﹐心有所动。
一星期后﹐我们极其顺利地买了一栋环境﹑价格﹑面积﹑装修都很理想的房子。刚上市那天﹐因为举城疯狂﹐万人空巷去观看冰球决赛﹐所以无人竞争﹐轻轻松松。现在﹐我们已经入住一个月了。@
2004.8.24(http://www.dajiyuan.com)
