《商道》生意經(5)心胸寬大 識人善任

作者:孟欣

景則帝宮莊嚴,樂則熙然泠然,舞則雍榮升降使人如望開元。此皆尚可言說之處,譬諸江上之數峰,而其不可言說之種種,便是那望不盡的山外青山,全在意象之外了。(fotolia)

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變僵化為圓容

在電視劇《商道》中,林尚沃商業上的啟蒙老師洪得柱曾經教育儒生出身的林尚沃:「你太一板一眼了,一個像樣的生意人,一定要能屈能伸!該屈的時候屈,該圓滑的時候圓滑。如果太過僵硬,還沒把東西賣掉就已經折斷了。」

事業有成的林尚沃要想繼續發展自己的生意,積累更大的財富,就需要改變自己以前的個性,有更大的容量。一個商人的容量體現在兩方面,一方面要把握商機,有城府才能目光遠大;一方面是能容下有才能的人的缺點,使人才為己所用。

看中商才,根據計劃發放貸款

與刻板的儒生不同,商業有一個特點是變化,無窮無盡的變化,這就需要一個商人能夠洞察未來可能發生的千變萬化,以此來決定自己的進退。但這不是無度的去投機。

書中有一個實例:林尚沃想要借錢給那些想要做生意的人,借錢時先要他們講自己的生意計畫,然後根據他們的不同計劃給他們不同數量的錢。

一個人說要做草鞋,林尚沃只借給了他很少一筆錢,因為林尚沃看到這個人雖然老實,但他拿著一兩銀子做了五雙草鞋掙了五分銀子,他還算不上是個商人,更像是個農民。因為用一兩銀子去掙一分絕不是商人所為,商人的經營哲學不應是「種瓜得瓜,種豆得豆」的農民哲學,商人應當能夠做到「種瓜得豆,種豆得瓜」。農民一年收成的好壞很大程度上決定於「天運」,而對於商人來講,更重要成敗的因素是「人運」。

相比之下,第二個人做紙風箏拿到廟會上去賣,確實懂得觀察時機,第二次從海邊販鹽到內陸出售,然後又在內陸收購農產品到海邊去賣,從而獲得豐厚的利潤,開了五家鋪子,做生意算是成功。但林尚沃也並沒有借大錢給他。他看到這個人的財運也就到此為止,因為這個人是典型的逐利之人,哪裡有錢就往哪裡去,只盯著眼前的利益,投機取巧,看不到帶動人運的天象才是真正的商機。在林尚沃看來,無論颳風還是下雨都只不過是一種自然現象,一個做大買賣的人不會去追趕短暫的潮流,而要根據五年之後的情況來確定自己的經營策略。

第三個人被林尚沃視為「不為金錢所累的人」。他並不急於賺錢,也沒有按時來歸還借款。別人以為他是騙了林尚沃的2000兩銀子一走了之了,但林尚沃也是個不為金錢所累的人,對這些閒言碎語無動於衷。六年以後,第三個人帶著10車人參來見林尚沃,大家才明白這個人能看到6年後的事情發展,買了人參種子撒到長白山深山老林中去,讓它們像野參一樣自然生長,成為了上等人參,最終獲得價值10萬兩銀子的巨額收益,分成後林尚沃從這一次借貸中就賺得了5萬兩的回報。

不計缺點,以信任對待違約

書中還提到「小生意旨在得利,大生意旨在得人。」沒有甚麼生意比獲得人才利潤更高了。但是世間人無完人,要想得到人才,就要能包容這些人的缺點甚至是陋習,才能看到別人眼裡的頑石其實是璞玉,使其優點得以發揮。

林尚沃借錢的第三個人,借錢後六年不歸,沉溺於酒色,在別人看來不可救藥。但林尚沃不以為然,因為他認為要得人才,自己必須有足夠的誠信,這也是他從中華傳統文化中學來的。

林尚沃解釋說,很久以來,中國人把遊走全國各地做生意的商人稱為行商,這些行商做生意有兩條稱作「天道」的鐵打的規矩——誠信和不欺。中國近代第一巨富樊現說:「誰說天道不可信,我南至江淮北至汴京,走南闖北,也曾遭遇過盜賊,也曾重病纏身,卻從未有過一絲擔心與憂愁,因為我知道上天瞭解我做生意時講究誠信不欺騙他人。做生意時有人盤算如何騙我,我卻以不欺待之,所以我的財富總在與日俱增,而整天只想騙別人的商人卻是每況日下。」

因此林尚沃回答那些來說第三個人壞話的人:「你們說那個人差點騙了我三次,但實際上他並沒有騙我。這人雖沉溺於酒色,但卻沒有對我說謊,他可能不是個誠實的商人,但也絕不是一個撒謊欺騙他人的人。」林尚沃提筆寫道:「惟不欺二字,可終身行之。」

林尚沃抱定了即使被欺騙也不失信於人的信心。結果這第三個人果然如林尚沃所料,是個目光遠大的人,為林尚沃贏取了大筆財富。

不計冤怨,化敵為友

對人的寬容,不但體現在對待有缺點、但與自己沒有過節的人身上,也體現在怎樣對待與自己有過節、甚至是血海深仇的人身上。耶穌說:「不愛你的敵人就不能圓滿。」一個在商道中修行的人也必須放棄對那些曾經視為仇敵的人的仇恨,才能真正做到心胸坦蕩。

中國有句老話,和氣生財,雖然聽起來平平常常,但卻是真理。電視劇中,初下商海的林尚沃曾經對害死父親的松商大房朴周命憤憤地說:「你等著瞧,我會拔掉那房子(指朴周命的財富)的柱子,推垮那房子的橫樑。將來總有一天,我會讓你在我爹的墳前下跪,求他原諒你的過錯!」

但多年後,林尚沃卻放棄了這個刻骨銘心的仇恨,他的心變得平和了,說:「……也曾經因為深藏心中的怨恨,而感到非常的痛苦。但是如今我都拋開了。一個生意人如果心中有怨恨,他怎麼去跟人做生意呢?將來,我打算要成為成功的生意人,以我的成功,要讓大房大爺深刻的體會他的人生是多麼的虛偽和無意義!」

放下仇恨,使林尚沃避免了兩敗俱傷的結果,當他得知朴周命被更加狡詐的鄭治壽趕出松商,境況堪憂的時候,他不計前嫌,以灣商的實力,幫助朴周命奪回松商大房。這當然需要大忍之心。

最終,朴周命也被林尚沃的人格感化, 悔悟了自己的人生錯誤,在關鍵時刻幫助了林尚沃,將功補過,並從此退出商界,用餘生反省自己曾經不擇手段追逐金錢的人生。

以仁義之心包容天下人

林尚沃除了是商業奇才外,還是一位勇敢無畏的義士。他能容下後來成為朝廷反叛的洪景來,使用他的才能為自己打理生意。在「兩西之亂」發生期間,他接受洪景來的建議,高價買入救災鹽低價賣出,既穩定了市場,也維護了商人的本分是做生意而不是單純搞慈善。

他又發放救災米,廣得人心,最後竟然把山賊也感化做回良民。在他被松商迫害而被官府捉走的時候,大批的災民和山賊跪在路邊為他求情,令官府感動。破解了鼎字之謎後他向洪景來保證不會透露他的祕密。

俗話說,得民心者得天下,林尚沃雖然不是皇帝,但他以得人心而創造了他的財富王國。他的座右銘中後一句「人中直似橫」,反映了他不管是對官婢還是達官,是同行還是冤家,是叛匪還是朝廷,是好友還是仇敵都一視同仁。因此,林尚沃至今仍受朝鮮萬民敬仰,他的事跡被載入史冊,流芳百世。

《史記。貨殖列傳》中也說:「淵深而魚生之,山深而獸往之,人富而仁義附焉。」就像高山大海能容下千萬種野獸和魚,人要使自己心胸、視野變得比山高比海深,就能聚來人氣,富貴就不難求了。@*#

原文標題:《商道》裡中華傳統文化中的生意經(5) ——心胸寬大,識人善任

責任編輯:林芳宇

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